【中國建材家居網(wǎng)】目前市場上的涂料品牌眾多，不少涂料、壁紙等建材經(jīng)銷商也因?yàn)槿藗儗Νh(huán)保節(jié)能意識(shí)的重視而涉足這一領(lǐng)域，涂料作為一種內(nèi)墻環(huán)保裝修壁材已然成為家裝市場的新寵。而涂料企業(yè)都希望能夠擁有一只優(yōu)質(zhì)高效的經(jīng)銷商隊(duì)伍，中小涂料企業(yè)更是希望能夠招到讓自己賺錢的經(jīng)銷商，這樣才能得到更多的原始積累。那么，涂料建材企業(yè)如何才能更好的實(shí)現(xiàn)招商效果呢?

關(guān)系營銷要掌握核心精髓

在經(jīng)銷商的經(jīng)營管理上，著名涂料品牌企業(yè)往往陷入一種誤區(qū)，認(rèn)為只要做好關(guān)系營銷，讓客戶高興了就什么都好辦了。實(shí)際情況是什么呢?筆者接觸的眾多企業(yè)和客戶當(dāng)中，經(jīng)銷商與企業(yè)有真很深的感情，企業(yè)的產(chǎn)品也一直在做著，可是經(jīng)銷商所經(jīng)營的產(chǎn)品當(dāng)中企業(yè)品種銷售額不斷下降的情況舉不勝舉。究其原因，大都是：與企業(yè)一起發(fā)展起來的，對企業(yè)員工和企業(yè)有感情，可是產(chǎn)品在市場經(jīng)營支持、價(jià)格、保護(hù)等等方面不能滿足經(jīng)銷商的需求。雖然不掙錢，又不好意思斷絕關(guān)系，就這樣勉強(qiáng)維持做著，做到哪里算哪里。

這樣結(jié)果的出現(xiàn)，涂料企業(yè)應(yīng)該審視一下自己。為經(jīng)營關(guān)系花費(fèi)了那么多的人力、物力和財(cái)力，就落得個(gè)這樣的結(jié)果，值嗎?也到了轉(zhuǎn)變一下思路，把精力放到如何讓經(jīng)銷商掙錢上來了。經(jīng)銷商需要什么樣的品種?經(jīng)銷商目前的經(jīng)營狀況需要什么樣的支持?目前環(huán)境下，如何為經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型提供必要的理論和實(shí)際方面的指導(dǎo)?等等，這些才是家居建材企業(yè)要做的核心工作。涂料經(jīng)銷商最終賺了錢，情形就會(huì)完全反轉(zhuǎn)，到時(shí)候估計(jì)要經(jīng)營關(guān)系的主體是經(jīng)銷商而不是涂料企業(yè)，畢竟誰也怕財(cái)神爺不和自己玩啊!

提升品牌凝聚力是招商效果的保證

品牌的最大作用是什么?不是能幫助涂料企業(yè)實(shí)現(xiàn)多少銷售，而是可以影響現(xiàn)有的和潛在消費(fèi)者逐步加強(qiáng)對企業(yè)的關(guān)注，引導(dǎo)涂料經(jīng)銷商更加緊密的凝聚在企業(yè)周圍。特別是在目前房地產(chǎn)大環(huán)境整體不好的情況下，保證經(jīng)銷商的穩(wěn)定勝于其它。

所以，對于涂料企業(yè)而言，依靠自身在某一方面的獨(dú)有優(yōu)勢，通過廣告宣傳、內(nèi)外部整合等一系列手段打造自身在行業(yè)內(nèi)的品牌形象，也是十分必要的�？梢酝ㄟ^在產(chǎn)品、渠道、經(jīng)營、管理等某一個(gè)方面特點(diǎn)鮮明的品牌形象打造，不僅向整個(gè)行業(yè)傳達(dá)企業(yè)經(jīng)營健康有序的聲音，還可以在與經(jīng)銷商溝通方面占據(jù)主動(dòng)，將經(jīng)銷商牢牢掌控在自己手里，而不是為經(jīng)銷商馬首是瞻。

信息整理：中國十大建材品牌網(wǎng)