進入2014年科技迅速發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)技術更加適合這個時代，網(wǎng)絡趨勢已經(jīng)相當成熟，各行各業(yè)發(fā)展電商的越來越多，但建材家居行業(yè)是否適合呢？

建材家居一直采用的是傳統(tǒng)實體銷售，最常用的法子就是實體店促銷活動，不過消費者對這種已經(jīng)日趨疲憊，他們更加喜歡在網(wǎng)上購物，不管是大物件還是小物件網(wǎng)絡都成了一種時尚。

“網(wǎng)購”被行業(yè)人士看好

在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，網(wǎng)購已逐漸替代傳統(tǒng)的消費習慣,各行各業(yè)紛紛入駐電商市場，并以蒸蒸日上之態(tài)占據(jù)大量市場份額,這讓疲軟的家居建材市場看到了一絲希望，紛紛開始借助電商平臺尋求出路。行業(yè)人士表示，目前家居建材市場正遭遇寒流，發(fā)展電商突圍是最好的出路。

近年來，不少家居建材市場高調(diào)宣布，開通家居建材電商平臺。把家居建材賣場搬到網(wǎng)上，可一定程度上降低租賃、人工成本；另外也將拓展銷售渠道，讓品牌迅速滲透。但從現(xiàn)有的家居建材電商平臺可以看出，其電商化進程遠遠落后于其他行業(yè)，其發(fā)展之路可謂是困難重重。

建材家居的 O2O（網(wǎng)店+實體店）營銷模式看好

劉先生的房子正在裝修中，他表示，裝修前也曾在多家家居建材網(wǎng)店逛了很久，可是幾萬塊錢的裝修、建材商品，摸都沒摸過就付款，還真不敢下手，最后只能選擇在價格更貴的實體店購買。

劉先生的擔憂可謂是代表了大多數(shù)人的心聲，家居建材商品單價高，消費者看不到實物放不下心；商品是否為廠家提供的正品，需要實地看樣；最重要的是，家居建材商品消費者購買的就是一種感覺，家具尤其如此。

另一方面家居建材商品物流成本高，無形中增加了購買風險。試想購買一套衣柜，從生產(chǎn)基地通過物流發(fā)貨給消費者，如果出現(xiàn)色差消費者不滿意怎么辦？退回去的話，暫不說復雜的包裝費用，單說來回的運費可能就上千元，消費者愿意承擔這樣的風險嗎？對純網(wǎng)購電商來說，這些都是無法解決的難題，是阻止其發(fā)展的致命障礙。

行業(yè)人士分析，家居建材進軍電子商務平臺，必須解決體驗難、物流、安裝、售后服務等問題。消費者在網(wǎng)上查看商品詳情，再到實體店去看樣品，可以在店里下單或網(wǎng)上支付，實體店做好物流、安裝和售后服務，這是最新的O2O（網(wǎng)店+實體店）營銷模式。

放眼株洲本土市場，最新“觸電”的萬博瓏電子商城采取的也是這種O2O 模式。其相關負責人介紹，萬博瓏電子商城只對株洲本埠開放，整合線上線下資源，消費者通過線上了解產(chǎn)品，再到實體店進行體驗。線上所銷售的任一品牌、任一商品都能在線下實體市場找到相應的商品和品牌。這種營銷模式一方面，可通過線上渠道整合資源，塑造家居建材品牌形象，降低成本；另一方面解決了用戶體驗難、物流和售后的問題，滿足了消費者的需求。

在業(yè)界看來，萬博瓏電子商城作為株洲首個集家居、家具、裝修、建材于一體的電商平臺，為株洲家居建材行業(yè)開辟新的發(fā)展渠道、注入了新的活力。其選擇的營銷模式稱不上是最好的，但卻是最合適商城發(fā)展的。盡管目前家居建材電商之路還有諸多問題需要解決，但相比傳統(tǒng)的營銷模式，電子商務平臺更受經(jīng)銷商和消費者的追捧。其優(yōu)點在于受眾廣、傳播快、成本低，具有傳統(tǒng)營銷手段所無可比擬的優(yōu)勢，在不久的將來家居建材電商化將成為必然的發(fā)展趨勢。