【中國(guó)建材家居網(wǎng)】近日，美國(guó)消費(fèi)品巨頭品譜集團(tuán)(Spectrum Brands，以下簡(jiǎn)稱“品譜”)在深圳舉辦了2015年經(jīng)銷商年會(huì)。據(jù)了解，品譜本次年會(huì)重點(diǎn)圍繞其旗下衛(wèi)浴品牌Pfister飄菲的市場(chǎng)布局展開(kāi)。衛(wèi)浴是舶來(lái)品，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，很多外國(guó)品牌不甘放棄這塊大蛋糕，品譜當(dāng)然也不例外。此次年會(huì)，品譜除了進(jìn)行業(yè)績(jī)總結(jié)，還向外界透露出大力招商的信號(hào)。

美國(guó)500強(qiáng)上市企業(yè)彰顯實(shí)力

品譜是一家怎樣的公司?Pfister飄菲是一個(gè)怎樣的品牌?它們之間又有怎樣的關(guān)系?據(jù)了解，品譜是一家美國(guó)500強(qiáng)企業(yè)，也是一家紐交所上市企業(yè)，總部位于美國(guó)威斯康辛州。作為一家全球性的消費(fèi)品公司，品譜在43個(gè)國(guó)家擁有近12000名員工。

品譜旗下的產(chǎn)品包括五金衛(wèi)浴、電池、小家電、專業(yè)寵物用品、剃須和儀容產(chǎn)品、個(gè)人護(hù)理用品、家庭害蟲(chóng)控制品、個(gè)人驅(qū)蟲(chóng)劑以及便攜式照明用品等，各類產(chǎn)品均擁有非常著名的品牌，如Rayovac雷諾威、Remington雷明頓、Pfister飄菲、Kwikset凱特安、Baldwin鉑恩，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球六大洲近160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

Pfister飄菲是品譜旗下的衛(wèi)浴品牌，始于1910年，至今已有105年的品牌歷史。Pfister飄菲的核心產(chǎn)品為水龍頭，包括廚房龍頭和浴室龍頭，其無(wú)鉛技術(shù)和表面處理技術(shù)行業(yè)遙遙領(lǐng)先。Pfister飄菲陶瓷閥芯技術(shù)的應(yīng)用，大幅度增加了水龍頭的性能和使用壽命。除了水龍頭，Pfister飄菲的產(chǎn)品線還包括花灑、座便器、浴缸、面盆等，這為整體衛(wèi)浴空間解決方案提供了保障。

Pfister飄菲憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，在歐美市場(chǎng)享有很高的知名度和美譽(yù)度。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2014年11月Pfister飄菲在美國(guó)的零售份額位列第三，名副其實(shí)的美國(guó)領(lǐng)先品牌。

國(guó)際品牌成中國(guó)強(qiáng)勢(shì)新軍

Pfister飄菲是純正的美國(guó)品牌，在美國(guó)創(chuàng)立和發(fā)展，然后延伸到世界其他市場(chǎng)，最后成為成熟的國(guó)際性品牌。據(jù)悉，Pfister飄菲品牌初創(chuàng)名稱為“Price Pfister”，先后加盟百得集團(tuán)(Black & Decker)和品譜，最終正式命名為“Pfister”，中文名字“飄菲”。

Pfister飄菲是一個(gè)跨國(guó)品牌，銷售渠道遍布世界各地的賣場(chǎng)和零售店。同時(shí)，Pfister飄菲與眾多著名的酒店集團(tuán)合作，如洲際酒店、君悅酒店、米高梅酒店等，成為了他們的首選品牌。國(guó)外耳熟能詳?shù)男l(wèi)浴品牌，為何在中國(guó)市場(chǎng)知名度并不高?

據(jù)了解，Pfister飄菲于2014年5月才正式宣告進(jìn)入中國(guó)，品牌知名度低不足為奇。在上海舉行的中國(guó)市場(chǎng)品牌發(fā)布會(huì)上，Pfister飄菲負(fù)責(zé)人表示，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)雖然面臨諸多壓力，但由于Pfister飄菲擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)和品牌管理能力，因此對(duì)其發(fā)展前景充滿信心。同年12月，Pfister飄菲在深圳開(kāi)設(shè)中國(guó)第一家品牌專賣店，開(kāi)業(yè)當(dāng)天獲得了現(xiàn)場(chǎng)嘉賓和客戶的高度認(rèn)可，中國(guó)“首戰(zhàn)”完美收官。

事實(shí)上，Pfister飄菲以深圳總部為據(jù)點(diǎn)，在中國(guó)一年多的發(fā)展大獲成功。目前在國(guó)內(nèi)幾大城市展開(kāi)線下店面的布局，包括北京專賣店正在裝修，即將以高端靚麗的形象展示在消費(fèi)者面前;廣州專賣店也加緊步伐即將亮相。

Pfister飄菲進(jìn)入中國(guó)，不僅攪動(dòng)了其他衛(wèi)浴品牌的市場(chǎng)，同時(shí)為消費(fèi)者和經(jīng)銷商提供了一個(gè)好選擇。

多重支持政策誠(chéng)摯招商

衛(wèi)浴零售渠道的建設(shè)離不開(kāi)加盟商，Pfister飄菲的市場(chǎng)零售策略透露出其強(qiáng)烈的招商意愿。據(jù)了解，為吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的加盟，Pfister飄菲制定了多重支持政策：一、經(jīng)銷商可享受店面裝修補(bǔ)貼;二、提供免費(fèi)的專賣店設(shè)計(jì)服務(wù)、產(chǎn)品上樣服務(wù)和施工監(jiān)理支持;三、專業(yè)的衛(wèi)浴產(chǎn)品、品牌和導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn);四、采購(gòu)返利、廣告返利和市場(chǎng)物料的支持;五、世界級(jí)的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)實(shí)力，豐富的產(chǎn)品線滿足中高端客戶;六、售后技術(shù)的指導(dǎo)。

Pfister飄菲負(fù)責(zé)人表示，Pfister飄菲不會(huì)進(jìn)行漫無(wú)目的地招商，而是每開(kāi)設(shè)一家專賣店，都要讓其快速站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)良好持續(xù)地發(fā)展。因此，每一個(gè)店面的開(kāi)設(shè)， Pfister飄菲都會(huì)對(duì)其百般呵護(hù)，進(jìn)行巨大的人力物力的投入。

據(jù)了解，為助力零售渠道的銷售，Pfister飄菲已逐步建立與國(guó)內(nèi)各大媒體的合作關(guān)系，除了傳統(tǒng)媒體平面廣告、雜志廣告外，還有網(wǎng)絡(luò)廣告、新媒體的宣傳等。此外，Pfister飄菲還大力贊助線下設(shè)計(jì)師活動(dòng)，從而促進(jìn)設(shè)計(jì)師渠道的發(fā)展。

業(yè)內(nèi)人士分析，目前Pfister飄菲中國(guó)零售渠道還處于初期發(fā)展階段，其招商政策應(yīng)該也會(huì)相對(duì)靈活，因此，Pfister飄菲留給意向經(jīng)銷商較大的洽談空間。但是隨著市場(chǎng)的不斷開(kāi)發(fā)，Pfister飄菲這個(gè)國(guó)際品牌也將逐漸收縮招商開(kāi)口，加盟門檻也將變得更高。

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