【中國建材家居網(wǎng)】“下沉，再下沉，把渠道下沉到二三線城市去”，這幾乎成為當下不少壁掛爐企業(yè)近年來重點的渠道拓展策略。的確，時下壁掛爐市場不景氣，競爭日益白熱化，原有的一線市場已趨飽和。為了突破市場重圍，不被社會淘汰，企業(yè)下沉到二三線城市是必然選擇。

一線城市飽和 市場不景氣

回顧近幾年的著名壁掛爐品牌市場，由于國內(nèi)大經(jīng)濟環(huán)境較為低迷，加上樓市風波不斷，原材料及人力成本的上漲，一線壁掛爐市場已趨飽和。同時，壁掛爐行業(yè)利潤空間減縮，使得企業(yè)迫切需要尋求新的額利益增長點及新的市場。而如今，二三級城市居民收入增長迅速，對壁掛爐等家具的要求也越來越高，這就直接增加了二三線城市對壁掛爐質(zhì)量以及數(shù)量的需求。那些原本將經(jīng)營主力放在一線市場的壁掛爐企業(yè)，開始將目光轉(zhuǎn)向二三線城市。

二三線城市成新“藍海”

過去，二三線市場給壁掛爐企業(yè)留下的印象較為貧窮落后，許多壁掛爐企業(yè)認為，二三線市場狹小，不值得花時間和精力去占領(lǐng)，甚至覺得如果將加盟店開在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，會降低自己企業(yè)的檔次。然而現(xiàn)在，他們不得不對二三線市場刮目相看，在一線市場飽和、競爭壓力巨大的今天，二三線市場卻仍是處女地，前景無限。敏銳的壁掛爐企業(yè)已經(jīng)嗅到市場動向，迅速行動，開始發(fā)展自己的二三線城市代理加盟商群體，將分店開在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，因地制宜開展促銷活動。

壁掛爐企業(yè)需將目光放長遠

二三線市場作為一片新領(lǐng)域，壁掛爐企業(yè)在渠道下沉之后，受市場和所在地的影響，一定不如剛開始在一線城市發(fā)展時順利、迅速。但是，業(yè)內(nèi)人士指出，雖然發(fā)展速度將有所放緩，但如果穩(wěn)中求進，壁掛爐企業(yè)仍舊有利可圖。因此，壁掛爐企業(yè)需樹立長遠目光，懂得放長線、釣大魚。雖然渠道下沉之初，前期投入巨大，但是當自己的品牌在二三線城市真正立穩(wěn)腳跟之時，經(jīng)濟利益將會源源不斷地涌入壁掛爐企業(yè)的腰包。

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