早在年初時，行業上下就對2019年的建陶市場嚴峻形勢作出了心理預判，然而年中已至，當壓力真正來臨時，各陶企又是怎樣應對的呢?

　　在宏觀經濟持續下行、建陶產能不斷攀升、終端渠道持續巨變、消費理念持續升級等綜合因素影響之下，建陶行業產銷量斷崖式下滑。

　　2019年至今，國內還鮮有開足馬力滿負荷生產的產區出現，反之，裁員、停產、降薪、重組、退出等“悲情戲碼”不斷上演。

　　截至6月底，全國各主要陶瓷產區開窯率均維持在30-60%之間，近年來國內最具活力之一的泛高安產區，在經歷春節前后90%以上開窯率的風光無限之后，也在5月之后，逐步陷入小規模“停產潮”，截至目前產區的整體開窯率僅為60%左右。

　　歷經十余年野蠻增長的建陶行業，仿佛正被市場急劇下行的陰云籠罩……

　　沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春。

　　作為完全市場經濟與充分競爭的領域，在時至今日仍然沒有“寡頭”出現的建陶行業，市場環境的惡化從來就不是企業裹足不前的借口，但仍有部分優秀的企業在逆勢中蟄伏沉淀，等到風口來臨之際一飛沖天。

　　縱觀改革開放40年來中國建陶行業的發展史，不管市場環境如何變幻，始終“穩坐釣魚臺”的企業，往往都具備重視研發、品質精良、定位明確、渠道完善、口碑優良、產能適中等“穩健”特質。

　　在產區整體開窯率僅為6成左右的局面下，有一家陶企卻以淡季90%以上產銷率的成績，踏實踐行著優秀企業的“穩健”特質，吸引著同行的關注——世紀新貴陶瓷。

　　那么，這家陶企到底擁有著怎樣的特質和秘訣?大家不妨跟《陶瓷信息》記者一起走進江西世紀新貴陶瓷有限公司(文中簡稱世紀新貴)。

　　幾近“苛刻”的品質要求

　　經過近十年高速發展與沉淀，中國建陶行業的格局日漸明晰。擁有創新、品牌、渠道以及服務的企業市場份額正不斷增加，行業格局也呈現出強者愈強、弱者愈弱的局面。

　　不管企業依靠何種優勢生存，穩定的產品品質始終是其立足市場的根基。

　　時至今日，在消費者對產品品質、服務要求日益嚴苛的市場環境下，低品質、低價位的產品日益受到消費者的忽視，且該類型產品根本無法支撐經銷商在終端的服務及高額的運營成本。

　　隨著價格、市場環境及渠道格局的巨變，瓷磚產品的銷售達成日益艱難，這些因素都倒逼著經銷商的轉型，必須朝著高品質、重服務、提利潤的方向發展。

　　也正是在此種行業巨變的環境下，世紀新貴陶瓷企業堅決摒棄瓷磚制造的“粗放”思維，始終沒有涉入低端產品的制造范圍，并以不斷創新、提升產品品質作為企業的轉型發展戰略。

　　“企業對品質的高要求，主要來源于董事長丁文貴先生對陶瓷行業的熱愛與堅守，對自己已經從事30多年的老本行，丁董事長有著特殊的感情。十年來，企業的生產一直都由董事長親自負責。只要有空，他就會下車間與主管、一線工人交流生產事宜。”世紀新貴某技術主管說。

　　在企業規模上，世紀新貴在產區并不算突出，但在產品品質與市場口碑上，世紀新貴一直走在產區前列，企業的客戶忠誠度在產區企業中相對較高。

　　“很多客戶都是自開廠以來就代理我們的產品，五六年以上的客戶居多，這也可能是世紀新貴在市場上宣傳力度一般的原因，因為已經有穩定匹配的客戶，就沒必要再朝三暮四找其他客戶，服務好現有客戶就行。” 世紀新貴營銷總經理丁鵬元表示。

　　“尊重”市場，有效創新

　　“對大部分企業而言，創新并非一定是市場藍海的創新，在市場紅海之中強化產品品質、豐富產品花色、降低生產成本等方面的創新也可以讓企業贏得市場尊重。”在丁鵬元看來，現代仿古磚、通體大理石瓷磚、中板、大板作為時下行業的趨勢性產品，不盲目跟風抄襲，而是堅持自主花色研發，提升產品品質、降低生產成本，為消費者提供高性價比、具有健康效果的產品，也可以成就企業價值，這也是一直以來世紀新貴的核心競爭力所在。

　　丁鵬元強調，穩定的生產團隊與董事長對產品品質的嚴格追求，為企業產品研發奠定了良好的基礎。

　　而在營銷體系上，世紀新貴始終堅持穩扎穩打、持續推進的原則，不盲目大量地開發新花色，而是根據市場需求與流行趨勢適度開發，在投放市場后通過市場的信息反饋再決定后期的推廣和排產計劃，從而保證了新產品“研發一款成功一款”，既合理減少了企業的研發成本，也降低了經銷商的市場風險，更讓世紀新貴的經典花色不斷涌現，深受經銷商好評。

　　目前，世紀新貴陶瓷企業擁有生產線4條，產品涵蓋300×300mm小地磚，600×600mm、800×800mm規格仿古磚，以及800×800mm的通體大理石瓷磚、400×800mm的中板，產品體系日臻完善，年產值可達5億元，合理的規格搭配與產能分化保持了穩定的產銷勢頭。

