“端午+六一”雙節碰撞，又會撞出怎樣一朵火花？不同于其他行業，周末、假日才是家居品牌“賣貨”的黃金期，假日促銷的目的不僅是品牌提供優惠，更是品牌力求關注和吸引力的重要方式。

端午撞上六一 家居賣場雙節“粽”磅出擊

這幾周，小區、公交、路引、高炮，鋪天蓋地都是華生國際開業半價的宣傳標語。搶在端午小長假推出開業盛典，華生國際家居廣場為這一天準備了很久。政府牽 頭、企業千萬補貼，5月31日華生國際建材、家具開業半價，百大品牌千萬讓利，全場“明碼實價”，更推出萬款開業直供品，傾情鉅惠寧波消費者。

同樣在端午小長假，紅星美凱龍28周年慶港隆店推出全場最低折扣基礎上再降10%特惠，150件產品以買斷價禮獻全城，萬元現金紅包任領及通匯卡付滿2萬 元就可獲得港澳雙人4天3夜游等活動，除了勁爆促銷外，更有契合小長假主題的粽情活動和兒童互動—“粽子達人秀”征集包粽高手及“亞洲兒童鼓王爭霸賽”， 大賽勝出者有機會與Beyond樂隊鼓王“葉世榮”現場同臺。

假日促銷常態化

家具建材是耐用消費品，消費者都喜歡去賣場走走、看看，多方比較之后再下單。因此，一般在周末、節假日，家居消費才會集中釋放。近兩年來，在“不促不銷”的環境下， 營銷活動成為商家每逢假日的必備項目，不僅是吸引消費者進店、推行優惠政策的手段，也成為提示消費者不要“遺忘”自己的方法。

商家不敢再玩“假促銷”

家居行業的營銷手段與其他流通行業類似，品牌根據不同定位、自身實際情況和消費者需求來確定營銷方案。一般來說，直接打折是最為基本的方式，此外還有“滿 額減”、“預存多倍變現”等形式;文化主題營銷也成為家居業流行的營銷方式，通過知識講座、文化競賽等方式吸引消費者參與、互動，在家具消費時獲取樂趣和 家居消費常識;咨詢了解等方式更體現品牌和賣場的公益、服務性質，為消費者提供專業的家居知識服務;此外，送禮品、抽獎品也是賣場和品牌必備的營銷方式， 是提升賣場客流量的有效方法之一。

家居市場現如今周周有活動，家居產品的重復雷同，促銷方式的大同小異，使得理性的消費者不再被商家轟炸式的促銷“牽著鼻子走”，而是會主動選擇交通便利、 環境舒適、品牌齊全、價格透明的家居賣場反復比價，然后再等待促銷節點購買。這個節點，可以是五一，可以是端午，可以是周末，更可以是平時的任意一天。事 實上，消費者需要促銷，更需要真正的促銷。規范市場行為，完善價格體系，這才是節假日促銷的王牌。