近年來，行業內一些缺少自主品牌、渠道建設落后、技術創新能力薄弱的企業在激烈的市場競爭中走向退出。如今，行內大部分企業已應勢作出品牌結構調整，企圖在市場困局中掙脫出來，但諸多企業銷售仍處于焦慮局面。在如此態勢下，少數高品質的陶瓷企業已打破僵局，突出重圍。其中，歐文萊陶瓷知名品牌作為當前盛行的現代風格產品代表企業，7月份銷售繼續保持高速的硬增長，同比增長達到216%!

　　“銷售保持高速增長講究天時地利人和”

　　歐文萊執行總裁汪加武自信表示：“歐文萊從不強制要求客戶備貨、壓貨，這些都是實打實的硬增長!”歐文萊陶瓷知名品牌是怎么做到的?究其原因，主要取決于三大方面：

　　一、產品研發生產

　　有人說，市場競爭是商業模式的競爭。其實，如今細分市場的競爭更是產品競爭，無論施行何種模式，最終還是要以產品作根本支撐。

　　搭乘國際潮流現代風格吹入國內的東風，歐文萊陶瓷知名品牌率先在國內市場推出素色現代磚，成為業內素色領域“第一個吃螃蟹的人”。素色現代磚講究素色美學，運用其打造的素色家居風格簡約不單調，給人一種有品位、有內涵、優雅的感覺。因其完美貼合目前主流消費群體對空間既能賞心悅目，又能舒緩放松的需求，已發展成為瓷磚領域的主流產品之一。

　　素色現代磚不僅注重紋理，更注重灰度、光感度、防滑度、觸感等方面的效果，T-GBST研發模式打破了行業在產品研發上只注重紋理維度的傳統，此乃素色現代磚與市面上同類型產品區隔開的最大差異化特點。

　　T-GBST研發模式和CS柔色技術等歐文萊陶瓷知名品牌獨創技術已成為行業津津樂道的話題以及研究對象。如時尚icon們穿衣的套路可以復制，但氣質養成是沒辦法偷懶的，要通過長時間的試錯，不斷打磨和修煉，才會有所成效，素色現代磚的差異化特點是以歐文萊研發團隊18年專業經驗與獨家技術為依托，產品的顏色紋理仿照雖易，技術、細節、內涵卻是無法完美復制的。

　　二、終端

　　據了解，歐文萊陶瓷知名品牌2017年計劃在中國市場新增180家標準品牌專營店，6月份的總體建店完成率已經輕松過半，全年度超計劃已經沒有任何懸念。兵家常爭有利之地，歐文萊陶瓷終端店面快速擴張，終端銷售網已戰略性鋪開，嚴選優質客戶，臻選當地一流市場的建店標準，為歐文萊陶瓷銷售贏取陣地優勢。

　　另一方面，品牌終端作為各品牌角力的前沿陣地之一，展示設計在終端競爭中的作用日益凸顯，占據著舉足輕重的地位。歐文萊陶瓷知名品牌設計團隊經過對全國市場的終端考察分析，結合目前國際流行趨勢，總結出一套極盡時尚、簡約、國際范的店面新標準。不斷的優化創新，推動終端展示趨于成熟，有效提高進店率，帶動提高專賣店銷售力。

　　歐文萊執行總裁汪加武曾表示：“現下，歐文萊正處于高速發展階段，保持理性十分重要。我們一直以來秉承求質不求量，以平方效用比作為建店的重要指標，追求高質量的專賣店。”

　　三、營銷

　　干大事講究天時、地理、人和，營銷管理不斷完善，銷售人員技能不斷提升，也是歐文萊陶瓷知名品牌銷售數字不斷攀升的原因之一。

　　今年以來，歐文萊陶瓷知名品牌銷售管理不斷規范，以市場基礎工作的成果為導向進行KPI考核，而每月開展銷售人員述職報告會，針對前一階段的銷售工作進行認真總結，明確下一階段的工作重點和策略，銷售人員市場開拓和營銷服務技能也隨之提高，讓銷售工作效率和經銷商滿意大幅度提升!

　　俗話說：獨木難支。產品出色不一定為消費者所了解，與時俱進的終端展示雖可提高進店率，但成交率的提升很大程度上依靠銷售人員的專業能力。歐文萊陶瓷知名品牌產品研發生產、展示、營銷三大方面環環相扣，形成互聯整體，各個環節的完善配合，成就高端的品質聯動，從而促進銷售高速增長。

　　“飛速發展常態下選擇正確道路，將達到前所未有的另一個高峰”

　　隨著行業競爭的深入，陶瓷市場更加注重符合潮流趨勢變化、追求產品品質提升、適應消費者個性化需求。因此，對企業的新產品研發能力、產能的先進性、新產品推廣能力以及品牌知名度均有著較高的要求。

　　有業內專家表示，縱觀歐文萊陶瓷知名品牌今年以來的步調與發展，銷售高速增長已成為一個常態。他認為：“歐文萊陶瓷研發團隊對產品的持續創新和對產品高品質的卓越追求，使歐文萊陶瓷在細分市場一直處于領先地位，亦在消費群中收獲高口碑。而銷售區域建設作為銷售的重要一環，歐文萊陶瓷國內外專賣店銷售網的不斷擴張完善與店面建設，不僅為已合作伙伴打下了一針強心劑，還帶來了更多合作意向和機遇，銷售將會迎來更快的增長，達到前所未有的另一個高峰。”

　　未來，能在業內根莖深埋，茁壯成長并實現枝繁葉盛的陶瓷生產企業，必定是選擇了提升產品附加值、生產和渠道規模相對適中、注重適應市場變化的發展路徑的那一批。