【中國建材家居網】雙十一電商大戰已經過去，其背后一路飆升的銷售額仍為人們所津津樂道。據統計，雙十一天貓全天交易額達571億;京東11日當天0點到16點，訂單量是去年同期的2.3倍。此外各大主流電商平臺交易額在當天都呈井噴式增長。這一系列的數字仿佛表明，再不做電商就“OUT”了，而在天貓商城里也不乏萬和、九牧、美的等熱水器品牌，然而熱水器品牌的電商之路側重點卻并不相同，有的熱水器企業只是以此為噱頭，而有的則是將電商作為長期發展的重要渠道。

熱水器電商成銷售重要渠道

熱水器市場從來不缺少消費的需求，從今年金九銀十和雙十一兩者銷量巨大的反差就可得出，熱水器行業缺少的是吸引消費者的營銷模式。如今線下熱水器市場難以出現火爆熱銷場面，而是呈現出活動多、成交少的局面，很多品牌的成交量都有不同程度的下滑。相比傳統賣場的冷清，熱水器線上則更為熱鬧，一些小型熱水器產品，消費者更愿意通過線上渠道購買。

在整個家居建材行業，熱水器十大品牌行業電商之路有其得天獨厚的優勢，熱水器產品不像地板那樣體積大;不像衣柜、櫥柜那樣定制程度高。因此熱水器行業成了家居建材行業中“觸電”的佼佼者。

部分熱水器企業由于看重電商對于渠道的精簡性，開始著力打造電商渠道，從天貓商城可以看到，銷量排在首位的某品牌智能熱水器月銷量達2.7萬筆之多，已經不亞于日常小商品的銷售數量。由此看來，熱水器企業完全可以將電商渠道作為一個重要的銷售平臺。

熱水器電商營銷藏噱頭

對于熱水器電商，有人唱興也就會有人唱衰，據數據統計，熱水器行業真正“觸電”率不足四分之一，售后維修難、大件熱水器產品物流成本高、波及經銷商利益等成了熱水器企業“望電興嘆”的幾大重要原因。

同樣是在天貓商城里，某款淋浴花灑一個月的銷量僅為29件，另外一些所謂“1元搶購”的產品，其數量非常有限，也只是一種作為宣傳產品的噱頭。這種價格場略低于線下市場，但種類偏少，成交次數不多，成交數量稀少，反響平平。業內人士表示，目前熱水器行業的網絡化營銷尚未成熟，還處于一個推廣宣傳的階段，而團購就是其中最典型的一個體現。它提供一個噱頭，以促銷的形式進行交易，大量吸收人氣，已達到廣告宣傳的效果，這在網絡化營銷前期不失為一個良策，但長期以往將會適得其反。

熱水器電商還需整合線下資源

無論熱水器企業是將電商作為重要的銷售渠道還是只作為一個宣傳的目的，這兩者都有一個共同點：借助線上來提高銷量。隨著電商的到來，熱水器企業都在轉變經營模式，只不過是激進與保守之分。將電商做為銷售渠道的熱水器企業邁著大步伐飛速發展的同時，還需解決售后“痛腳”，作為與生活質量和健康舒適息息相關的家居耐用品，熱水器產品的售后無疑是產品的最大附加值之一。而處在猶豫觀望中的熱水器企業要成功走上電商之路，更需有一種樂觀的心態去積極變革。

一言蔽之，熱水器與電商的結合，是痛是暖關鍵在于企業自身。保質保量須是前提，熱水器行業電商化作為一股不可抵擋的浪潮，是建立在品牌雄厚實力前提下。親和的價格和高水準的售后服務，以及重錘出擊的信心，這三者結合，將會決定熱水器企業在網購平臺孰主孰配的終極較量。線上線下資源的整合營銷，也是熱水器企業在未來行業洗牌中能夠保持發展的秘訣。

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