【中國建材家居網】雖然涂料行業里同質化和傍名牌的現象眾多，但是同樣也有很多企業全身心的致力于品牌建設之中。互聯網給企業帶來了更多的消費市場，同時也提醒著企業要著力建設品牌。網購涂料本就是看不見效果，摸不著產品，然而大品牌可以憑借著品牌信譽來讓消費者買的放心，而那些沒有名聲或者名聲不好的涂料企業則只能不靠譜的玩互聯網電商。

涂料市場變得越來越復雜，各種不同領域所發生的事件對社會的影響自然要影響到商業領域，并正在形成強有力的沖擊，反之亦然。這種交叉式的相互作用對市場營銷的視野提出了相當嚴峻的挑戰，偏安一隅的營銷目光、傳統和單一的營銷模式，勢必會成為涂料企業及品牌快速成長和穩步發展的關鍵障礙。為了能夠在涂料市場中長遠立足，涂料企業必須有“放長線釣大魚”的思維模式，涂料營銷偏居一隅已經無法跟上時代的發展要求了!

放眼現行市場，廣告隨處可見，在網絡上更是無處不在。可是分析目前的市場推廣格局與現狀，不難發現真正進行全局大力推廣與宣傳的仍是少數，更多的涂料企業與經銷商更多注重區域市場的拓展，而不是全國的范圍內的去進行推廣以促進認知。即使有一部分消費人群就算知道某些產品概念，也并不真正的知道產品的優勢，缺乏對產品的深入認知。這就需要更多有實力著眼于長遠發展的涂料企業勇于突破現有少數企業進行品牌推廣與宣傳的格局，快速地尋求并掌握創新型的市場營銷工具。那么應該遵循什么樣的思路呢?

一、戰略開放的視野與心態是進步的階梯

開放的視野和心態是行業與企業產品市場進步的階梯。我國十大涂料品牌行業大部分都是中小企業，又由于企業數量的劇增，業內的競爭程度日趨激烈，大部分企業不注重主動發力對技術的進行自主創新，自主知識產權來保護自身的權益與長遠發展，而是用謹慎防范的心態來面對市場競爭，而長遠發展的結果很可能是“固步自封”。只有真正的敞開心態，放開視野，從戰略層面去面對市場競爭、勇于接受挑戰，才能在不斷的挑戰與機遇中進行不斷的自我完善與進步，從而也促進了行業的進步。

縱觀任何產業史的發展，都是在不斷的“破”與“立”中，不斷取得成長與進步，對于產品市場更是如此。此外，“走出去”就意味著開拓，開拓就必然存在風險，所以一定要激發企業領導者的動力。如果我們真的要把企業“走出去”作為一項重要工作來抓的話，那么今后不僅需要在戰略上做引導，也要有一些具體措施加以扶持。

二、利用品牌活動營銷，強勢拓展市場

最高級的營銷不是建立龐大的營銷網絡，而是利用品牌符號，把無形的營銷網絡鋪建到社會公眾心里，把產品輸送到消費者心里。使消費者選擇消費時認這個產品，投資商選擇合作時認這個企業，這就是品牌營銷。而涂料企業必須要通過品牌推廣活動中，伴隨著各類以“服務為主體的活動營銷”到達的每一個站點進行產品的宣傳，勢必將自己的產品符號融合在以品牌化運作宣傳過程中，把產品輸送到消費者心里。

很多涂料品牌的產品面臨“叫好不叫座”的窘境，這里一是大眾認知度低，二是售后服務瓶頸和價格因素。在這樣的大背景之下，這個尷尬局面同時也暗示產品市場的巨大潛力，因此，在產品發展的同時打造品牌，對于產品市場市場未來發展必將貢獻不小。根據企業運行的一些品牌主題活動的推廣，根據其活動點多，覆蓋面廣，相關部門支持力度大，報道媒體多，持續時間長等特點，對品牌而言，不僅培育周期長，借助媒體的廣泛傳播，培育效果更好。

產品市場化策略需要不斷深入，而隨著涂料企業“穩扎穩打、步步為營”式的營銷活動逐步強勢推進，以此為契機發展新興市場也是一種有效的市場開拓形式。也會使一批優秀的品牌必將快速成長起來。

三、消費品牌化讓“細節定位”

中國已經步入消費時代。消費時代的中心應是消費市場，而非競爭者。消費者對產品市場消費理念正在由量轉向質，人們對產品市場的要求已不單純是功能需要，更是裝飾美觀、彰現個性、享受高品質生活的需要。人們對產品市場的需要已朝著健康、環保、品牌方向發展，產品市場消費的品牌時代正在來臨。

