8月11-12日，履新不到半年的江西省高安市人民政府市長康健率高安市委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部長萬蘭萍，高安市政府辦主任楊錦江，高安市商務局局長況玲，江西省建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)基地管委會書記席永春，高安市商務局副局長李典文等一行，深入廣東佛山考察，就高安陶瓷在綠色生產(chǎn)、品牌建設、外貿(mào)出口、渠道拓展、品質提升、轉型升級等焦點話題分別與新明珠集團、歐陶科技、博德精工、鷹牌陶瓷集團、新中源集團、江西唯梵陶瓷等企業(yè)高層作深入探討及交流。

　　自2007年“騰籠換鳥”以來，高安政府始終堅定不移地支持建陶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也因此成就了高安產(chǎn)區(qū)成為目前國內最具規(guī)模及最具活力與發(fā)展?jié)摿Φ慕ㄌ债a(chǎn)區(qū)。

　　在全球面臨百年未有之大變局以及國內宏觀經(jīng)濟下行，內需受阻、出口遇冷的大形勢下，建陶產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩、企業(yè)抗風險能力持續(xù)下降，倒閉、關停、退出、減產(chǎn)、裁員等，已屢見不鮮。在此背景下，高安政府發(fā)展建陶產(chǎn)業(yè)的態(tài)度及方向，備受全行業(yè)關注。

　　本文由康健市長在佛山考察期間的講話整理而成。同時本文亦收錄了幾位佛山優(yōu)秀企業(yè)家在與康健市長等高安政府領導座談期間，為高安產(chǎn)區(qū)未來發(fā)展提出的許多寶貴意見。

　　1、高安的感情

　　陶瓷產(chǎn)業(yè)是高安富民興業(yè)的重要抓手

　　在與考察企業(yè)的交流中，康健坦言，作為傳統(tǒng)制造業(yè)，陶瓷行業(yè)具有“草根經(jīng)濟”的典型特性：準入門檻低、消費關注度低、發(fā)展水平總體粗放，與高精尖行業(yè)相比本行業(yè)從業(yè)人員整體素質亟待提升。

　　佛山歐陶科技董事長歐陽天生(左)向高安市長康健(中)，高安市委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部長萬蘭萍(右)一行介紹歐陶科技發(fā)展歷程及企業(yè)文化。

　　但對高安產(chǎn)區(qū)而言，陶瓷產(chǎn)業(yè)又是典型的“有根經(jīng)濟”——作為舉世聞名的元青花發(fā)掘地，高安擁有著深厚的陶瓷文化，陶瓷生產(chǎn)與銷售在高安擁有深厚的歷史，廣大的高安民眾均不同程度地在陶瓷產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展中受益，目前高安陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈從業(yè)人員超過20萬人，產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過300億元，年創(chuàng)利稅超5億元，展現(xiàn)出了極高的經(jīng)濟效益與社會效益。

　　“高安人民對陶瓷擁有著特殊的深厚感情。”康健強調，改革開放初期，高安就呈現(xiàn)出各鄉(xiāng)、各鎮(zhèn)都有陶瓷的產(chǎn)業(yè)格局。時至今日，作為汽運大縣，陶瓷產(chǎn)業(yè)的快速崛起極大地推動了高安現(xiàn)代化汽運和物流產(chǎn)業(yè)的轉型提升，陶瓷產(chǎn)業(yè)也成為了高安富民興業(yè)的重要抓手。

　　近年來，在山東淄博陶瓷遭遇環(huán)保整治、產(chǎn)能持續(xù)下滑的行業(yè)背景之下，高安陶瓷在高安市委、市政府的大力扶持與轄區(qū)企業(yè) 勠力同心、共同奮斗之下，呈現(xiàn)出了喜人的上升勢頭，企業(yè)影響力、市場輻射力、品牌知名度、產(chǎn)品口碑度均不斷提升。

　　高安優(yōu)秀企業(yè)產(chǎn)品展示。

　　然而，在成績的背后，高安陶瓷人還須認真對待本產(chǎn)區(qū)所面臨的困難與挑戰(zhàn)。高安產(chǎn)區(qū)地處華中腹地，市場輻射具有著得天獨厚的條件。但在500公里之外的市場區(qū)域，由于缺乏天然水運優(yōu)勢，高安陶瓷的市場被不斷蠶食，這也直接倒逼著政、企必須積極行動，強化鐵海聯(lián)運戰(zhàn)略，為企業(yè)構造起陸路、鐵路、水路三位一體的交通網(wǎng)絡，提升高安陶瓷的市場輻射面。

