【中國(guó)建材家居網(wǎng)】落后就要挨打，與時(shí)俱進(jìn)才是出路，創(chuàng)新是企業(yè)永恒的話題。在產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)手段日益同質(zhì)化的空氣凈化器市場(chǎng)，空氣凈化器企業(yè)更加需要注重營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，并以此打造自身專(zhuān)屬的特色，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在此，小編對(duì)空氣凈化器企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新之路加以總結(jié)，即四個(gè)“拳頭”齊出擊。

一、管理創(chuàng)新

“不管黑貓白貓，抓住老鼠的就是好貓”。好的員工能給企業(yè)帶來(lái)更多更好的效益。美國(guó)的IBM第二任總裁小沃森在其加憶錄中寫(xiě)到：“我總是毫不猶豫地提拔我不喜歡的人，那種討人歡喜的助手，則是管理中的誤區(qū)。相反，我總是尋找精明能干、愛(ài)挑毛病、語(yǔ)言尖刻、幾乎令人生厭的人，他們對(duì)你推心置腹。安排這些人在你身邊工作，耐心地聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，那么，你取得的成就將是無(wú)限的。”

所以著名空氣凈化器品牌企業(yè)要為其所有的員工提供公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，讓所有的員工得到充分有效的利用與合理的配置，從而培育出較高的知識(shí)經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)也可以將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分為四個(gè)階段：計(jì)劃下達(dá)過(guò)程;工作實(shí)施過(guò)程;監(jiān)督、檢查、規(guī)范工作過(guò)程;總結(jié)、采取措施、改進(jìn)過(guò)程;正確的方法往往能達(dá)到事半功倍的效果。

小編總結(jié)：營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新就要從新的角度來(lái)重新創(chuàng)建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制，加大對(duì)現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)所需的投入，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合素質(zhì)，建立健全的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，嚴(yán)格執(zhí)行售前、售中、售后的服務(wù)理念，提高營(yíng)銷(xiāo)管理質(zhì)量，切實(shí)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理工作。

二、觀念創(chuàng)新

目前，許多空氣凈化器企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念落后，還處于產(chǎn)品觀念和推銷(xiāo)觀念階段，不少企業(yè)還是堅(jiān)持“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”的市場(chǎng)理念，缺乏“競(jìng)合”意識(shí)，不懂得如何去“善待”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，自然就形成了“你死我傷”的狀況。正因?yàn)槿绱耍�小編認(rèn)為：營(yíng)銷(xiāo)觀念創(chuàng)新要求企業(yè)把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)作企業(yè)的核心戰(zhàn)略思想，所以空氣凈化器企業(yè)要有這樣的營(yíng)銷(xiāo)理念，就是堅(jiān)持“經(jīng)濟(jì)活動(dòng)以營(yíng)銷(xiāo)為中心，營(yíng)銷(xiāo)以市場(chǎng)為中心，市場(chǎng)以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念;樹(shù)立從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)到售后全過(guò)程都為市場(chǎng)服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)觀念，把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)作生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的重心，以開(kāi)拓市場(chǎng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，以提高客戶滿意度和增長(zhǎng)企業(yè)價(jià)值為目標(biāo)，主動(dòng)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，積極拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道，努力爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，大力培育核心競(jìng)爭(zhēng)力。

小編總結(jié)：從“競(jìng)爭(zhēng)”思想向“競(jìng)合”觀念轉(zhuǎn)變。只有在競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，求同存異，共謀發(fā)展，加強(qiáng)合作才可以把現(xiàn)在的市場(chǎng)做大做強(qiáng)。

三、戰(zhàn)略創(chuàng)新

空氣凈化器企業(yè)通過(guò)對(duì)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件的分析，確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，對(duì)空氣凈化器市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各要素進(jìn)行最佳搭配，并制定出為實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)的長(zhǎng)期方針和策略。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的總體構(gòu)成包括：戰(zhàn)略指導(dǎo)思想、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略方案實(shí)施以及營(yíng)銷(xiāo)體制、模式、方式、文化、市場(chǎng)定位等方面的內(nèi)容。

小編總結(jié)：信息收集、市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、廣告定價(jià)，促銷(xiāo)、售前、售中、售后服務(wù)和企業(yè)文化、企業(yè)形象塑造等，充分利用空氣凈化器企業(yè)多年積累的豐富經(jīng)驗(yàn)和分析技巧，努力做市場(chǎng)需求的創(chuàng)新者和開(kāi)拓者，要善于發(fā)現(xiàn)和把握市場(chǎng)的潛在需求，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。

四、手段創(chuàng)新

空氣凈化器企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段創(chuàng)新包括兩方面：一是科技創(chuàng)新;二是服務(wù)創(chuàng)新。通過(guò)科技創(chuàng)新，即實(shí)現(xiàn)服務(wù)全過(guò)程、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)全過(guò)程的數(shù)字化和信息化處理，以暢通的信息流量，支持客戶服務(wù)的快速響應(yīng)，支持業(yè)務(wù)過(guò)程的量化管理。通過(guò)服務(wù)創(chuàng)新，不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，導(dǎo)入新的理念，建立新的機(jī)制，拓展新的內(nèi)涵。樹(shù)立“客戶是上帝、客戶是朋友”的思想，實(shí)現(xiàn)零距離服務(wù)，讓客戶滿意。

小編總結(jié)：引導(dǎo)員工從意識(shí)上實(shí)現(xiàn)“要我為客戶服務(wù)”到“我要為客戶服務(wù)”觀念的轉(zhuǎn)變。

創(chuàng)新是在不斷變化的市場(chǎng)總立于不敗的重要因素之一。

信息整理：建材品牌網(wǎng)