產品要到達消費者的手中，必須要經過一系列的渠道，渠道不暢通，產品銷售就不可能實現。渠道是多元的，但是獲得暢通渠道的原則是不變的——差異化。而成功的產品都有一個核心定位，不同的定位對應不同的營銷表現，所以細節定位策略決定產品市場企業的競爭體現在細節的競爭上，細微之處彰顯功夫。細節影響品質，細節體現品位，細節顯示差異。現代社會，人們追求越來越高，產品市場市場講究精細管理，細節往往能反映企業的專業水準，突出企業內在的素質，提高企業產品品質。未來中國涂料產品市場也將朝著精細化、規模化、品牌化三個方向發展。

四、突破行業傳統，“逆向”創新思維

營銷在營銷策略上的困境表現在：產品宣傳受限，傳播手段經久不變;渠道推力不足，終端促銷乏力......如果企業不能改變傳統的營銷策略，不采用先進的創新的策略去整合營銷，走出一片新天地，其命運前途堪憂。

開發有差異化、有獨特賣點、有溢價能力的新產品，以滿足消費者喜新厭舊、標新立異、追求時尚，對體現消費、感受消費、個性化消費日益提高的需求是企業營銷創新的三大基本點之一。產品是貫穿企業一切經營活動從始至終的核心，也是一切營銷的出發點。產品戰略是營銷戰略的基礎，也是品牌戰略、產品創新的基點。逆向產品創新可以從概念創新、渠道創新、包裝創新、產品形態創新、利益訴求創新、傳播途徑傳新等幾個方面思考研發涂料的新產品。

面對同質化的市場，面對被動應戰的策略，結合市場現況和企業資源，一定能夠尋找到有效的突破方案。在地理上從點、線、面角度考慮，戰略性區域市場的建立，局部市場的突破，打通一線連成一個面，在產品上從點、線、面角度考慮，核心產品或潛力產品的深入挖掘研發將一品做大，填充產品線的不足形成系列產品，由點到線由線連成面逐步形成在某產業領域的優勢。在宣傳促銷上從高、中、低角度考慮，高空宣傳造勢、媒體傳播;中空渠道推廣、渠道創新;低空地面推進、終端促銷。在資源上從里、外角度考慮，里整合企業內部資源;外利用外部社會資源。在出奇制勝的策劃與實踐上從虛、實結合角度考慮。虛，請營銷專家策劃出奇制勝的策略;實，企業要選擇樣板市場組織實施，形成突破。

五、“模仿”沒有出路 需要抓住市場本質

很多企業在研究成功企業面對全球化市場拓展策略做法時，往往只看到了成功企業成功后的做法，而忽略了這些企業在成功前的努力。在消費時代，企業不能停留在簡單模仿競爭者的做法，而應研究與模仿競爭者或成功品牌對消費市場的改變與作用。

一個品牌成功后更多的做法是用來穩定和鞏固市場地位的，這些做法并不適合品牌的創建。理解品牌成功的本質脫離不開對消費市場的把握，王老吉的成功在于迎合了中國消費者對傳統中醫文化的認知，因為“上火”這個概念僅存在于華人文化里。后來者如果要模仿創新，就要從傳統中醫文化及消費者需求與認知中提煉，而不是停留在涼茶概念上。而日常生活中人們對涂料行業的認知比較少，在借鑒成功的營銷案例時更是要考慮行業和市場的差距。

六、讓營銷“服務”無可復制

相對于有形產品，服務是無形的，在質量上可能會有所變化，并不好控制，這取決于提供服務的人和接受服務的人，而且服務較為容易被復制或效仿。因此在開展系統的營銷服務同時，品牌化就顯得尤為重要，消費者對于服務的認知就形成了品牌，服務品牌的基本構成有服務信譽、服務質量、服務模式、服務文化等，都需要涂料企業隨著自身發展、市場環境變化不斷不斷揚棄與創新。

隨著我國涂料行業的競爭日漸激烈，涂料企業越來越需要考慮市場突破，營銷創新的問題，創新需要以客戶價值為中心，對公司現有產品進行有機的整合，以滿足顧客最大化的需求。涂料企業應該從產品創新、營銷策略、營銷管理創新去思考，探索出一條嶄新的、能讓營銷走上健康、快速發展的廣闊之路，而偏安一隅，固步自封的理念和思路對企業做大做強是沒有任何益處的。

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