　　當前，全國建陶產(chǎn)業(yè)均面臨著巨大的銷售壓力。康健強調，對高安陶瓷而言，要想突破瓶頸、再創(chuàng)輝煌，就必須持續(xù)拓寬渠道，擴大產(chǎn)區(qū)市場輻射力，積極探索出口渠道，投身“一帶一路”建設，搶抓“中歐班列”機遇，發(fā)揮鐵海聯(lián)運物流優(yōu)勢，依托高安陶瓷產(chǎn)業(yè)集聚效益，為高安陶瓷就地出口，邁向更高層次的國際化提供助推力。

　　2、高安的方向

　　綠色化、高端化、品牌化、智能化

　　目前，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷各行各業(yè)的經(jīng)濟背景之下，自動化、智能化、信息化成為了新型工業(yè)化不可或缺的重要組成部分。康健表示，在5G技術不斷推動第四次工業(yè)革命加速的今天，高安陶瓷要成為時代的弄潮兒，就必須積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，強化企業(yè)的大數(shù)據(jù)管理，提升工業(yè)化與智能化、信息化的融合水平。

　　康健表示，8月11日，在參觀了新明珠陶瓷集團肇慶祿步新型智能化工廠后深受震撼、感觸頗深，完全顛覆了對陶瓷生產(chǎn)的傳統(tǒng)認知——在智能化時代，陶瓷生產(chǎn)也可以干凈整潔、清爽亮麗，即便單線工人數(shù)量不超過30人，生產(chǎn)線仍能夠有條不紊地高效運轉，產(chǎn)品品質完全向國際最高水平看齊。

　　圖為新明珠陶瓷集團肇慶祿步新型智能化工廠。

　　因此，高安陶瓷必須牢牢堅守“綠色化、高端化、品牌化、智能化”的發(fā)展思路，對內苦練內功，對外充分借力，內外結合、雙管齊下，既要強化全國一線品牌到高安貼牌、合作的積極性，又要充分調動本土企業(yè)轉型提升的積極性，強化對優(yōu)秀企業(yè)的扶持，扶優(yōu)扶強、淘汰落后，在整個產(chǎn)區(qū)建立良好的信用氛圍，為優(yōu)秀企業(yè)營造良好的成長環(huán)境。

　　當前，在日益嚴苛的環(huán)保政策之下，國內各大建陶產(chǎn)區(qū)紛紛面臨著巨大的環(huán)保壓力，為了讓處于轉型升級關鍵時期的高安陶瓷能夠“輕裝上陣”，集中精力搞研發(fā)、強生產(chǎn)、提品質、拓渠道、樹品牌、強服務，高安市委、市政府審時度勢，下大力氣引入了“集中制氣”清潔燃氣項目，該項目投產(chǎn)之后，可以把企業(yè)從環(huán)保生產(chǎn)與安全生產(chǎn)的“負擔”中解放出來，強化高安產(chǎn)區(qū)的吸引力。

　　康健強調，更為重要的是，高安市委、市政府還將通過一系列扶優(yōu)扶強、淘汰落后的政策，將低效閑置的土地資源騰出來，為優(yōu)秀企業(yè)到高安投資興業(yè)提供條件，實現(xiàn)新時代發(fā)展下的“騰籠換鳥”。

　　3、高安的感情

　　發(fā)展建陶產(chǎn)業(yè)的決心堅定不移

　　康健表示，長期以來，企業(yè)轉型都極為推崇“彎道思維”，期望在轉彎過坎的過程中實現(xiàn)“彎道超車”，在市場環(huán)境極為嚴峻的條件下，這無疑增加了轉型企業(yè)的各類“翻車”風險。

　　康健強調，高安政府發(fā)展和支持陶瓷產(chǎn)業(yè)的態(tài)度不變，信心、決心堅定不移，高安市委、市政府對于高安陶瓷產(chǎn)業(yè)的轉型提升，更加希望企業(yè)具備“換道思維”甚至“換車思維”，即從傳統(tǒng)的“國道”換道至“高速”，甚至“高鐵”，從傳統(tǒng)“人力車”升級換成“高速汽車”甚至“高鐵動車”，從而實現(xiàn)對行業(yè)最優(yōu)秀企業(yè)的追趕甚至超越。

　　2018年10月17日，由《陶瓷信息》策劃、承辦的江西高安陶瓷產(chǎn)業(yè)全球戰(zhàn)略新聞發(fā)布會現(xiàn)場，高安11位陶瓷企業(yè)家向全世界發(fā)出高安陶瓷發(fā)展的最強音。

