【中國(guó)建材家居網(wǎng)】雙十一狂歡大促銷(xiāo)，壁掛爐市場(chǎng)著實(shí)又火了一把。再一次的，壁掛爐行業(yè)的高利潤(rùn)、高需求又讓不少代理商蠢蠢欲動(dòng)。然不得不提的是，壁掛爐代理商很多，但成功者卻并不多，而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的壁掛爐市場(chǎng)上，選擇一個(gè)好的、適合自己的廠家，是壁掛爐代理商成功的前提。那怎樣才能把握好這個(gè)前提呢?

第一，做壁掛爐市場(chǎng)調(diào)研。

要先從中國(guó)壁掛爐十大品牌行業(yè)趨勢(shì)調(diào)研，只有對(duì)趨勢(shì)有了把握，才知道壁掛爐這個(gè)項(xiàng)目能不能做，有沒(méi)有未來(lái)。壁掛爐行業(yè)過(guò)去是怎么樣一個(gè)歷史，現(xiàn)在壁掛爐行業(yè)到了那個(gè)階段，此刻切入，是不是好的時(shí)機(jī)，是太早還是太晚等等。其次，還要了解該壁掛爐行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)度，有哪些風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)給你帶來(lái)什么樣的沖擊，比如政治風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、自身產(chǎn)品故障風(fēng)險(xiǎn)等。

第二，多從自身方面評(píng)估。

俗話說(shuō)得好，適合自己的才是最好的。顯然，作為壁掛爐代理商也一樣，如果一個(gè)代理商對(duì)自己不能夠清醒的認(rèn)知，不能對(duì)自己“幾斤幾兩”有全面的解剖，則注定你是一位糊里糊涂的主，也就不可能有更好的發(fā)展很提高。只有認(rèn)清了自己，才有可能知道你要往哪里去，選擇什么更適合。

第三，做好品牌考察工作。

“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”，無(wú)論從互聯(lián)網(wǎng)看到的還是從營(yíng)銷(xiāo)人員那里聽(tīng)來(lái)的，與你到該壁掛爐廠家的實(shí)地考察的都會(huì)存在很大的差異。到壁掛爐廠家可以實(shí)地觀看工廠運(yùn)轉(zhuǎn)是否正常、車(chē)間及辦公場(chǎng)所運(yùn)轉(zhuǎn)和管理是否規(guī)范，人員的言談舉止是否得體，與老板溝通，看看其管理理念、對(duì)壁掛爐廠家未來(lái)有什么樣的觀點(diǎn)和規(guī)劃，都足以佐證這個(gè)壁掛爐企業(yè)是否有更大的成長(zhǎng)區(qū)間。

第四，綜合考核該企業(yè)維持客戶忠誠(chéng)度的能力。

什么是維持客戶忠誠(chéng)度?我們知道，壁掛爐事業(yè)是個(gè)長(zhǎng)期的事業(yè)，然而，有些企業(yè)蓄意標(biāo)榜“國(guó)際凈水大師”、“全球凈水專(zhuān)家”等噱頭，不僅承諾給代理商的政策扶持無(wú)法兌現(xiàn)，還大肆讓代理商提貨，這類(lèi)企業(yè)其實(shí)是主要以大量招商為目的的，因此，這種廠家其實(shí)是利益熏心的黑企業(yè)。

第五，首選有系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方案和售后服務(wù)的企業(yè)。

相對(duì)于終端消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，代理經(jīng)銷(xiāo)更注重的是營(yíng)銷(xiāo)，而不是品質(zhì)，因?yàn)榇�理�?jīng)銷(xiāo)和批發(fā)等等都是產(chǎn)品的中間商，產(chǎn)品品質(zhì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有一定的影響，創(chuàng)業(yè)加盟往往首先要考慮的應(yīng)該是產(chǎn)品利于營(yíng)銷(xiāo)。如果代理商將產(chǎn)品很難銷(xiāo)售出去的話會(huì)對(duì)壁掛爐行業(yè)失去信心，廠家也會(huì)少一個(gè)合作人，所以有一套銷(xiāo)售方案很重要。