【中國建材家居網(wǎng)】在過去供小于求的熱水器市場上，營銷環(huán)境比較單一，熱水器企業(yè)掌握著絕對的話語權(quán)，企業(yè)生產(chǎn)什么經(jīng)銷商就賣什么，消費者也就只能買什么。而隨著熱水器生產(chǎn)企業(yè)的日益增多，消費者逐漸占據(jù)市場主動權(quán)，越發(fā)復雜的營銷環(huán)境下，熱水器企業(yè)以自我為中心的“個人秀”已無法適應(yīng)時代變化，這時候，三位一體的營銷模式才是熱水器企業(yè)決戰(zhàn)市場的“殺手锏”。

在二十一世紀的今天，過去無論是企業(yè)、熱水器代理商，任何一枝獨秀的營銷技能或者是群體，都已成為昨日黃花，伴隨著市場經(jīng)濟日趨成熟以及市場竟爭的日趨激烈，賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變，這種各自為陣的營銷策略都在漸漸喪失往日的輝煌和市場的主動性，在新的環(huán)境下，熱水器企業(yè)、熱水器代理商、熱水器銷售人員必須形成三位一休的營銷模式，才能在競爭日益激烈的今天運籌帷幄、決勝于千里之外。

新的環(huán)境下企業(yè)、熱水器代理商不僅僅是單純的賣買關(guān)系，而是一種全新的“夫妻關(guān)系”，作為熱水器廠家的銷售人員就是維系這種關(guān)系的“紅娘”，只有企業(yè)、熱水器代理商、銷售人員形成三位一體，各施其職，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，充分將分工、分擔、分享落到實處，才能在激烈競爭的今天生存與發(fā)展，才能實現(xiàn)合作多贏的營銷局面。

首先、如果十大熱水器品牌市場是戰(zhàn)場，企業(yè)就是戰(zhàn)場的總指揮部，要制造好的子彈是最起碼的先決條件(熱水器產(chǎn)品質(zhì)量)、即做出“好賣的產(chǎn)品”，而且要充分分析敵對雙方的懸殊力量(競品、品牌、產(chǎn)品定位、價格)、制定合理的戰(zhàn)術(shù)打擊競品(營銷方案)，讓自己占據(jù)有利優(yōu)勢，獲得最大的效益回報。在這其中利潤中心最為重要，即要更多的保障企業(yè)自身的利益，更要保障熱水器代理商的利益，因為任何單贏的局面不可能得到持續(xù)性的發(fā)展，所以企業(yè)要制定一個擁有競爭性的激勵銷售政策，確保熱水器代理商持續(xù)性的合理利潤空間。

其次，熱水器代理商除了要充分發(fā)揮自身的渠道、配送、售后服務(wù)等各項基本職責，即“買好產(chǎn)品”，重要的是熱水器代理商必須要與企業(yè)保持良好的溝通，充分領(lǐng)會和執(zhí)行企業(yè)的各項政策，不要各自為陣，因為經(jīng)營任何產(chǎn)品如果不是能得到企業(yè)的大力支持，單憑熱水器代理商一臂之力，幾乎不可能在激烈市場競爭中獲勝，所以，如何判斷該熱水器代理商是否是一個合格的熱水器代理商有“兩必”，即必知、必動。必知就是充分了解企業(yè)對產(chǎn)品的政策，推廣計劃各項細致內(nèi)容。必動就是熱水器代理商要有效的落實企業(yè)的各項政策、方案與計劃，該兩點缺一不可。

最后，就是我們銷售人員，其實通過對企業(yè)和熱水器代理商合作又贏的基本條件進行闡述后，就會發(fā)現(xiàn)銷售人員在中間承擔的角色，是一種“承上啟下”的角色，是一座橋梁，責任是將公司的理念、政策、方針灌輸給熱水器代理商，確保熱水器代理商與企業(yè)保持一致，即“推廣好產(chǎn)品”，協(xié)助熱水器代理商拓展市場，做好市場規(guī)化，使其在操作市場時更專業(yè)，首先，要熱水器代理商意識到，我們之間不是一種單純的買賣關(guān)系，我們是一種相互依存才能生存的合作伙伴關(guān)系(即夫妻關(guān)系)，公司推出新品，作為熱水器代理商是有責任去推廣的，如果就憑自己直覺不拿市場說話，不去推廣那就熱水器代理商的題。如果按照公司的方案去推廣了，效果不佳，那就是公司的責任，公司會負責到底，讓熱水器代理商盡可能的放心推廣。最后就是將熱水器代理商的需求和市場狀況反饋給公司，讓企業(yè)能制定更加有效和針對性的營銷政策和市場策略。

通過以上對企業(yè)、熱水器代理商、銷售人員的想關(guān)闡述后，我們會發(fā)現(xiàn)在整個營銷鏈中這三個獨立的群體，實際上是一個相互依存的整體，也是實現(xiàn)策略的先決條件，只有將三個群體進行有效的整合，三位一體，打造成一個思想統(tǒng)一，步調(diào)一致的整休，才能加快熱水器品牌戰(zhàn)略的步伐，因為只有合力才能產(chǎn)生無窮的張力。

相關(guān)資訊：熱水器資訊：互聯(lián)網(wǎng)與新型產(chǎn)業(yè)深度融合創(chuàng)造新模式