【中國建材家居網】當下，傳統企業與互聯網的融合是備受關注的話題。就家具行業來看，互聯網時代使越來越多的傳統家具商家生存空間日愈狹窄，經銷商們上下求索自身的生存發展路徑，向互聯網轉型成為不少商家的一大共識。然而，消費者在購買家具產品時非常注重體驗，因此，體驗營銷必須跟上腳步。

傳統渠道銷售受阻受多重因素影響

當下，在十大家具品牌行業，傳統的門店渠道面臨著嚴峻的銷售危機。對此，有分析人士指出，電商是一大“兇手”。不過，也有業內人士指出，家具門店銷售遇冷并不完全是電商沖擊，與房地產市場的低迷也有著切不斷的聯系，兩者共同作用才將家具傳統渠道逼入低谷。如今，房地產雖未明顯回暖，但是交易量卻有了大幅提升，家具市場漸漸好轉，家具企業應抓住機遇，可利用互聯網優勢，結合電商思路協同發展。

新興電商渠道發展也存諸多缺陷

從今年的整個家具市場來看，自10月份以來，電商渠道風風火火，網上促銷活動不斷，家具電商著實“火”了一把。具體而言，從中秋、國慶、雙十一、雙十二中走來，家具電商又向圣誕、元旦走去，網絡平臺原先就占著價格優勢，促銷活動“一波未平一波又起”，打折讓利力度加大，價格優勢更加明顯。但是，電商也有其自帶的缺陷，真實體驗缺失、產品質量不可保證、售后服務得不到保障都是消費者較為擔憂的因素。因此，家具電商線上線下相結合的營銷模式應運而生。

轉型互聯網 體驗營銷需跟上腳步

的確，對于消費者而言，對家具產品的體驗要求非常強烈。家具企業在發展電商的過程中，需切實做好體驗營銷。家具企業利用線上傳播，展示產品，提高品牌知名度，利用線下實體店真實體驗，將線上客戶引流至線下，進一步吸引線上群體，完成線下交易細節。總之，家具企業在向互聯網轉型的過程中，需定位準確，采用雙線結合的營銷模式，發力體驗營銷，才實現自己搶占市場的目的。

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