【中國建材家居網】經銷商在考慮涂料哪個品牌好，品牌則在考慮如何快速充實自己的經銷商網絡，去年涂料廠家的招商腳步已經明顯加快，在新的一年里，各大品牌廠家在招商方面將會繼續努力。除此之外，廠家對經銷商的選擇會更加精細：經銷商理念是否和品牌理念相符合、經銷商所在地區是否有發展前景等問題都將會被納入考慮之中。

準確定位招商地區

任何市場需求都會與企業的發展產生千絲萬縷的聯系，因此企業在市場需求面前必須要有所作為。目前，雖然三四線城市涂料市場已成為涂料企業爭奪的一塊“香餑餑”，但不是所有的三四線城市都適合招商。做好市場資料的收集和分析，掌握市場的走向，對合理定位招商地區有著莫大的幫助。

市場需求把握不準或是在沒有市場需求的地方招商，將會使企業的決策與市場需求背道而馳，最后使招商乘興而來敗興而歸。涂料十大品牌企業需在市場資料收集上多下功夫，全面分析目前行業的招商前景和市場數據，并根據自身實力準確定位招商范圍。

與代理商建立親密關系

其實，在心理學上，親密關系是指二個人彼此能互相影響對方，并且互相依賴。其最顯著的特點是兩人長時間內有頻繁互動，相互影響力大，并且在關系中有著不同種類的活動或事件。

部分企業在與代理商簽訂招商后，會認為萬事大吉，接著冷落代理商，最后兩方不歡而散。俗話說，團結就是力量。在現代企業經營中，越來越多的實踐證明抱團作戰的好處，企業與代理商建立良好、長久的親密關系是組團的第一步，也是鞏固招商體系不可少的一步。

渠道下沉中，企業不能生搬硬套理想中的招商模式。三四線城市大多意愿代理商都沒有代理過涂料產品，過于關注涂料哪個品牌好的問題，希望借助品牌效力來成就自己，因而他們常常表現出銷售經驗不足等缺點。企業應重視代理商開業前的銷售技巧培訓;代理商的經濟實力弱于一二線城市，企業應根據實際情況加大對三四線城市代理商的扶植力度;還可以通過開展代理商年會，表彰銷售業績好的代理商，并讓其作經驗分享，鼓舞團隊士氣，溫暖人心。

生產高性價比產品

據了解，三四線城市人們的消費觀念與一二線城市有很大的不同，消費者在購買涂料產品時考慮第一要素是價格，再加上消費能力的有限，在一定程度上放大了涂料產品價格對消費者的影響。

目前，三四線城市的涂料市場還是很脆弱的，需要企業多呵護。雖然消費者考慮的首要因素是價格，但性價比高的產品更受歡迎。如今，定制化、智能化和節能環保化產品已成為涂料市場需求的方向。企業掌控市場的主動權，需立足于產品創新。

三四線城市的涂料市場機遇與挑戰并存，渠道下沉已是大勢所趨，但企業不能毫無準備、盲目跟風進入三四線城市，更不能將在一二線城市的招商模式和招商策略硬生生地搬到三四線城市。在渠道下沉過程中，涂料企業前期需做好市場調查和全方面策劃，定位好招商區域;后期需與代理商打好感情牌，保持長久有效合作;精心培育三四線市場，保證產品的高質量和高性價比，獲得代理商的傾心。

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