　　堅持品牌定位與市場保護

　　一直以來，世紀新貴企業始終堅持產品品類與花色開發細分的原則，不管是“喜居”品牌300×300mm規格普通絲網小地磚，“小彩旗”品牌的柔光瓷片配套小地磚與凹凸面模具噴墨小地磚，還是“四葉草”品牌定位高端、主打健康安全的干粒止滑小地磚，世紀新貴都堅持花色系列化的研發原則，從而實現了企業旗下不同品牌產品和定位的差異化。

　　仿古磚作為世紀新貴的主打品類之一，一直以來始終堅持“阿月拉”品牌單品牌、專業化的操作原則，在產品花色方面，也是根據產品定位風格的不同，采取分系列、分花色的操作。

　　2018年下半年，隨著通體大理石瓷磚生產線的投產，世紀新貴企業強勢推出 “粵樵”品牌，讓企業的多品牌戰略差異化程度更高，市場定位覆蓋面也更加完善;2019年初，世紀新貴推出400×800mm規格中板，與通體大理石產品實行單品牌的操作原則，在品類細分領域，堅持花色提升的同時，更加注重對市場與經銷商的服務。

　　隨著瓷磚消費群體日益年輕化、需求日益個性化時代的來臨，企業對消費者個性化服務的要求也日益提升。丁鵬元坦言，在這樣的時代浪潮下，企業要根據不同花色、不同品類、不同品牌的銷售數據、庫存數據進行細分，做好大數據分析與管理，在數據中尋找市場規律、挖掘用戶需求，從而讓企業的決策更加精準、服務更加細致、管理更加規范。

　　“多而精”的市場布局

　　2017年以來，隨著山東淄博產區陶瓷產能的大幅銳減，大量貼牌商紛紛到江西落戶尋找貨源。同時，在國內一二線品牌與精裝房企業合作日益密切的背景之下，大量的一二線品牌深入泛高安產區尋找貼牌合作廠家，這都在一定程度上催生了本產區的“貼牌潮”。

　　此外，在日益激烈的終端競爭下，越來越多的陶瓷企業開始將目光放到大客戶的扶持上，不少企業甚至成立了大客戶服務部，為的就是搶奪終端大客戶資源，提升市場占有率。

　　這一切外力，都讓泛高安產區的渠道結構發生著重要轉變。

　　在丁鵬元看來，企業的戰略具有鮮明的階段性，對世紀新貴此種產能體量適中的企業而言，并不需“超大型客戶”來消化產能，世紀新貴在產品的銷售上始終堅持“多渠道，細網點”原則，不盲目追求用大客戶和貼牌戰略來大規模消化庫存。

　　而是始終堅持“多而精”的渠道與客戶戰略，堅守產品品質，實效提升服務，積極協助每一個渠道、每一名經銷商提升銷量，強化了廠家對經銷商的主導權，讓企業可以更直接地對接基層客戶與細分市場，強化了企業掌握市場信息的及時性與主動性，更加有利于企業新產品的開發和花色的創新。

　　“適中的產能給予了世紀新貴更好的發展空間，不用承受巨大產能帶來的庫存和資金壓力，能夠按照公司“多渠道，細網點”的戰略思路來布局市場。如果單一品類產能過大會迫使企業執行多品牌戰略，導致市場上同企業不同品牌的出現價格競爭，將嚴重傷害企業和經銷商的利益。”丁鵬元坦言。

　　在市場布局上，世紀新貴始終堅持多網點、精細化的原則。

　　在江西產區，絕大多數企業的主要銷售市場都集中在江西、湖南區域，甚至不少企業50%以上的銷量都集中在這些區域。

　　對于世紀新貴陶瓷企業而言，江西、湖南兩地的銷量僅占公司總銷售的25%左右，江浙、西南、西北、兩廣等其他市場區域，銷量都較為均衡，占比均維持在15-20%左右，分散式、多元化的市場布局，降低了企業對某個市場的依賴程度，極大降低了市場風險。

　　“小”企業，“大”作為

　　依托良好的產品口碑、完善的售后服務以及合理的戰略決策，目前世紀新貴的產品幾乎行銷全國。在西北、華北、東北等市場，江西產區絕大多數企業望而卻步，但世紀新貴均有不少忠實的經銷商常年合作，也積累了良好的市場口碑。

　　在當下國內各大產區開窯率普遍不高的嚴峻形勢下，世紀新貴依托廠牌銷售仍能保持90%以上的產銷率，讓世紀新貴這個體量與規模適中的企業成為了產區真正的“隱形強者”，更讓“世紀新貴現象”成為泛高安產區的一道靚麗風景。

　　“制造業的本質一定是產品。”丁鵬元表示，一線品牌在品牌、渠道、經銷網點、服務等達到一定高度后，回歸制造業本質的行為已經充分表明，制造業內的企業不管如何定位，從事何種品類的創新，也不管企業戰略如何調整，要想取得更大發展，產品一定是根基。

　　丁鵬元坦言，與國內一二線知名陶瓷品牌相比，世紀新貴的品牌影響力還有很大提升空間，與產區產能較大的企業相比，世紀新貴的規模相對適中。但是，世紀新貴的“內功”是企業引以為傲的資本。

　　“世紀新貴最寶貴的財富就是生產。”丁鵬元說，世紀新貴在江西產區扎根十年，始終都在踐行“精品戰略”，企業董事長一輩子都在與陶瓷生產打交道，也見證過了同行的起起伏伏，心中的“匠心精神”從未有絲毫動搖。從企業規模而言，世紀新貴只是中國建陶行業中的普通“小”企業，但公司要實現的，是深受行業與終端市場尊重、認可的“大”作為。

　　低調，不張揚，苦練內功，也許是中國企業進入“去浮躁階段”后的最佳狀態。