【中國建材家居網】隨著農村經濟的發展與農民消費水平的提高，農民對家居生活品質的要求日漸提升，農村建材市場的巨大消費潛力也逐漸得到釋放，這為衛浴等家居建材行業的發展打開了另外一扇窗。如今，建材下鄉已成了熱門詞匯，農村地區豐富的建材產品需求也為衛浴下鄉提供了豐富的市場商機，衛浴企業要制定出符合農村市場的產品方案，并創造出合乎實際的營銷模式，如此才能在農村市場牢牢立足。

一、因地制宜推出子品牌

不少一線品牌企業在進軍農村市場時，擔心會給自己原有的品牌形象帶來損傷，吃力不討好，尤其是在國家相關惠農政策結束后，會不利于自己在三、四線市場的進一步開拓。對此，一線衛浴企業應合理設計品牌架構，推出面向三、四線市場的子品牌，形成背書式品牌架構。這樣既可充分發展子品牌的品牌個性，使之更貼近三、四線市場，也避免了原有品牌的損傷，共同形成企業品牌的強大合力。

二、制訂高效的傳播策略

三、四線市場價格彈性大，但并不是所有消費者都只注重價格，不在意品牌。從某種程度上說，三、四線市場的消費者購物比城市消費者更缺乏理性，更容易跟風購買。在他們的價格邏輯內，他們更愿意購買品牌。因此，一線衛浴企業應巧妙整合品牌現有的優勢，制定高效的傳播策略。當然，限于三、四線市場的媒體現狀，戶外和公交廣告效果會較好。

三、開發更貼近市場需求的產品

大部分衛浴企業現有的產品主要是面向大中城市的中高端市場，但這并不能成為阻礙衛浴企業爭奪農村市場的障礙。中國十大潔具品牌企業可以利用自己的人才、技術、設備等優勢，針對三、四線市場的消費需求，開發出更貼近消費者需求的新產品。

四、合理布局渠道

渠道是產品到達消費者的橋梁，其重要性無法忽視。從目前來看，很多企業在大中城市的渠道布局已相當完善，但三、四級市場的渠道還正處在建設中。

在三、四級市場進行直接招商或劃定區域，鼓勵區域經銷商發展三、四線分銷商，成為一線衛浴企業目前較為理想的兩種方式。直接招商，企業投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設，對銷售增長的貢獻也會長期顯現。而鼓勵區域經銷商發展分銷商，成本低，前期銷售增長快，但管控執行難，渠道難以深耕，后期銷售增長難。因此，企業可以根據自身實際能力和當地市場情況，進行合理的渠道布局。

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