市場、技術變革引發洗牌

　　“2008年之前，高安產區做配件的企業很少，而且產品也比較單一。”高安市眾一陶瓷有限公司營銷總經理鄧群峰告訴本報記者，當時的瓷磚產品以薄板磚、大磚、外墻和西瓦為主，只有極個別生產企業會做些配件來完善自己的產品體系。2010年之后，隨著一些瓷片企業逐漸興起，高安才出現了相應的配套企業，產品大多是腰線和花片。

　　據本報記者了解，巔峰時期高安共有48家專業在做配件產品的企業，而現在只剩下十家左右。其中，眾一陶瓷、瓷將軍、潔美實業這三家本土企業是產區內表現較為突出的。

　　潔美實業營銷總經理胡宜標表示，配套產品領域的地腳線的工藝在十年間就經歷了三次蛻變。首先是陶土時代，2007年，高安產區流行生產滲花磚，陶土地腳線應運而生。當時的陶土配件基本上都是黑色系的，以600×600(mm)、800×800(mm)規格為主。然后是烤漆時代，2012年，玻化磚取替滲花磚，成為了高安產區新的瓷磚產品主流，延伸出了烤漆地角線。接著是噴墨時代，2014年，金剛釉、大理石等拋釉類產品磚取替玻化磚成為流行產品之后，噴墨地腳線就出現了。

　　另據本報記者了解，在烤漆之后噴墨之前，還出現過歐姆線、熱轉印和水轉印之類的產品，不過由于生產容易出現缺陷等問題，很難實現規模化生產，只火了一陣，噴墨出來之后，馬上就式微了。

　　“廣東最高峰時期有40多家配件企業，在和我們做同類的產品，現在還能夠生存下來的，也只有給馬可波羅、東鵬在做配套的那些企業了。”江西瓷將軍陶瓷有限公司營銷總經理黃錚也透露，其他的都轉去做背景墻了，然后又進入了價格競爭的循環。

　　剩者如何為王?

　　從產品類別來看，高安瓷片類的配件已經做得相當不錯。普京、羅斯福、奧巴瑪、神州、國烽、宏信、瑞福祥等企業都是注重腰線、花片等配套產品的優秀瓷片企業。高安很少有企業做仿古類的配件，且沒有淄博做的那么專業、完善。

　　“潔美目前的定位是專業做地腳線。”胡宜標透露，目前公司90%都是訂單生產，只有極少量的常規庫存。訂單主要來自三個方面，一是自有的終端渠道，他們采取了區域代理制，每個區域設一個點，直接面對用戶;二是出口業務訂單;三是瓷磚企業配套訂單。渠道的多元化和技術的專業化讓他們在市場下滑的情況下仍然過得相當滋潤。

　　“在花色上，務必要緊跟著上大磚的步伐。”胡宜標表示，以前潔美是做烤漆的，雖然效益不錯，但當大理石、金剛釉等產品流行之后，考慮到花色必須豐富，潔美馬上上了噴墨機。“作為配件企業，必須跟上大磚的趨勢。不能說超前，但至少要能夠同步。”

　　高安市眾一陶瓷有限公司營銷總經理鄧群峰告訴記者，“高安的腰線銷量正在逐年下滑。之前流行的瓷片主要是黃色、白色兩個色系。現在主要是灰色系，而且占到了整體銷量的30%-40%。”他表示，如果不想被淘汰，就得緊跟瓷磚行業花色和整體設計風格的變化，通過設備、工藝和研發來想辦法把產品做得與眾不同，讓產品更加美觀、具有藝術性。

　　“我們真正想要配套的是廣東、福建、江浙滬、沿海一帶的企業和經銷商。他們對于瓷片類配件的需求比較多，要求也比較高。”黃錚分析認為，高安企業輸出的可能更多是市場通配的花片、腰線，只適合于江西、湖南、廣西等地傳統的批發型客戶。為此，近段時間，瓷將軍高層都在思考如何多跟廣東的一、二品牌接觸。

　　主動應戰行業大變局

　　黃錚表示，“我們原有的銷售面太窄了，產品也偏向低端，主要流向三、四線以及農村市場。現在很多房子都已經精裝修，所以我們也要多跟這些廣東品牌的渠道負責人接軌，為他們做好配套，可能才會有前景。如果還是繼續安于現狀，可能也就這個樣子了。”

　　“對于噴墨地角線，我還是比較有信心的。”胡宜標認為，第一，地角線雖然是小眾產品，但它在家裝里面用量也比較大。第二，噴墨可以幫助潔美滿足很多客戶的個性化定制。第三，用噴墨來做地角線的企業在國內還不多，而潔美正好趕上了這波浪潮，有領先優勢。

　　對于配件產品，黃錚表示充滿信心，“畢竟，我們的產區、我們的企業正在向上發展，而且佛山主流廠家也想通過貼牌的形式把部分產能轉移到高安來。現在我們要做的就是在硬件、研發和服務上要有規劃，要有投入。作為配套類的企業，如果不做好準備，就算機會來了，你也沒有辦法抓住。”