【中國建材家居網】競爭激烈的熱水器市場，熱水器代理商的立足之本是什么?是分銷網絡。當今經濟社會，單打獨斗的時代已經遠去，要想在激烈的競爭中生存下來，無疑需要更多的團隊來協同作戰。熱水器代理商也需要打造自己的團隊，需要大力拓展分銷商，而不是單靠一己之力去運作市場。須知，熱水器代理商分銷網絡健不健全，亦直接關系到其在廠家心中的地位。熱水器代理商在建立自己的分銷網絡時，切忌盲目，要注意避免以下四大誤區。

1、分銷覆蓋面越廣越好。

部分熱水器代理商剛剛起步，就急于將自己定位于地級范圍甚至省區范圍;完全不考慮自己的經濟實力以及運作能力。以為分銷區域擴大了，銷售幾率也就大了。廣種薄收，多少都能有點收獲。其實實際效果并非如此。因為分銷區域一旦超越了自己所能掌控的范圍就容易造成有限資源的浪費，效率的底下，難以達到廠家所下達的目標，難以得到廠家的大力支持。隨著廠方市場運作的推進，會將你運作的半生不熟的市場劃分出去，落得個為他人做嫁衣的結果。

2、分銷系統越廣越好。

加盟代理商的分銷系統一般會分為四種類型：現代渠道(商超系統)，傳統渠道(流通系統)，餐飲渠道和特通渠道。一些加盟代理商習慣于多面開花，所有系統都做。但效果適得其反。主要有三個方面的原因：一是資金儲量不夠造成流動資金的短缺;二是產品結構的特點決定了某些渠道運作成本過高，得不償失;三是加盟代理商社會公關能力各有所廠，某些渠道的運作，社會資源不夠。

3、分銷商越多越好。

某些代理商以為分銷商多了，市場覆蓋率就高。通過分銷商運作既能加速資金的周轉，又能減少鋪市的繁瑣的工作壓力。所以許多代理商都樂于大規模發展分銷商。但別忘了分銷商多了，會給自己埋下地雷。一是分銷商量小時，會樂于在你這里拿貨，一旦某產品量做大了，就思想著獨立門戶了。讓你平白無故喪失了銷售區域;二是分銷商往往是沖流貨的“罪魁禍首”，廠方處罰不了分銷商，這把刀往往落在你的頭上。

4、分銷利潤越薄越好。

許多代理商為拉攏住分銷商，將自己的利潤弄得越來越低，甚至是平進平出，就賺點廠家返利。其目的有二：薄利多銷了，利潤薄了，但量大了照樣賺錢。二是這個產品不賺錢，但分銷商幫著賣其他賺錢的產品。但實際操作中，這種操作方式還是有許多弊端的：加盟代理商要抓住時機，賺該賺的錢。對一些正在上升中的熱水器產品，將分銷利潤壓得多低，就會錯失賺錢的機會;讓分銷商養成了討價還價的習慣，會以價格來要挾。

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