　　康健表示，在“換道”與“換車”的征途中，高安陶瓷必須強化與佛山一線企業(yè)的合作，借助外部優(yōu)秀力量提升自我創(chuàng)新、研發(fā)、管理、渠道拓展、品牌建設、終端服務等綜合水平。

　　對目前的高安陶瓷而言，適當?shù)貫榉鹕揭痪�品牌提供代工服務，在雙方的合作中學習對方在品質把控、花色創(chuàng)新、產(chǎn)品包裝、經(jīng)銷商服務、渠道拓展、品牌提升等方面的經(jīng)驗，不斷提升自身綜合實力，就是實現(xiàn)“換道”與“換車”的重要手段之一。

　　通體大理石瓷磚在高安產(chǎn)區(qū)走熱。圖為高安某陶企推出的通體大理石瓷磚。

　　未來，對高安陶瓷而言，成功邁出了“換道”與“換車”的步伐之后，在5G時代方興未艾，制造業(yè)面臨全新摸索性發(fā)展、企業(yè)未來充滿各種未知性的大背景之下，就可以通過在“新賽道”的加速，依托強創(chuàng)新、穩(wěn)品質、樹品牌、重服務等手段實現(xiàn)陶瓷產(chǎn)業(yè)從對優(yōu)秀者的“跟隨”，到平起平坐甚至全面超越的轉變。

　　由《陶瓷信息》承辦的第三屆(2017)泛高安陶瓷采購節(jié)開幕式現(xiàn)場。

　　2019華中建陶春季精品薈開幕式。

　　“從長遠來看，品牌化一定是高安陶瓷矢志不渝的方向。”康健認為，到目前為止高安產(chǎn)區(qū)已經(jīng)連續(xù)舉辦了四屆陶瓷采購節(jié)，展會經(jīng)濟在推動高安陶瓷產(chǎn)品銷售、渠道拓展、市場輻射、終端口碑、品牌知名度等方面均發(fā)揮了不可磨滅的作用，未來高安陶瓷品牌化要想取得跨越式地進步，一定離不開更高層次展會經(jīng)濟的打造。

　　“而專業(yè)論壇作為展會的重要組成部分，未來一定要發(fā)揮觀點碰撞、思想薈萃、輿論導向、趨勢引領的重要作用，為處于‘換道’與‘換車’關鍵轉型期的高安陶瓷，提供思想的饕餮盛宴。”康健強調。

　　為高安陶瓷建言獻策：

　　佛山歐陶科技董事長 歐陽天生

　　高安陶瓷需提升品質，弘揚文化、塑造品牌

　　高安陶瓷歷經(jīng)十余年的高水平建設，無論是產(chǎn)能體量，還是行業(yè)口碑都到了全新的起點之上。改革開放以來佛山陶瓷品牌建設的歷史經(jīng)驗充分證明，只停留在生產(chǎn)與規(guī)模上永遠是粗放的發(fā)展模式，對今天的高安陶瓷而言，品牌化一定是未來的必由之路。

　　對處于轉型升級關鍵時期的高安陶瓷而言，產(chǎn)品品質一定是產(chǎn)區(qū)和企業(yè)的核心所在。雖然當前高安陶瓷的品質已經(jīng)取得了長足進步，但與佛山一線企業(yè)相比，仍存在一定的提升空間，因此對高安陶瓷而言，品質化與品牌化的同步提升，目前最直接的戰(zhàn)術就是強化與佛山一線企業(yè)的合作。

　　歐陽天生和康健座談，就高安產(chǎn)區(qū)未來發(fā)展等展開深入交流。

　　目前，對外尋求代工合作、解決產(chǎn)品供應不足是很多佛山一線品牌企業(yè)的發(fā)展方式之一，這也為高安陶瓷提供了機會。但他們往往對代工合作工廠的產(chǎn)品品質有著極高的要求，高安企業(yè)積極爭取與佛山一線品牌提供代工服務，既可以降低庫存壓力，獲取合理利潤，還可以在合作中學習佛山一線品牌在工藝研發(fā)、花色創(chuàng)新、品質把控、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品推廣、渠道拓展、品牌建設、終端服務等方面的經(jīng)驗，從而為自身品牌化的提升夯實基礎。

　　此外，高安陶瓷要繼續(xù)深化發(fā)展，還必須在行業(yè)渠道日益多元化趨勢不可逆轉的當下，積極順應趨勢，邁出渠道多元化的步伐，除了堅守現(xiàn)有零售渠道之外，還應積極在出口、工程、家裝、互聯(lián)網(wǎng)等領域開拓屬于自己的天地，降低單個渠道的風險，提升品牌的抗風險能力。

