【中國建材家居網(wǎng)】一周一結(jié)論，侃談行業(yè)事兒。要說最近最郁悶的人，可能非老畢莫屬。好端端的吃個(gè)飯，竟然吃出大事兒來，真乃飯局有風(fēng)險(xiǎn)，入席須謹(jǐn)慎啊。結(jié)論哥還想對(duì)老畢說，如果主持不干，可以賣地暖，咱們溫暖事業(yè)也是高尚的事業(yè)哩，名人明星可以開餐館，同樣可以賣地暖。

供暖生意變難做，

老板有苦向誰說？

危險(xiǎn)癥狀在加重，

順勢(shì)而為才可活！

不過，要是老畢真的這個(gè)時(shí)候要賣地暖，結(jié)論哥倒是建議他三思后行，因?yàn)椋�地暖行業(yè)沒有以前那么好混了，拼刺刀、比真本領(lǐng)、比硬實(shí)力的日子已經(jīng)來了，如果沒有幾斤幾輛真功夫，日子會(huì)不好過。

這不，結(jié)論哥本期為大家說說目前地暖行業(yè)已經(jīng)存在或者一直存在或者正在加重的一些癥狀。有言在先，大伙看了別對(duì)號(hào)入座喲：

①成交率降低，丟單概率加大

過去對(duì)大多數(shù)供暖公司來說，一個(gè)客戶來店里或者一個(gè)客戶找到你，有50%以上的成交概率，但現(xiàn)在呢，據(jù)暖立方初步了解，大多數(shù)中小供暖公司的成交率可能平均下來也就百分之三四十就非常不錯(cuò)了，甚至客戶繳了定金，也會(huì)反水，一點(diǎn)不好玩啊。

②客戶源減少，渠道費(fèi)用高企

過去，店里每天總能接到幾個(gè)業(yè)主，現(xiàn)在，幾天也接不到幾個(gè)業(yè)主。裝修房子的業(yè)主確實(shí)沒有以前多了。但問題是，給裝潢設(shè)計(jì)師，給客戶源頭的費(fèi)用、返點(diǎn)并沒有降低，一點(diǎn)不好玩啊。

③成交價(jià)降低，利潤(rùn)率在減少

過去，客戶也會(huì)砍價(jià)，但只是砍在皮膚上，現(xiàn)在，客戶也會(huì)砍價(jià)，但是真的砍在供暖公司的心坎上，高利潤(rùn)時(shí)代不再了啊。

④成本在增加，運(yùn)營費(fèi)用高企

過去，沒有店面或者店面很小很簡(jiǎn)單，團(tuán)隊(duì)也沒多少，現(xiàn)在，講究店要大，裝潢要有檔次，配置要好，各種運(yùn)營成本翻了幾番，供暖公司的老板壓力山大啊，一門心思降低企業(yè)成本的供暖公司大有人在。

⑤團(tuán)隊(duì)難成型，牛人還留不住

過去，供暖公司大多靠老板自己打拼，后來，要做到有了團(tuán)隊(duì)，但對(duì)大多數(shù)供暖公司來說，團(tuán)隊(duì)倒了有了，但牛人不好留住，出去當(dāng)了自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，愁啊。

⑥競(jìng)爭(zhēng)在加劇，客戶比價(jià)成風(fēng)

過去，客戶最多和兩三個(gè)公司比價(jià)比方案，現(xiàn)在，有的客戶可能讓五六個(gè)甚至更多供暖公司出方案比價(jià)格，恨不得開一個(gè)招標(biāo)會(huì)了。結(jié)論哥要問了，到底是誰讓比價(jià)成風(fēng)的？

⑦一味靠網(wǎng)絡(luò)，轉(zhuǎn)化率并不高

過去，有的供暖公司從網(wǎng)上推廣獲得甜頭，一年給度娘一二十萬，能產(chǎn)出二三百萬，效果還不錯(cuò)，但現(xiàn)在，有的供暖公司把身家性命頭押寶在網(wǎng)絡(luò)上，一年投入不少，客源倒了來了不少，但轉(zhuǎn)化率不到10%，老板夜不能寐啊！

⑧簽單量不多，售后麻煩不少

過去，簽單不多，但睡覺能安穩(wěn)，但現(xiàn)在，人心更加浮躁，外包的施工麻煩不少，業(yè)主一個(gè)電話一個(gè)電話打，讓你春節(jié)過不好，你讓晚上睡不著，售后還成了一塊心病。

危險(xiǎn)啊，危險(xiǎn)！對(duì)大多數(shù)供暖公司來說，如果再不改變，如果再繼續(xù)下去，可能距離關(guān)門也不遠(yuǎn)了。這里結(jié)論哥要套用名人的話：與其等死，不如折騰死！去為未來而改變吧。

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