近日，琪朗向外界透露，旗下子品牌琪朗•怡家將重金砸下千萬巨資推出新招商政策，要在全國建立100家“琪朗•怡家”專賣店，為解決因電商經濟沖擊，渠道扁平化所帶來的商家投資痛點。琪朗國內總監周世文表示：“琪朗想做的是繼歐普、雷士后行業第三大燈飾企業。”

燈飾行業格局

在宏觀經濟持續向好和國民整體消費水平提高的背景下，尤其是高端酒店對高端燈飾的需求量日趨旺盛，國內燈飾市場開始進入快速發展時期，燈飾企業數量出現倍數增長。目前，國內燈飾生產或組裝企業達近萬余家，主要集中在珠三角和長三角區域。燈飾的消費群體主要為酒店、賓館、會所、展廳及商場等大型工程以及講究家具布置的人士，消費區域主要集中在國內一二線城市。

我國燈飾照明行業目前正處于快速成長階段，燈飾企業正在逐步從產品價格營銷的單一競爭時期進入到以品牌建立、研發設計、渠道建設和運營能力等多方面的綜合水平競爭的時期，目前行業內占據絕對優勢的品牌格局尚未形成。行業內生產水晶燈飾的企業主要有荷蘭飛利浦、德國歐司朗、雷士照明、陽光照明、佛山照明、金達、琪朗、渴望、新特麗、松偉等大中型企業，可以分為如下三種類型：

第一種類型是以荷蘭飛利浦、德國歐司朗等為代表的企業，其擁有先進、精確的生產設備，掌握了先進的生產技術工藝，在生產檢測技術研究和市場應用開發等方面都有著較為明顯優勢的國際性綜合型企業。上述企業具有自身技術實力強、規模大、工藝流程先進、研發創新能力強等優勢，但在專業的燈飾設計、制造及生產方面投入資源有限，并未在此細分領域占據太大份額；

第二種類型是以歐普照明、雷士照明、陽光照明、佛山照明等為代表的國內企業，專注于 LED 照明設備的研發及生產，具有較大的生產規模和較強的生產能力，具備完善的研發能力，在技術上與國際企業較為接近，部分產品已經達到國際先進水平。上述企業主要受益于國內勞動力資源等優勢，產品價格較低，在市場上擁有一定的行業地位和競爭優勢，但上述國內大型企業主要著重于 LED 光源的研發與生產，而在燈飾這一細分市場中經營時間較短，自主研發能力尚在提升中，因此在燈飾細分市場中的競爭力有限；

第三種類型是以金達、琪朗、渴望、新特麗、松偉等為代表的專業型燈飾制造企業，由于長期專注于燈飾的研發、設計與生產，因此在該細分市場中占據了較高的市場份額，擁有了良好的市場口碑，具有較強的市場競爭力。

燈飾企業困惑

燈飾十大品牌市場就像深不可測的海洋，不僅其中品類眾多，而且各品類價格也高低不一，消費者沒有一個可用的標尺去衡量產品與其價值是否相符。所有的問題都歸結到一點：燈飾市場尚屬一個沒有品牌企業出頭規范市場、引領市場的無序大市場。

產品模仿嚴重的困惑。由于我國照明行業門檻較低，企業數量眾多，且大多數企業規模較小、產品質量較參差不齊、研發能力不足、自主創新能力和品牌意識不強、渠道銷售能力有限，導致了低水平重復建設的現象較為嚴重，低端產品生產能力過剩。為了維持生存和發展，許多中小企業模仿國內外名牌企業和市場流行的產品設計，并采取廉價傾銷、打價格戰的營銷方式，使得行業內市場競爭加劇，也影響了行業整體水平的提高。

設計人才匱乏的困惑。當前，燈飾照明技術和產品不斷更新，消費者對燈飾產品的款式、功能、品質及其附加值的要求日益提高，市場需求的快速變化要求企業需具備強大的研發能力和市場應變能力，尤其是產品的研發、生產和銷售，要求融新技術、新產品、新工藝和新服務于一體，這就需要一流的設計、研發團隊。設計人才的匱乏是導致產品研發模仿嚴重的主要原因之一。

渠道難以突破的困惑。近年來，燈飾照明主流款式逐漸由設計簡單的傳統燈飾向優質新款的現代轉變。一方面源于人們對居家生活質量的要求在提高，對客廳、臥室的燈飾設計風格上更注重明燈飾照明功能與外形美觀相結合，優雅的美式、新中式、歐式設計的燈飾及裝置在市場上日趨流行；另一方面，飯店、賓館、酒店等商務休閑場所的不斷發展使得其對于裝飾燈具的品質要求更日趨精致、典雅，對于燈飾的需求也日益增加。然而，很多燈飾企業難以了解市場真正的需求，市場難以突破，開辟不出新的市場；利潤越來越薄，找不到新的利潤點。

