【中國建材家居網】新一年的到來，包括衣柜在內的不少家居企業也開始多方發力以實現自己的“品牌夢”，明星代言就是其中一大“動作”。據悉，開年來，“國民好媳婦”海清成為詩尼曼家居代言人、“全能女王”劉濤正式代言斯帝羅蘭家居、著名主持人華少正式簽約簡·愛保羅衣柜……。不可否認，明星代言是一種快速打開品牌知名度的有力舉措，但同時，明星代言也會因明星形象好壞的變動性而存在巨大的風險，因此，衣柜企業在完成“品牌夢”時，切勿在明星代言上“上癮”。

明星代言非“點金石”

一位業內人士曾在接受采訪時說道，“不找一兩個明星代言，你在行業內還抬不起頭呢”。近年來，十大衣柜品牌行業明星代言幾乎成為“常態”，少數企業甚至患上了“明星依賴癥”。在業內人士看來，明星營銷可以起到快速推進發展和錦上添花的效果，但絕不是“點金石”。

一方面，明星形象危機不易控制。因為作為明星，其是非也多，容易各種引起公眾關注的是非曲直、新聞層出不窮，讓企業防不勝防。因此明星代言也有不可預測性。對于衣柜企業來說，若選擇到位，傳播積極，自然能夠達到極好的宣傳效果，促進消費者購買，提升品牌銷量;但是，若因明星緋聞影響或名氣下降，造成形象不符，操作不當，只會產生負面的影響，得不償失。

另一方面，如果明星代言產品過多，也會產生“稀釋效應”。例如，通過業內人士統計的明星代言數據中，僅“范冰冰”一人就代言了數十個品牌，雖然代言明星有排他性協議，但是其信息極度分散，部分代言產品在其他同代言人產品的猛烈宣傳攻勢下，已經很難在消費者心中同該代言明星相聯系，甚至相互混淆，導致代言效果下降，企業做了無用的投入。

衣柜企業莫上了明星代言的癮

從上即可看出，請明星代言是有風險的。因此，衣柜企業在選用明星代言人的時候，要考慮清楚幾個問題：一是企業為什么要選用明星代言人，是想提高企業知名度還是提升產品銷量;二是企業究竟該選用什么樣的品牌代言人;三是選用了該明星以后，企業以后的策略希望按什么預期發展等等。

具體而言，衣柜企業在請明星代言后，還要結合事件營銷、會議營銷、公關營銷、品鑒營銷等方式。業內人士認為，營銷應該是所有能夠促進銷售、樹立品牌的綜合手段的運用，它應該包括“廣告、促銷、公關營銷、事件營銷、活動營銷、新聞營銷”等多種手段，而請明星代言人僅僅是其中的一部分，企業絕對不能以“小”而失“大”。

總的來說，還是那句，為了明星埋單的消費者，真的多嗎?衣柜企業要做的應該是——無論明星代言與否，品牌的含金量、服務的優劣、產品的質量等要素，才是要投入和發展的重點。

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