【中國建材家居網】城鎮化讓燈飾照明的戰場主力轉移到三四線城市，廣闊的未開發市場容量讓業內大、中、小型燈飾照明企業都云集于此。各個燈飾照明品牌通過招商渠道的擴展將自己的影響力延伸至三四線城市，如今的三四線市場除了“本土地頭蛇品牌”外，還有新晉的“入侵品牌”，市場呈現出各勢力割據的局面。

中小燈飾照明企業需“八面玲瓏”

中低端企業它們的品牌特點是價格適中，有群眾基礎，相對來說比較容易進入三四線城市。但三四線城市整體消費水平不高，燈飾照明品牌魚龍混雜，品牌知名度和品牌特色不明顯的品牌在進入三四線城市就容易“偃旗息鼓”。所以此類燈飾照明企業在進軍三四級市場前，對于三四級市場需要多方位把控，適應該市場特點，掌握好招商節奏，自身服務和管理能力也需要跟得上。

大型燈飾照明企業需以設計拔“頭籌”

對于中高端企業來說，它們品牌定位高端、產品價格較高，知名度廣，企業實力雄厚，目前招商也主要集中在一二線城市，對代理商資金、經驗、店面要求相對較高。

面對燈飾照明十大品牌企業招商渠道紛紛下沉的整體趨勢，高端燈飾照明品牌一方面能夠滿足三四線城市消費者對于高端品牌和高品質的消費渴望和追求，但三四線城市經濟水平和消費水準相對偏低，短期內難以打開市場。所以中高端燈飾照明品牌在進入三四線城市時，可以適當降低招商門檻，調整政策，產品設計也需要相應調整。

本土燈飾照明企業守住陣營 加強抗打擊能力

大小品牌紛紛下沉，對于三四線城市本土品牌自然是“壓力山大”，雖然它們的消費群體廣泛，有一定的本地群眾基礎，但基本上以小作坊、小工廠加工生產的形式，面對外來品牌，抗壓能力不強則容易被“擠垮”，這一類燈飾照明品牌可以利用對本地的熟悉，先樹立產品口碑，在學習中突圍。

這兩年許多定制燈飾照明品牌都作了調整，重點打三四線市場，因為大家都知道三四線市場有足夠的潛力可挖。然而三四線市場開發，是需要付出很大的前期投入。這其中包括對產品線的調整、價格以及產品的定位。

對于一些縣城，企業還要給于更多相應的扶植政策，幫助代理商成長，才算是將品牌成功進駐到三四線市場。