【中國建材家居網(wǎng)】在經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)入新常態(tài)以及2014年年底家居賣場“抗租潮”此起彼伏的影響下，日前，不少家居賣場求存圖變的意識(shí)日趨強(qiáng)烈，有的已經(jīng)走上了積極變革之路，力圖為賣場內(nèi)的家具等家居品牌商家提供更好的支持，為消費(fèi)者提供更好的消費(fèi)環(huán)境。

家居賣場積極求變

相比于剛剛結(jié)束的2014年，2015年更是中國經(jīng)濟(jì)在新常態(tài)背景下實(shí)施大變革的一年，家居業(yè)的產(chǎn)、供、銷體系脫胎換骨的變革也在所難免。誰能變得快，變得好，誰就能繼續(xù)引領(lǐng)中國經(jīng)濟(jì)第二階段發(fā)展的潮流，否則，經(jīng)濟(jì)大勢的巨變必將淹沒無數(shù)的不適變新水性的“游泳者”。1月下旬，北京一知名賣場率先提出了全新的變革措施，令人耳目一新。

打造工廠旗艦店

工廠旗艦店的建立可謂適應(yīng)市場變化，滿足大客戶的實(shí)際需求;扶助旗下商戶品牌，體現(xiàn)的是集團(tuán)責(zé)任感，對終端商戶扶強(qiáng)扶大，讓適應(yīng)家具十大品牌市場發(fā)展的力量不斷壯大。工廠旗艦店是由生產(chǎn)企業(yè)主導(dǎo)，主要服務(wù)于精裝房的市場需求。據(jù)判斷，未來的房地產(chǎn)市場精裝房的比例會(huì)進(jìn)一步增加，而有能力直接跟開發(fā)商對接，并能為開發(fā)商提供樣板房設(shè)計(jì)、下單和各類售后服務(wù)的，只能是工廠。

商家業(yè)績與賣場租金成反比

有些家具等家居品牌的專營店業(yè)績極佳，以前賣場對于這類店鋪的政策是稍稍提高租金，未來對這一類店鋪不但不提高租金，反而給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，還會(huì)提供其它方面的經(jīng)營幫助。這一正一反體現(xiàn)出賣場對每個(gè)“家”人的仁愛政策，鼓勵(lì)商戶自我進(jìn)取以及合理競爭，刺激終端營銷良性循環(huán)。

提供賣場從業(yè)人員營銷素質(zhì)

在賣場內(nèi)部開設(shè)“員工營銷小講堂”，無保留地傳授銷售技巧與知識(shí)，培訓(xùn)員工，讓各家店鋪經(jīng)營人員都可以成長。同時(shí)把所有店面的店長和部分營業(yè)員變成商場的營銷隊(duì)伍、企劃隊(duì)伍，所有活動(dòng)都將通過店長和營業(yè)員來傳遞。

當(dāng)然，任何變革都意味著利益的調(diào)整，利益的再分配，也會(huì)面臨著結(jié)構(gòu)再造所帶來的人、財(cái)、物的重新配置，甚至績效考核的辦法需要改變，面對新一年的家居行業(yè)行情，賣場沒有“吃老本”，積極對未來的前景進(jìn)行預(yù)測和構(gòu)建，在商潮中引領(lǐng)變化主流，提供所有行業(yè)內(nèi)品牌的發(fā)展方向，希望提供新思路，最終讓自我品牌價(jià)值提上到更高的段位，同時(shí)也使家具等家居品牌商家得到了有力的支持。

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