【中國建材家居網】2014年已經過去，很多燈飾經銷商在過去的一年里賺了個盆滿缽滿，不亦樂乎，而同樣也有很多經銷商狀況百出，發展毫無頭緒。做經銷既要兼顧品牌形象，又要兼顧店面業績，所以在實際操作上會更加復雜，容易出現一些病癥性的市場狀況，此時，經銷商便需要趕快“吃藥”。中國燈飾十大品牌小編總結一下幾點：

癥狀一：重戰術、輕戰略

這是大多數燈飾經銷商的一貫做法，他們認為打好一場仗就是勝利，做好一場促銷，把錢裝進口袋里就完事了。重戰術、輕戰略的短視，導致大多數經銷商感到生意越來越難做。

良方一：戰術、戰略雙管齊下

走品牌化經營管理之路才是長久的制勝之道，經銷商戰略是關鍵。這種戰略具有鮮明的目標導向性、前瞻性、全局性、計劃性。經銷商也要戰術、戰略雙管齊下，方能解決發展問題。

癥狀二：老思路，無改變

不少經銷商是從批發商、商業零售中轉型過來的，還有不少停留在夫妻制、家族制的操作層面，過多地依靠自己的經驗和慣用手法操作市場，戰略欠缺、管理滯后、品牌意識薄等問題突顯。

良方二：與“時、市”并進

與時俱進，與市俱進。了解時代，把握時代，掌握時代的脈搏，快對手一步完成了“建系統、布網絡、樹品牌、打造團隊”的跨越，才不會被時代拋棄。燈飾經銷商在網絡、系統方面全面建設;強化團隊凝聚力才能對“時市”有更好的把握。

癥狀三：制度、管理不完善

很多經銷商總認為業務員難管，公司盈利水平低，事實上是他們并沒有認識到其中的關鍵所在!對管理制度、考核制度、獎罰制度等的重視不夠!

良方三：完善制度和管理

明確崗位要求、工作內容和工作流程是提高業務員工作效率的有效方式，加強“計劃、執行、檢查、反饋”四個環節的完整性，尤其是要建立一個客觀有效的檢查系統，實時、實地跟蹤執行情況，確保執行的到位。

癥狀四：渠道不通，通而不暢

很多經銷商只關注銷售額，對渠道的開拓并不熱心，這就彷如無本之源。有些經銷商很重視渠道的開拓，但卻缺乏維護意識，辛苦開拓的渠道，白白地浪費了。

良方四：加強渠道管理和維護，保持通暢

對渠道的深耕細作，指的是對渠道的多點開拓和分類管理，細心維護：和客戶建立分銷合作聯盟;定期舉辦分銷商聯誼會;加強對客戶的指導和協助;不忠誠的分銷商及時調換等等措施。

癥狀五：產品雜亂，結構不合理

很多經銷商總希望將廠家的所有產品都擺在展廳，生怕不能滿足顧客的需要，豈不知反而適得其反。

良方五：學會取舍，優化結構

經銷商要學會精簡產品，既是對“量”的要求，更是對“質”的要求。適合自己的生存發展的產品結構才是最優的方案，銷量大、利潤較低的產品要適當控制銷量;“有利無量”的產品作為重點推廣對象;“有量有利”的產品要嚴格控制渠道價格;銷量小利潤低的產品淘汰。另外每年適當更新自己經營的產品結構，使得產品結構更加合理化，實現利益的最大化。

癥狀六：庫存不合理，導致綁手綁腳

很多經銷商經營品類往往較多，一旦庫存管理跟不上，就會使滯銷的產品大量占有資金而暢銷的產品又出現斷貨。

良方六：加強庫存管理

及時掌握進銷存相關數據，及時清理消化庫存，促進資金鏈的健康循環。

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