【中國建材家居網】市場有好有壞，行情有旺有淡，在家具行業中也不例外。隨著天氣的轉熱，不少家居賣場的客流量有了明顯的下降，許多門店的負責人也表示，市場行情不夠景氣，行業淡季似乎已經初現端倪。但是，市場是由人做出來的，在淡季之時，也有火熱的店。只要肯思考，愿行動，不論行情如何，總能通過努力找到屬于自己的一片天。對此，美洛士家具江西于都經銷商黃德軍也深有體會，在淡季之時，他用自己的一套模式打造出了一個火爆市場。

【小編】在一年中，您覺得哪幾個月相對來說，市場行情是比較冷淡的?

【美洛士家具江西于都經銷商黃德軍】相對的來說從五月中旬到八月份，比以往是有點困難。

【小編】六月全國建材家居賣場的銷售額同比下降5.9%，您店面近期的情況如何?客流量以及實際成交量等，相較于以往有哪些變化?

【美洛士家具江西于都經銷商黃德軍】五一小長假我們把握得很好，活動效果很明顯，拿下了不少訂單。后面為了確保訂單保質守時交貨，重心放在了訂單生產上。從五月中后旬開始一直到進入七月，隨著裝修市場逐漸進入淡季，我們這也有明顯的變化，進店人數少了，各項意向指標也都有所降低。但是我們沒像其他門面那樣閑熬“寒冬”，而是把目光放在了過暑假的學生身上，針對學生需求做了比以往活動更大力的宣傳。黑夜里的聲音是最響亮的，效果也可想而知，學生訂單多了，普通的訂單也肯定比不做宣傳的多了許多。我們銷售不僅沒有受淡季的影響，美洛士也因此在我們當地成了眾人皆知的品牌。

【小編】著名家具品牌市場行情有如股市一般，股市有熊市有牛市，市場自然也就有淡季和旺季;那么面對家具等家居行業中的淡季，您有哪些看法呢?又有哪些新舉措來面對這一現狀呢?

【美洛士家具江西于都經銷商黃德軍】“陰晴圓缺”是一種普遍的規律。事物的發展不會一層不變，我們也要用發展的眼光看問題。其實任何生意人從一開始選擇行業的時候，就已經想過并且接受了行業會有的變動，我們沒在業績爆紅時樂瘋掉，也就不應該在爆冷期抹眼淚。關鍵是要尋求突破，我覺得每一個選擇定制家具行業的人都有著敏銳的眼光和睿智的頭腦，面對難題不去解決，只是輸在了信心不足、耐性不夠。在淡季只是生意難做，不是沒有生意，只要行動著，總會有比干等好得多。除了上面說的尋求新的需求點，也別忘了我們做的都是本地市場，人脈甚至是人脈的人脈，也是我們豐富的資源。最后就是主動辦活動，向品牌工廠申請支持，像我做美洛士，不管工廠有沒有什么淡季活動，我要做活動就要工廠支持，品牌那邊也是很樂意的。

【小編】都說樓市是家具等家居行業的風向標，樓市回暖，行業也會跟著收益。今年上半年樓市回暖的現象比較明顯，那么您認為這對行業來說，有哪些影響呢?

【美洛士家具江西于都經銷商黃德軍】表面上看買房就要住，要住就要提前裝修，這是一個理所當然的邏輯，好像樓市回暖會給家具行業帶來明顯的變化。實際上家居行業要比樓市滯后一些，變化也不會有樓市起落那么劇烈。樓市回暖增加了家居行業的容量，對未來整個家具市場的需求總量是利好的。但面對樓市回暖，我個人感覺經銷商應先暫時做好鋪墊，沒必要急于大勢投入精力。

【小編】如今精裝房的成交面積在不斷增長，您認為這會對門店零售有哪些影響呢?

【美洛士家具江西于都經銷商黃德軍】這就好比定制家具與成品家具，成品家具很省事，以前也很火熱，可定制家具短短的幾年里就搶過了“蛋糕”的一半，還越吃越香。關鍵原因就是定制家具可以滿足個性需求，這是轉變的根本。互聯網宣揚時尚、個性，80、90后熱衷個性化，高端的象征也是定制等等，精裝房不經用戶交流設計的統一風格，不可避免的會造成口味不符，用戶可能會暫時用上一段時間，但對于喜愛個性化的人，精裝房配的家具使用周期都極短。用戶會對精裝房里特別不滿意的地方進行立即更換，一旦部分替換，成品家具很難恰好補充。現在市場也有一些誤導，對半精裝房也宣揚是精裝房，入住后還是要購置家具的。更主要的是，就像樓市回暖對家具行業影響不那么明顯一樣，精裝房對家具市場的影響更小了。家居用品是有更換周期的，龐大的現有市場才是真正的主戰場。用過硬的產品和周到的服務去加快就家具的更換周期，開發用戶才是最光明的出路。

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