一到炎熱的夏季，人們往往變得比平常更加懶惰，而對于建材行業來說，隨著酷熱天氣的到來也進入了銷售空窗期，因此7、8月份常常被稱為建材行業中的銷售淡季。盡管不少品牌知道在旺季時做促銷、做廣告、沖業績，但是在銷售淡季來臨時，就顯得有點懈怠和不知所措。其實，對于各大集成墻面品牌來說，只有在淡季把終端門店建好，才可能在旺季把重心放在銷售上，而正是這個銷售淡季，對于有準備、有目標、有遠見的企業來說，是提升自身品牌價值的絕佳契機。

　　做透各區域市場的調研工作

　　眾所周知，市場調研在一個企業發展中扮演著十分重要的角色，合理有效的市場調研能夠幫助企業的管理者獲取市場的發展動態和消費者需求的變化情況，對于品牌終端門店銷售工作的開展具有十分重要的現實意義。此外，市場調研對于開發新市場來說，其重要性已經不言而喻了。

　　因此趁此銷售淡季，集成墻面企業可以對自身品牌在各區域市場以前的銷量情況和市場占有率情況做一個系統詳盡的分析研究，了解自身品牌以及競爭對手的主銷款式、顏色、最暢銷產品價位、最大賣點訴求等，還有就是對消費者進行調研，弄清楚消費者為什么喜歡購買該產品，對售后服務的滿意度又如何......這一系列的調研結果，可以為你接下來制定產品政策、確立新的銷售目標、推出主打產品提供科學實用有參考價值的信息。

　　完善并加強終端基礎工作

　　終端門店是一個品牌溝通消費者的橋梁，也是消費者對于該品牌最直觀的印象，因此完善并加強終端基礎工作也是各大品牌在此時可以完善之處。經過了一段時間，不少品牌在市場開發初期所陳列的終端產品樣品、展架、海報等一系列道具或多或少都會出現破損缺失情況，這些問題在旺季時各大品牌可能沒有時間去處理，淡季時就可以充分利用時間進行必要的維修、完善。好的產品展示形象不僅代表了產品和公司的形象，還能夠在一定程度上影響消費者購買心理和購買取向。

　　自我充電和加強培訓工作

　　市場經濟、信息時代要求每個集成墻面經銷商都必須成為學習型人才，具備接受新的營銷思想、學習新的營銷方法、提高自身業務知識和理論水平的能力，從而在工作中加以應用。只有不斷地加強自身各方面知識和技能的學習，才能跟上社會和時代的發展，也才能應對瞬息萬變的市場風云。

　　因此，在銷售淡季可以加強終端經銷商以及導購人員的培訓工作，進行必要的行業知識、產品知識、銷售技巧、銷售話術的培訓和演練，為旺季銷售工作奠定基礎。

　　只有淡季的思想，沒有淡季的市場。在傳說中的銷售淡季，各大集成墻面品牌真的不能守店待客。可能正是在這個時機，在你懈怠的時候，別的品牌早已先你一步，內外兼修，將你遠遠甩在了身后!