【中國建材家居網】近幾年，受房地產影響，建材業市場不是十分樂觀，不少商家出現經營難的情況。但在整個行業不景氣的情況下，江蘇溧陽天籟木門突破銷售難題，超額完成了任務，其老板蘇總成為天籟木門的2015年度優秀經銷商。在此，蘇總也特地向大家分享了他的創業致富心得。

正確的選擇是成功加盟的第一步

木門市場品牌林立，良莠不齊，讓諸多加盟者不知如何抉擇。而加盟作為小型創業，其品牌選擇的重要性自然不言而喻。俗話說：“男怕入錯行，女怕嫁錯郎。”正確選擇品牌，是經銷商成功加盟的第一步。

對于這一點，我本人也深有體會。加盟天籟之前曾經營過多家木門品牌，但因為品牌實力不夠，定位不夠明確，沒有相應的市場支持，所以經營起來比較混亂，很難在市場上站穩腳跟，形成不了競爭力。最終只能舍棄品牌另謀出路，之前的投資也只能付之東流。

之后從一位從事了多年建材生意的朋友那里了解到天籟木門，因為之前吃過選錯品牌的苦頭，所以再次選擇品牌的時候更加謹慎，經過長期的市場調研及親自到公司考察深入的了解了天籟的文化，產品的質量，售后服務等等。經過深思熟慮，我毅然決定選擇天籟作為我的事業合作伙伴，在溧陽開設一家天籟整木家居實體店。

現在生意好做了很多，門業十大品牌天籟主要做三層實木門、實木復合門及高端的私人整木定制系列，風格款式多樣，面向各個年齡段的人群，品牌受眾較廣。所以在平時的活動廣告和宣傳的時候也更有針對性。還有就是天籟木門的品牌效應讓我在經營過程中也獲益不少。現在很多客戶都是在網上搜索研究過才會到實體店選購下單，天籟對百度、360及相關門類網站的推廣的重視，給帶來了不少的客源。

選擇一個有實力的企業是成功加盟的第一步，成功經營是因為站在了巨人的肩上。

良好品牌形象成最強利器

選擇適合自己的加盟品牌，是成功加盟的第一步，接下來就要靠良好的品牌形象搶占市場了。

現在是一個信息更加透明的消費時代，而且產品的供應量非常大，木門品牌眾多，競爭相當激烈，任何促銷手段和品牌聯盟，都不足以確保最終的成功。只有在市場上建立了良好的形象，才能與其他品牌的經銷商抗衡。

在經營天籟木門的數年時間里，我都要求自己及店內的工作人員為每一位走進天籟大門的客戶提供最周到、最專業、最誠實的服務，誠實地介紹各種產品的優缺點、提供真實合理的產品價格。幫助客戶分析裝修設計風格與木門、定制家具的的搭配、免費送貨、優質安裝、持續售后服務等，而這些環節也都要求按照天籟木門所設定的高標準展開。加盟店無形中在市場上建立了良好的形象，也在市場上建立了良好的口碑，增強了自身的競爭力。

另外，“總部經常會派人來店指導，每個季度召開經銷商培訓會教我如何運營，如何做市場活動，如何做好客戶服務工作，如何提升銷售量等。公司的幫助很重要，自己的執行力也很重要，這樣才能不斷進步。

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