【中國建材家居網】目前，LED燈飾十大品牌行業競爭加劇、毛利率下降已經成為了大趨勢，而通過并購擴大產業規模則是不少公司增厚業績的主要方式。分析人士表示，并購仍是LED行業未來的熱點和看點。

自2015年2月份在深交所上市以來，木林森股份有限公司(以下簡稱“木林森”)一直被行業內外緊密關注。11月，木林森宣布參與競購歐司朗部分照明業務資產后，更是在業內外引起了熱議。對于此次以“增強企業競爭力，優化整合行業資源”為目的的海外并購行動，木林森相關負責人也直言不諱地表示承接歐司朗資產后對木林森的主營有重大影響。

近日，木林森股份有限公司市場總監孫少峰接受采訪時，分析了木林森在毛利率下降新常態下的發展狀況以及應對措施

定價普及為行業和用戶帶來更多機會

近年來，木林森在持續擴充產能，其價格策略一度被業界戲稱為“價格屠夫”。對此，孫少峰表示，木林森并不是“價格屠夫”，企業要做到的價值是為社會服務，木林森在低價的情況下仍能保持一定合理的利潤，這就是為社會貢獻。從另外一個角度來看，定價普及也給行業和用戶帶來了非常多的機會，并不是在破壞照明行業。

在采訪過程中，孫少峰表示，木林森對企業“價值”問題有自己的理解。

七大策略實現“企業價值”：一是剝離廠商幻想的暴利空間，回歸流通產品類的合理價格，進一步加快LED大普及產品市場和大市場；二是打破潛規則，驅逐LED的劣弊，進化行業。三是提升渠道動力，打破渠道亂、堵、無為等的僵局，為LED照明塑造新渠道。四是從單品單類的競爭提升到綜合品類與實力的競爭，提升渠道的綜合能力，真正比拼綜合實力與運作管理能力。五是加速LED的普及，擴大LED照明整體市場規模，催生多層次、多形態的市場需求與板塊，讓有能力的廠商都有生存發展的市場空間；六是希望能催生出新的廠商生存發展形勢，如品類的聯合制造、聯合營銷與聯合服務等。七是希望加快形成LED照明時代自己的發展規則和運作體制。

“一帶一路”戰略下開闊海外市場

木林森生產的產品大部分屬于日用產品，在制造業低利潤，產生微利時代的2016年，相對來說剛性需求量較大，盡管面臨2016年新常態需求減弱的現象，但木林森剛性需求影響不大，且一些小型制造業的退出，把市場空間騰給了木林森。

同時，“一帶一路”龐大的需求市場給木林森的擴產帶來了理由，但是不能生搬硬套。木林森在IHS的調研中，2013年的業績是世界第十，2014年是世界第九。是中國大陸唯一進榜的中國LED企業。從某種角度來說，木林森代表著行業的“中國制造”。

“一帶一路”的推進，需要各行各業和各界的努力，在推進的過程中，木林森除了做成品之外，還有一個強大的封裝能力。據不完整統計，木林森是世界LED分裝量最大的工廠，這種巨大的分裝量可以協助國內整個照明行業一起進入“一帶一路”區域。除了成品之外，木林森在元器件上也可以做出一定的貢獻。同時，在前兩年的海外擴張中，木林森也積累了一部分的海外銷售經驗和基礎，可以借這些資源，共同往“一帶一路”去發展。

應對毛利率下降尋找突破口

孫少峰表示，近年來，上游封裝跟中游應用面臨比較激烈的競爭，毛利下降是每個行業都面臨的問題，受外部環境的影響，木林森的利潤也在下降。目前，木林森除了資本市場的持續創新之外，還跟上下游領域合作，并在品類上進行擴張，從而把商照、家居列入了2016年的計劃中。在銷售形式上，除了五金的零售、販賣等方式之外，還與相關機構合作，承接工程類照明項目。包括海外擴展上也會持續加大。

孫少峰認為，毛利率下降新常態下木林森主要是從四個方來進行突破：一是繼續擴大規模，填補市場空白，增加企業的規模優勢；二是增加品類；三是增加銷售通道；四是拓展更大領域的市場，找到更多或者大的出口。

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