　　高安市長康健(左四)，高安市委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部長萬蘭萍(右三)，高安市政府辦主任楊錦江(左二)，高安市商務局局長況玲(右二)，江西省建陶產(chǎn)業(yè)基地管委會書記席永春(左三)，高安市商務局副局長李典文(左一)等一行與佛山歐陶科技董事長歐陽天生(右四)合影留念。

　　在更長遠的未來，從品牌打造的角度，品牌永遠與文化密不可分，佛山一線品牌的成長軌跡無不證明著——具有文化底蘊的品牌才是真正意義上的優(yōu)秀品牌。作為元青花發(fā)掘地，高安陶瓷底蘊濃郁，改革開放以來陶瓷窯火生生不息，陶瓷文化豐厚，這些都為高安陶瓷品牌注入文化基因提供了重要素材，未來的高安陶瓷發(fā)展?jié)摿�無可限量。

　　廣東博德精工董事長 葉榮恒

　　打造核心競爭力，才是企業(yè)發(fā)展的根基

　　當下，國內建陶行業(yè)正遭遇前所未有的銷售危機，這是中國陶瓷產(chǎn)能過剩下市場競爭的必然。

　　目前國內瓷磚年產(chǎn)能達到了130億平米左右，但國內年瓷磚需求量僅為70億平米左右，瓷磚產(chǎn)能出現(xiàn)了嚴重的過剩，激烈的競爭導致終端價格戰(zhàn)日益白熱化，企業(yè)停產(chǎn)倒閉屢見不鮮。

　　康健一行與博德精工董事長葉榮恒(左一)座談交流。

　　從倒閉企業(yè)的特征不難看出，被淘汰出局的永遠是缺乏核心競爭力、沒有品牌價值的企業(yè)。作為時下佛山之外國內最具活力的產(chǎn)區(qū)，對高安陶瓷而言，贏得未來持續(xù)發(fā)展的方向一定是品牌化，而品牌化的核心一定是建立自身的核心競爭力。

　　就目前高安產(chǎn)區(qū)的現(xiàn)狀而言，要實現(xiàn)真正的品牌化，還須在產(chǎn)品創(chuàng)新、品質穩(wěn)定、花色提升、生產(chǎn)管理、渠道拓展、終端服務、品牌建設等方面夯實基礎，而為時下貨源緊缺的一線品牌提供代工服務，可以對企業(yè)在這些方面的提升提供重要推動力。

　　葉榮恒向康健一行介紹由博德精工創(chuàng)新研發(fā)的跨時代產(chǎn)品——晶剛玉。

　　毫無疑問，就目前高安企業(yè)與佛山一線品牌提供代工服務的現(xiàn)狀而言，該模式既可以為高安企業(yè)消化庫存、回籠資金，又可以讓高安企業(yè)獲得全方位提升，可謂一舉多得，但對高安陶瓷而言，一定要樹立貼牌只是手段，而非目的的大局意識，掌握好對外貼牌的比例，以提升品牌體系為主，消化庫存為輔，逐步夯實品牌根基，牢牢建立核心競爭力，樹立自主品牌。

　　合影留念。

　　多年來，博德陶瓷都以穩(wěn)健發(fā)展作為主基調，并沒有盲目追求銷售體量與企業(yè)利潤，而是將綠色生產(chǎn)、規(guī)范稅收、強化管理、堅守創(chuàng)新、提高研發(fā)、渠道拓展、終端服務、品牌建設作為品牌發(fā)展的核心來抓，牢固樹立品質意識、客戶意識，以為客戶提供優(yōu)質產(chǎn)品、創(chuàng)造最大價值作為企業(yè)的核心競爭力，希望這些能為高安的企業(yè)提供借鑒和參考價值。

　　鷹牌陶瓷集團總裁 林偉

　　品質不再是“標榜”，而應是企業(yè)的“標配”

　　多年來，高安政府堅持發(fā)展建陶產(chǎn)業(yè)的態(tài)度，以及不斷對企業(yè)進行扶持的精神，令很多產(chǎn)區(qū)企業(yè)羨慕不已，無疑也給行業(yè)發(fā)展注入了信心和增添了活力。

　　無論任何行業(yè)，永遠只有污染的企業(yè)，沒有污染的行業(yè)。在全球陶瓷生產(chǎn)水平最高的意大利，最好地詮釋了這句話的深刻含義。意大利陶瓷不僅設計水平全球頂尖，在智能化、綠色化生產(chǎn)方面也是走在全球前列，更為中國陶瓷牢固樹立起了綠色、低碳的重要典范。

　　高安市委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部長萬蘭萍(右二)，江西建陶基地管委會黨委書記席永春(右一)與鷹牌陶瓷集團總裁林偉(左三)座談交流。

