【中國建材家居網(wǎng)】七八月份一直是家居行業(yè)的傳統(tǒng)銷售淡季，近日，根據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，家居賣場大多確實是門庭冷落，只有逢周末雙休的時候，才能看到為數(shù)不多的幾個顧客光顧賣場。面對這種情況，不少衣柜商家不知如何是好，對市場持觀望態(tài)度;而也有部分衣柜商家則采取了一些動作，來應(yīng)對困局。那么，如何切實地落實好淡季銷售工作呢?具體可從以下幾方面入手。

舉辦活動 活躍市場

對于中國十大衣柜品牌企業(yè)而言，面對市場淡季，可以主動地聯(lián)合賣家一起做各樣的活動，來吸引顧客的購買欲望。例如，在7、8月份期間可以聯(lián)合商場中賣得最好的一些店鋪，做一個仲夏夜促銷活動;在每個周六、周日，多做各式各樣的活動，吸引客戶;提供一些特價產(chǎn)品，或者做一些買衣柜贈送禮品等的促銷活動，來配合 衣柜經(jīng)銷商的淡季銷售活動。

主動出擊 走訪客戶

除了市場銷售之外，衣柜賣家可以接一些工程。雖然這個時候，同樣也是工程項目的淡季，但是為了跟緊接下來的項目，許柜賣家可以趁著這段空閑時間去走訪自己的客戶，去了解自己產(chǎn)品的使用情況，從而拉近與客戶之間的關(guān)系。據(jù)一個經(jīng)常做工程項目的衣柜老板透露，他每年都會在7、8月份把自己的工程客戶走訪一遍，因為這個時候接下的工程項目，就夠他下半年忙活了。

抓住需求 培訓(xùn)店員

在商場中，與顧客直接打交道的是導(dǎo)購人員，所以導(dǎo)購員對于產(chǎn)品的熟悉程度，還有自身的形象舉止，語言交流能力的強弱，都是產(chǎn)品能否賣出去的關(guān)鍵因素。而對于衣柜產(chǎn)品來說，目前大多數(shù)消費者還不懂得如何來選衣柜，如果導(dǎo)購人員不專業(yè)，只會說‘我們的衣柜質(zhì)量好’、‘我們的衣柜價格低’這一類的外行話，衣柜產(chǎn)品很難賣出去。因此，衣柜企業(yè)在淡季時，應(yīng)對店員進(jìn)行系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“無論市場環(huán)境多么惡劣，企業(yè)都要以冷靜的頭腦、積極的心態(tài)來應(yīng)對市場。” 因此，衣柜企業(yè)處于銷售淡季時，切忌心態(tài)低迷、盲目跟風(fēng)，應(yīng)該找準(zhǔn)合適自己的一套淡季銷售模式，這樣的話，銷售淡季才不會真的“淡”。