【中國(guó)建材家居網(wǎng)】隨著衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，衣柜企業(yè)之間的營(yíng)銷大戰(zhàn)也愈演愈烈。然而，從當(dāng)下的營(yíng)銷現(xiàn)狀來看，衣柜營(yíng)銷似乎已經(jīng)陷入價(jià)格促銷的營(yíng)銷困局中。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士指出，企業(yè)若想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，需以消費(fèi)者需求為突破點(diǎn)。

消費(fèi)者個(gè)性化需求強(qiáng)烈

縱觀當(dāng)下的消費(fèi)市場(chǎng)，很多消費(fèi)者都希望能顯現(xiàn)自己的個(gè)性，消費(fèi)者對(duì)衣柜色彩、圖案、風(fēng)格等有著不一而同的需求，所以定制衣柜應(yīng)運(yùn)而生。但是，細(xì)分市場(chǎng)不等于拋棄整個(gè)市場(chǎng)，而是形成自己的獨(dú)特的賣點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)力，在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)中，集中力量打一點(diǎn)，做出專業(yè)化，往往會(huì)讓你贏得意想不到的驚喜。有十大衣柜品牌業(yè)內(nèi)人士指出，如今在市面上售賣的兒童衣柜、實(shí)木衣柜等等就是市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果，總有有一部分剛性需求消費(fèi)者是其忠實(shí)粉絲。

消費(fèi)者對(duì)價(jià)格戰(zhàn)失去興趣

一直以來，傳統(tǒng)衣柜營(yíng)銷常常干的活兒，就是打價(jià)格戰(zhàn)。不管價(jià)格戰(zhàn)處于主動(dòng)還是被動(dòng)，但結(jié)局相同，都是殺敵一千自損八百。即使把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手殺死后，自己也是元?dú)獯髠�。在繁�?zhēng)無(wú)序的市場(chǎng)，要尋找屬于自己的藍(lán)海，就得跳出價(jià)格的圍墻。具體而言，衣柜企業(yè)要深度洞察消費(fèi)者需求，孫子云：“上兵伐謀、攻心為上”，找準(zhǔn)了消費(fèi)者的需求無(wú)異于找到了通往財(cái)富的絲綢之路，接下來，價(jià)格只列為參考因素，而非決定因素。

衣柜企業(yè)營(yíng)銷需以消費(fèi)者需求為中心

雖然目前的衣柜行業(yè)受大環(huán)境不景氣的影響，暫時(shí)處于低谷，但是衣柜企業(yè)不應(yīng)該就此放棄，而是應(yīng)該主動(dòng)尋找機(jī)遇、尋求變通，打破目前的傳統(tǒng)營(yíng)銷困局，讓企業(yè)重新煥發(fā)生機(jī)。那么，衣柜企業(yè)如何才能新生呢?堅(jiān)持以消費(fèi)者需求為突破點(diǎn)是王道。例如，價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)已經(jīng)難以滿足消費(fèi)者的需求，衣柜企業(yè)營(yíng)銷需要換新招，提高產(chǎn)品附加值就是一個(gè)不錯(cuò)的方法。唯有如此，衣柜企業(yè)才會(huì)收到意想不到的效果。

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