【中國建材家居網】近年來，涂料憑借自身的新型的天然環保品質越來越受到消費者和市場的青睞。作為一種天然環保內墻裝飾材料，涂料能夠用來替代墻紙和乳膠漆，起到內墻裝飾及室內空氣凈化作用。涂料的出現，徹底改變了現代人的家居觀念，同時也改變了建材行業的發展方向。因此，涂料的熱土效應吸引了越來越多投資者的關注。

然而，涂料企業在招商前期，為了從經銷商的口袋里掏出大把的“銀子”，想盡辦法、費盡心機，但是往往事倍功半，究其原因，在很大程度上取決于招商策劃不到位。

原因之一：產品五花八門同質產品嚴重

在中國十大涂料品牌市場競爭的殘酷大環境下，涂料產品五花八門，尤其是同質產品競爭愈加激烈。而涂料企業本身往往意識不到自已產品同其他競爭品牌的差異性，因此只是簡單的“自說自話”，或者引用其他涂料企業招商成功的案例，照抄其文案、廣告，最終也只落得個“無可奈何花落去”的結局。

原因之二：對招商策劃的意識薄弱

有部分涂料企業意識到了招商策劃對企業本身的重要性，但是在招商策劃過程中卻屢次露出“小家碧玉”的氣質，在投入費用時精打細算，從文案設計到選擇媒體，往往會“劍走偏鋒”，把錢用不到“刀刃”上。

原因之三：產品宣傳沒有針對性

沒有針對當前的競爭形勢及產品的特點進行宣傳，沒有把自已產品的經營路線合理的、有差異化的展現在經銷商面前。僅僅從高度上給經銷商畫了一個大大的“奶酪”，而不能制定出比較有實際意義的策略，因而使經銷商望而生畏!

有道是，招商目標不同，招商方法就不同。招商要有明確的目標和要求，才能保證招商工作收到預期效果。否則，就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。沒有明確的招商目標和切實可行的招商計劃，招商工作只會是一團糟。

因此，涂料企業不能為了招商而招商，更不能饑不擇食。而應該嚴加把關新經銷商的質量，這樣才可以保證成活率和市場的良性發展，才能與經銷商實現雙贏的目的。

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