【中國(guó)建材家居網(wǎng)】企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，往往實(shí)質(zhì)還是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。在產(chǎn)品品牌極大豐富的今天，認(rèn)定市場(chǎng)主導(dǎo)品牌消費(fèi)已經(jīng)成為一種必然。在此背景下，如何打造品牌、創(chuàng)新品牌，做到行業(yè)品牌領(lǐng)先，成為汽車用品行業(yè)和眾多企業(yè)共同關(guān)注的話題。異業(yè)聯(lián)盟就是在此背景下進(jìn)入汽車用品企業(yè)的視線中。

異業(yè)聯(lián)盟具備資源共享優(yōu)勢(shì)

目前，著名汽車用品品牌行業(yè)的異業(yè)聯(lián)盟主要有兩種形式。一是僅僅圍繞終端促銷，如各家居企業(yè)經(jīng)銷商臨時(shí)組成的促銷聯(lián)盟。二是有品牌聯(lián)合、公益事業(yè)等深層次合作。這兩種形式的聯(lián)盟其實(shí)都看中了“資源共享”優(yōu)勢(shì)。

對(duì)汽車用品企業(yè)而言，異業(yè)聯(lián)盟平臺(tái)具備的強(qiáng)大資源整合力別具吸引力。通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)與資源共享，如銷售渠道的合作、營(yíng)銷資源的整合、客戶服務(wù)的共享，為企業(yè)增添發(fā)展動(dòng)力。汽車用品經(jīng)銷商加入異業(yè)聯(lián)盟舉辦促銷活動(dòng)，通過(guò)資源共享獲得明顯的優(yōu)勢(shì)。一是獲得了廣泛的客戶資源，二是壯大了運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，三是宣傳力度加大，同時(shí)成本降低。

異業(yè)聯(lián)盟關(guān)鍵在于消費(fèi)者獲利

異業(yè)聯(lián)盟向消費(fèi)者傳達(dá)最多的莫過(guò)于“大型促銷優(yōu)惠”“一站式購(gòu)物平臺(tái)”。曾參加聯(lián)盟促銷活動(dòng)的某經(jīng)銷商卻透露，這些看似風(fēng)光的數(shù)據(jù)水分很大，隱藏其中最嚴(yán)重的是退單問(wèn)題。每次“砍價(jià)會(huì)”“促銷會(huì)”期間，消費(fèi)者在狂熱氛圍中下單購(gòu)買，卻會(huì)在很短時(shí)間內(nèi)退單。甚至有些消費(fèi)者沖著簽到送的精美禮品去下單，繼而再退單，讓經(jīng)銷商十分頭疼。

對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，怎樣獲得更高性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)才是他們關(guān)注的焦點(diǎn)。正如廣州市民張小姐坦言，建材企業(yè)如何聯(lián)盟她并不關(guān)心，關(guān)鍵是能否真正讓消費(fèi)者受益。業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，下一個(gè)五年，異業(yè)聯(lián)盟需要從關(guān)注各個(gè)成員的價(jià)值提升轉(zhuǎn)向關(guān)注消費(fèi)者價(jià)值提升，把營(yíng)銷資源整合轉(zhuǎn)成服務(wù)資源整合，整合線上的客戶和線下的門店，為消費(fèi)者提供線上和線下良性互動(dòng)的一站式購(gòu)物平臺(tái)。這當(dāng)然也就是汽車用品企業(yè)今后在異業(yè)聯(lián)盟中需要重視的關(guān)鍵。

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