【中國建材家居網】7月16-17日，家居事業部在溫江基地召開了2015年半年營銷工作會議，深入總結上半年的營銷工作，并為下半年營銷工作的開展、落實奠定堅實的基礎，努力完成公司2015年的市場建設目標。本次會議由家居事業部銷售總監龐德強主持，公司董事長江昌政先生、副董事長總裁江山先生、股份公司副總裁兼家居事業部總裁岳振鎖先生、股份公司副總裁兼重慶公司總經理羅文宏先生、財務中心總監江昌浩先生等領導、以及家居事業部、佳櫻公司、溫江工廠、青白江工廠以及各分支機構負責人參加了本次會議。

會上，升達林業董事長江昌政先生作重要講話。針對地板等家居行業激烈的競爭形式和新的消費趨勢，董事長指出我們應跳出地板看家居，跳出制造看產業，由地板、門、柜獨立發展到大家居整體整體發展的戰略轉型，整合地板、門、柜業務，從產品組合、渠道、品牌等方面一體化發展。

董事長指出，隨著需求模式的變化，未來消費者采購家具（裝修）會以一站式采購為主，能提供一站式服務的品牌將牢牢把握消費者，家居產業將出現“家居集成商”，“家居集成商”通過各類資源的有效整合，將滿足消費者全方位的需求。目前，升達林業制造能力突出，但在設計環節方面不具備明顯優勢。當前，公司產品和服務定位上以品牌制造商為起點，利用互聯網思維和互聯網平臺穩步發展，最終目標轉型成為家居集成商。

江昌政董事長

股份公司副總裁兼家居事業部總裁岳振鎖先生深度分析解讀上半年家居事業部營銷工作。岳總指出2015年上半年是2008年后第二次下滑幅度比較大的年份，市場整體不景氣是一大要素，但是把所有責任歸結于市場是不負責任的，也是不科學的，否則一切都是市場決定，人的因素在哪里？所以我們應該反省自身，是不是沒有提前對市場做出準確的判斷，是不是沒有快速調整銷售策略？是不是沒有對渠道動態做出超前的反應？更重要的一點是我們的責任心是不是下降了，沒有盡到最大努力？

會上，岳總分析解讀上半年家居事業部營銷工作，岳總指出上半年整個地板乃至家居行業上半年三個特征突出，第一，整體家居成為發展趨勢，從整體來看，定制櫥柜、衣柜品牌操作整體家居的落地性要明顯優于地板品牌；第二，不促不銷，規模和價格成為促銷活動的主要噱頭，產品和價值的體驗成為消費者最后選擇的依據；第三，地板品牌在營銷活動以及與互聯網+的創新結合上仍然乏術。

會上，岳總指出下半年營銷工作的發展方向，并強調營銷需要新模式，要研究消費者的心理，利用互聯網的各種營銷方式推廣，并非完全的另起爐灶，關鍵是通過多個渠道在裝修的價值鏈環節發揮作用。

股份公司副總裁兼家居事業部總裁岳振鎖先生

會上，各分支機構分別總結2015年上半年的市場營銷工作，并對下半年營銷工作進行匯報。原四川分公司總經理袁洪先生總結了四川市場上半年的營銷工作，成都分公司總經理劉波先生在下半年營銷計劃中提出“堅定方向、渠道領先、產品配套、服務落實”，成都市場將堅定不移地推進升達大家居戰略不動搖，堅決推進升達大家居的促銷活動。四川分公司總經理陳能先生下半年營銷工作將針對商家情況，增強補弱，提升短板，針對市場情況，制定一地一案營銷計劃，以提升銷量為目的。

股份公司副總裁兼重慶公司總經理羅文宏先生對下半年工作進行匯報，重慶分公司下半年將繼續投入，以面帶點，推進大家居模式；以市場導向調整產品結構及價格，區別對待零售渠道及工程渠道；加強員工及商家的產品、銷售培訓工作，提升盈利能力，恢復商家信心；堅持并加大活動促銷力度，鼓勵創新營銷，解決終端銷售困境。

股份公司副總裁兼重慶公司總經理羅文宏先生

會上，湖南辦事處下半年將主抓現有優質商家的銷量提升，協助商家運用互連網新方法更快、更近、更貼進客戶。山東子公司下半年加快招商建網，精耕細作的精細化營銷操作。

岳總聽取各市場的工作匯報后，對各市場取得的成績做出了充分肯定，鼓勵大家再接再厲創造更輝煌的成績。

最后，進行了分組討論會議，岳振鎖先生、龐德強先生分別主持分組討論會議，大家各抒己見，共同探討就產品、大家居模式、互聯網+、渠道變革發展等方面的看法和建議。  

分組討論會議

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