【中國建材家居網】榨油機市場競爭激烈，面對眾多水平更高、實力更強的對手，任何一個榨油機經銷商都不可能在所有方面處于優勢。在這種形勢下，榨油機經銷商不妨與其他家電、櫥柜等行業聯合起來做營銷，從而實現優勢互補，降低競爭風險。但聯合營銷是把雙刃劍，榨油機經銷商還需以雙方利益為基點，制定對雙方都有利的策略，如此，才能獲得單獨營銷無法達到的效果。

首先是要設置合理的收益分享機制。有一點經銷商需要明白，別人為什么要幫助你銷售產品?

有句話是這樣說的：“無利不起早”。這里的“利”實際上是一種雙贏的效果。這種聯合一方面讓經銷商完善市場布局占領區域市場，實現銷量規模和利潤的雙重提升，另一方面幫助和引導聯合對象在沒有資金投入和銷售壓力的情況下，進入發展前景廣闊的榨油機市場，為后期運營榨油機市場積累經驗，并贏取即期的銷售利潤分成。經銷商能否順利開展聯合銷售模式，關鍵在于能否與不同的聯合對象建立合理的、差別化的收益分享體系。

聯合銷售的利益分享機制體系的建設，需要針對不同的聯合對象有所差別。如果是個人聯合，那么這個利益分享機制相對比較簡單，就是聯合的個人每推薦銷售一臺產品，按照推薦銷售的產品對應的提成基數予以提成即可，當然這里的提成基數也是根據經銷商的了解和判斷來差別化，但前提是對聯合對象有吸引力。一般來說，與聯合對象實行6：4的利潤分成比例是比較合適的。如果是和單位聯合銷售，利益分享體系就相對復雜一些，因為涉及單位與個人等多層利益關系，既要讓該單位覺得有吸引力，又要讓導購人員具有推薦的積極性，因此需要規劃好不同的利益主體的分享比例，那么這種聯合對象的利益分享總體比例需要有所提高，著名榨油機品牌小編建議榨油機加盟經銷商與聯合分銷單位按照5：5的比例進行二次利益分配。

當然，為規范操作、防止合作糾紛的產生并提升銷售積極性和可能性，經銷商不論是個人還是單位作為聯合對象，都需要與之簽訂協議以共同遵守，并對相關人員進行充分的培訓。

其次是要設置有效的銷售模式。聯合銷售模式與傳統的代銷體制比較類似，聯合的對象不需要經銷商那樣進貨庫存，而是經銷商提供樣品、銷售實物及售后的安裝與服務，聯合對象只負責產品的銷售推薦，然后享受利潤分成。

在日常聯合銷售過程中，經銷商除了需要對聯合對象的相關人員進行必要的產品、行業、企業、銷售等方面的培訓外，經銷商還要按照榨油機產品的銷售特點，提供給不同的聯合對象最合適的銷售模式與方法。個人聯合銷售，可以建議其使用試用法來推進銷售;榨油機專營店，可以建議捆綁銷售模式，兩類產品分別解決用油和吃油，消費者會享受到一定的套餐價格優惠;衛浴、建材等，除了套餐銷售方式外，小區聯合展銷、會員銷售等方式都是可取的。

此外考慮到聯合對象的非專業化問題，經銷商要盡量減少聯合對象銷售的產品種類，經銷商需要按照聯合銷售對象的特點，提供針對性的產品讓其銷售。這一方面減少經銷商鋪貨成本，也能有效提升聯合銷售效果。比如針對家裝設計公司，經銷商可以提供一套主機+管線機(立式、掛式等)組合樣機套裝，在現場通過設計合理的展架進行展示，并輔以必要的銷售物料，然后現場安排一套實物產品，解決現場健康飲用水問題，具有非常好的說服力;針對主要做單位地暖、電器工程的銷售商，可以提供檔次較高的產品組合陳列，并現場安裝產品，方便解決現場飲用水并起到體驗式銷售的目的;而針對個人聯合的話，則提供最經典的產品在其家庭安裝，通過切身體驗來推薦銷售，結合其對關聯人群的影響力，這樣推薦起來更具有說服力和拉動力。

與此同時榨油機經銷商需要注意的是，不論是聯合個人還是單位從事凈水產品銷售，實物產品體驗與展示是非常必要的，對聯合銷售效果具有重要意義。

最后是要設置有效的推薦機制。聯合銷售的效果與建立合理的推薦機制信息息息相關，經銷商需要根據不同的聯合對象，設置具有購買效率的推薦環境和說辭，改變消費者的思想和意識，提升購買積極性。

綜上所述，榨油機的聯合銷售，要看合作雙方有沒有利益的共同點，競爭的相對點，如果讓這些因素加以綜合，讓利益最大化，對立最小化;還有就是讓雙方來維護這個合作機制，不要單純的依靠一方，同時還要防止第三者插足。

信息整理：建材品牌網