【中國建材家居網】對于衛浴行業的發展來講，招商是否展開關系到企業的生存命門，特別是一些中小企業，招商做得好，企業得以繼續生存和發展，做得不好的，甚至會直接影響到企業的生存。因此，招商工作作為企業拓展的重要內容一直是企業工作的重點之一。

招商形式多樣化

從大處上來說，招商形式可歸納為傳統招商與互聯網招商。傳統的招商形式無外乎行業展會招商、業務員跑市場或在傳統媒體投放廣告吸引經銷商加盟等。隨著社會的不斷發展，招商形式也出現了一些變數，尤其是互聯網大數據時代的到來，廠家和經銷商紛紛開始關注新興的招商形式——互聯網招商。

傳統招商待升級

行業展會是“公認”的最高效的招商模式之一，時至今日仍在行業及企業的發展中起到重要作用。但隨著近幾年的發展，參展商普遍反映參展的效果一年不如一年好，究其原因主要在于行業信息更加透明，不像以前那樣信息閉塞，經銷商通過互聯網、企業的各種活動都能熟知企業的產品風格和市場定位。參加展會的往往都是品牌商，經銷商參加展會的熱情較低。再加上展會本身存在的一些不足，一、時間短，周期長。二、成本高昂，費時費力。不管是在傳統媒體投放廣告還是參加行業展會，費用都較為昂貴。

因此，在新的經營時代，中國十大潔具品牌企業需要對參展的目的、定位、方法進行全面升級，不僅僅局限于招商，還要把參展作為品牌展示和意向洽談的集中場合。

互聯網招商受青睞

隨著互聯網的廣泛普及，各大平臺的開放性在不斷地擴展，網絡渠道已經成為創業者創業的重要平臺之一，而且關注度越來越高，重視程度也將越來越高。互聯網招商在這股潮流中漸漸異軍突起，展會招商的力量被削弱。

所謂互聯網招商，即借助互聯網平臺，通過展現企業形象、品牌文化、產品特色來吸引經銷商加盟，從而擴大企業的營銷網絡。相比展會招商，互聯網招商有著極為明顯的優勢：成本低廉、效果更好、時效性強、互動性強、覆蓋面廣。這對苦苦奔走于各大展會的家居企業來說，無疑是更加輕松有效的招商方式。

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