【中國建材家居網(wǎng)】競爭激烈的壁掛爐市場，壁掛爐企業(yè)掌握一個正確的營銷方式，將是其重要的生存保障。人是有欲望的，越是得不到的東西越想得到，對于壁掛爐企業(yè)而言，這就是一個成功的契機(jī)。饑餓營銷就是巧妙利用消費(fèi)者的這種欲望來促進(jìn)銷售的一種營銷手段，相信很多壁掛爐企業(yè)并不陌生，但是并不是任何壁掛爐企業(yè)都能利用此策略獲取利潤的。

提起“饑餓營銷”，不少人會不由自主的想起小米手機(jī)。是的，小米CEO雷軍在接受采訪時也大方承認(rèn)小米手機(jī)采用的正是“饑餓營銷”的手段。所謂“饑餓營銷”是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價和利潤率的目的的營銷策略。

除了小米手機(jī)之外，還有一些企業(yè)采用“饑餓營銷”手段取得了不菲的收益。如廣本雅閣、廣豐凱美瑞、漢蘭達(dá)、奧迪Q5等新車上市，推出時都要排隊等候，有的要先交錢排隊，有的要加價銷售，甚至要托人找關(guān)系才能排隊提前買到。廠家利用剛上市的汽車產(chǎn)能未達(dá)的契機(jī)采取限量銷售，以擴(kuò)大“熱銷”的影響，到產(chǎn)能達(dá)產(chǎn)后可以快速銷售。

那么，在中國壁掛爐十大品牌行業(yè)，想要使用饑餓營銷，需要具備什么條件呢?

一：消費(fèi)者共鳴是前提

功能性利益、品牌個性、組織品牌形象、自我表現(xiàn)、情感關(guān)系的打造要符合區(qū)域市場的心理，與消費(fèi)者達(dá)成心理上的共鳴，這是“饑餓營銷”運(yùn)作根本中的根本。壁掛爐行業(yè)目前發(fā)展還不夠成熟，實事求是的說，目前還鮮有企業(yè)能從精神層面和消費(fèi)者達(dá)到共鳴，因此，想要使用饑餓營銷策略，還需要努力贏得消費(fèi)者的認(rèn)可與接受，擁有足夠市場潛力。

二：要有高瞻遠(yuǎn)矚的能力

想玩轉(zhuǎn)饑餓營銷，需根據(jù)自身的產(chǎn)品特性、人才資源、銷售渠道、行銷能力等量力而行。任何盲目的、自我膨脹的經(jīng)濟(jì)行為注定要以失敗而告終。一味地高掛消費(fèi)者的胃口，注定要消耗一些人的耐性，一旦突破其心理底線，獵物勢必落入競爭對手的口中，這是大家所不想見到的。壁掛爐行業(yè)從面世至今也有二十幾年的時間，但產(chǎn)品特性仍不太突出，人力資源尚欠缺，銷售渠道不充足，。因此，想要采用饑餓營銷這種營銷手段的企業(yè)，一定要慎重。

三：有效的宣傳規(guī)劃

新品上市，前期的軟硬兼施，電視廣告的普遍撒網(wǎng);電臺、報紙、雜志、電梯等媒體的重點培育;明星代言的眼球吸引;車展的春光外泄;專業(yè)測評的權(quán)威指導(dǎo);銷售渠道的口徑統(tǒng)一等等眾多策略與手段，各有千秋。各廠商需要根據(jù)自身特點，盡量做到選擇有度，行銷有法，推介有序。在這方面，壁掛爐行業(yè)處于懵懂邁向成熟時期，電視廣告，網(wǎng)絡(luò)宣傳，明星代言等均有涉獵，只是還缺少家喻戶曉的壁掛爐品牌，想要達(dá)到合格的造勢效果，還有一段路要走。

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