渠道開拓還看“琪跡”如何演繹

對于燈飾企業來說，“渠道為王”依然是市場經營的不二法則。作為款式優先型的燈飾品類，燈飾企業的品牌之路比其他品類企業更為艱難。在燈飾市場鼎盛時期，生產企業主要以產品為導向，生產出的產品不愁賣不出去，當市場逐步趨向成熟后、以市場需求為導向的過程中，很多企業明顯出現了不適應的癥狀，飽受前所未有的困惑。

為了打造燈飾行業品牌，樹立燈飾行業地位，日前，記者從中山市琪朗燈飾廠有限公司國內營銷總監周世文處了解到，琪朗為全面布局2016國內經銷渠道，將推出行業內史無前例的招商政策，這個力度相當于“虧了是琪朗的，賺了是商家的。”

周世文告訴記者，此次招商政策主要是針對琪朗子品牌——琪朗·怡家，把琪朗品牌的渠道下沉到三四線城市，投入千萬巨資打造100家全新專賣店，針對前100家店，也僅限100家除了裝修免費送，樣板免費送，家私免費送外，新政策還包含有：

裝修，樣品、軟裝費用企業全包，裝修與營業期專人指導，商家省錢省心；

經營不善商家可以選擇退出，企業退訂金并接手，商家說走就走；

人員+政策+廣告+培訓支持，一對一服務客戶，提升銷售業績；

此次新政策推出力度如此之強，斥千萬巨資真的能讓廠商受益？琪朗燈飾國內營銷總監周世文向記者展示了以下三方面的實力。

1、2016年琪朗渠道下沉戰略重要一年，也是支持力度空前的一年，琪朗品牌系列“琪朗·怡家”，延續高品質好設計的品質，并采取平民化價格戰略，惠及更多客戶。琪朗現有業務員20多名，分布在11個區，隨著市場細分，預計年底到明年會增加40名的業務團隊，為經銷商提供培訓銷售培訓與盈利模式，服務好經銷商。

2、目前有700多家的專賣店和網店，基本遍布地級市和縣級市場。琪朗主要以加盟形式，實行城市代理制。城市代理原則上是一個城市實行一家，除成都、武漢因為市場容量巨大而實行多個代理，全國省會城市除拉薩設置專區外，其他均以專賣店形式經營。根據城市區域，渠道打法不同，比如東北與華南。現在到明年，將重點發力三四級城市。據調查，全國300多個地級市，琪朗地級市基本做到全部覆蓋，力爭三年戰略規劃打造行業航母。

3、琪朗實行研、產、銷的內部分離，擁有成熟的營銷體系、強大的經銷商團隊以及包容開發的品牌態度，能迅速適應渠道模式的變革。O2O的模式只是琪朗傳統渠道模式的革新，琪朗將通過線上平臺的拓展，接觸到更多的市場空間，帶來線上線下相互拉動。通過制定返款機制與利潤分配，實現全渠道的銷售模式，幫經銷商帶來額外的銷售份額。

數據看琪朗，魄力來源于實力

1、燈飾是國內首家獲得出口免驗的現代燈飾企業，也是在英國伯明翰國際燈飾展歷史上第一次同時獲得“最佳固定式燈具設計大獎”、“英國燈具設計年度大獎”兩項大獎的燈飾企業。

2、琪朗開創以來一直堅持獨立自主、創新設計，23年來產品備受肯定，遠銷全球100多個國家和地區。

3、自主創新是企業的核心競爭力，目前琪朗燈飾擁有各類專利500余項，其中歐盟、美國、日本等發達國家和地區專利申請量逐年攀升。

4、市場是對企業成就最好的認定，琪朗目前已在北京、上海、武漢等大、中城市設立了700多家專賣店。

琪朗全國渠道網絡版圖

5、多年的努力積累，在吸引和聚集國內人才的同時，琪朗還加大了對國際人才的招攬，發展成為擁有1200多名員工，400多位管理和科研精英的實力型高端企業。

渠道扁平化、渠道重心下移已成為燈飾照明行業發展的必然趨勢。渠道下沉有利于廠家增強對渠道網絡的掌控力，提高信息傳遞的效率，更多地讓利消費者，對此，不少廠家也進行了一系列的組織架構、運營策略的調整和變革。此次琪朗燈飾重金打造渠道，動作轟轟烈烈，能否如愿以償達到預期效果我們還需拭目以待，而此舉是否會倒逼燈飾企業其他品牌圍攻打壓或出現更有錢任性的企業，做更出人意料的動作，目前都不得而知，燈飾行業的格局從此會有一個什么樣的變化，這讓人非常期待。無論結局如何，可以肯定的是，燈飾企業再也不沉默淪陷了！