　　對高安陶瓷而言，在國家宏觀政策之下，對陶瓷產(chǎn)業(yè)的扶持必須建立在綠色、清潔生產(chǎn)的基礎之上，因此高安政府下大力氣扶持陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展，企業(yè)就必須遵守環(huán)保生產(chǎn)的底線。

　　陶瓷作為最具文化底蘊的行業(yè)，是兼具使用、美觀、文化于一體的產(chǎn)品，具有深厚的歷史文化氣息，陶瓷的這一特殊屬性決定了作為瓷磚生產(chǎn)企業(yè)，必須具備品牌化的思路和意識。

　　從經(jīng)營的角度，陶瓷行業(yè)作為完全市場經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)，服務市場、服務客戶是本產(chǎn)業(yè)安身立命的根本，因此對高安陶瓷而言，從戰(zhàn)略的角度必須樹立品牌意識，而從戰(zhàn)術的角度則必須樹立起“用戶思維”與“共贏思維”，堅持以客戶的利益為出發(fā)點，以為客戶創(chuàng)造價值最大化，實現(xiàn)合作雙方利益共贏為核心目標才是企業(yè)長遠發(fā)展的根本。

　　合影留念。

　　當前，高安陶瓷歷經(jīng)十余年高水平建設，已經(jīng)到了全新的發(fā)展起點之上，品牌化一定是整個產(chǎn)區(qū)矢志不渝的方向。在此階段，企業(yè)一定不能再將品質作為“標榜”的價值，而應當將其作為“標配”融入到企業(yè)和品牌的基因中，讓產(chǎn)品既擁有性價比，又不只有性價比，堅守品質底線，將高安陶瓷打造成為兼具品質、性價比、服務、品牌于一體的市場符號。

　　當然，品牌的打造并非一朝一夕，需要分步實施，但對高安的企業(yè)而言，目標與方向絕對不可動搖。高安政府對陶瓷產(chǎn)業(yè)有著很深的感情，高安陶瓷品牌的打造除了企業(yè)自身的不懈努力之外，還需要政府在產(chǎn)業(yè)配套、展會經(jīng)濟、總部經(jīng)濟、文化打造、優(yōu)秀外部資源引入等方面為產(chǎn)區(qū)企業(yè)保駕護航，政企同心形成合力，共推高安產(chǎn)區(qū)邁向更高層次的品牌化。

　　江西唯梵陶瓷有限公司總經(jīng)理 羅春汛

　　高安陶瓷強化品質提升，夯實鐵海聯(lián)運迫在眉睫

　　唯梵陶瓷在瓷磚出口領域的創(chuàng)匯額達到了高安陶瓷出口外匯總額的七成以上，這充分說明了高安陶瓷雖然歷經(jīng)十余年高水平建設，產(chǎn)區(qū)影響力與企業(yè)口碑與日俱增，但整個產(chǎn)區(qū)在產(chǎn)品出口與外貿(mào)渠道的拓展上，深度與廣度都亟待提升。

　　目前，國內建陶行業(yè)正處于深度轉型的關鍵時期，終端市場渠道多元化趨勢愈演愈烈，陶瓷生產(chǎn)企業(yè)要想在產(chǎn)業(yè)深度調整的關鍵期“不掉隊”，就必須樹立多渠道思維，除了持續(xù)拓展家裝、工程、設計師渠道，還應積極進軍海外市場，建立出口渠道，降低企業(yè)對單一渠道的依賴度，提升企業(yè)的抗風險能力。

　　康健在唯梵陶瓷參觀考察。

　　從長遠來看，品牌化一定是高安陶瓷矢志不渝的發(fā)展方向，但專從出口渠道的拓展來看，品質提升與水路運輸一定是深化海外貿(mào)易的根本。

　　對大部分海外采購商而言，品牌化固然重要，但不管哪個產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品，都擁有“中國制造”的共同屬性，因此穩(wěn)定的品質、超高的性價比、豐富的花色、特色化的產(chǎn)品一定是高安陶瓷搏擊海外市場的關鍵。

　　長期以來，海外貿(mào)易都是沿海城市與水運產(chǎn)業(yè)發(fā)達地區(qū)的重要屬性，對高安而言，要強化產(chǎn)區(qū)的出口，就必須強化水運的產(chǎn)業(yè)配套，積極深化鐵海聯(lián)運在降低企業(yè)出口物流成本方面的優(yōu)勢，建立完善的鐵海運輸服務體系，為產(chǎn)區(qū)企業(yè)邁向國際市場提供硬件支持。