【中國建材家居網】互聯網的出現為企業的發展、營銷、傳播提供了很多新方向、新渠道甚至新思維�；ヂ摼W免費思維在經濟發展中被運用的越來越廣泛，也越來越靈活。打車可以免費、導航也能免費、電腦殺毒還是可以免費......這些免費的東西后面，其實企業看重的是另外的東西，而這些東西是消費者無視的，讓消費者賺便宜，讓消費者享受免費體驗，硅藻泥企業也可以這么玩。

高德、360、百度無一例外，用免費圈得龐大用戶，而在龐大的用戶人群基礎上分攤費用，成本幾乎可以不計。免費似乎是互聯網公司獨有的模式，也似乎只有免費才是互聯網公司。

但是作為傳統的家居、建材等實體行業，成本隨著產品數量增加而不斷增加，又該如何理解互聯網的免費思維呢?

海底撈的免費增值服務

海底撈作為傳統餐飲業中轉型成功的代表，很關鍵在于為消費者提供了很多無微不至的“免費”服務，消費者還沒進店就可以享受到免費幫停車服務、免費擦車服務;遇到就餐排位等候，服務員會免費送上茶水、水果和一些其他小吃;甚至有很多年輕女士光臨海底撈只是為了體驗免費的美甲服務。

因為海底撈提供一系列無微不至的免費服務，通過消費者口口相傳的口碑效應，迅速為其招攬了龐大的人流，海底撈不僅沒有因為免費而虧本，相較以前盈利更多。

雷軍宣稱：小米硬件免費

一般手機行業的主營收入就是靠賣手機賺錢，2014年伊始，小米公司正式啟動了B計劃，雷軍宣稱“小米的硬件不賺錢”。小米在MIUI建立了一定的忠實的用戶后，小米不希望戀戰，希望通過“硬件免費”來迅速甩開后來者。可以看出小米有著和傳統手機行業完全不同的商業模式，而正是商業模式的不同成了最大的顛覆。

硅藻泥企業可在自己的官微客戶端鼓勵客戶使用微信朋友圈，做宣傳，介紹新客戶，然后給到客戶相應的費用，降低客戶購買價格，甚至最終“免費”購買硅藻泥。

最好的營銷是口口相傳，讓客戶去介紹客戶，把客戶為企業做廣告的錢返還給客戶，互聯網是圈子時代，客戶的每一個叫好都有身邊的人看見，都有巨大的價值，企業卻為每一個好評支付費用。企業的宣傳價值直抵客戶，客戶的自得利益與企業捆綁，這個過程在傳統行業的互聯網運用中，突破的如此“理所應當”。

微信朋友圈里玩得最普遍的一個活動形式——你贊我送，就是將傳播營銷的功勞和利潤讓給消費者，讓消費者在朋友圈中展開口碑營銷。當然對此微信有出臺相關政策禁止這類活動的開展，所以硅藻泥企業在運用免費思維的時候還需兼顧市場環境，及時調整對策。

傳統行業聞互聯網色變，電商大佬們一次次演講讓傳統行業不知所措，其實互聯網思維并沒那么玄乎，互聯網思維就是客戶思維，做好產品，服務好客戶，分利層做少，互聯網只是工具，未來，一定沒有線上品牌線下品牌，只有老百姓喜歡的品牌。

最后，電商大佬的成功案例只可借鑒，不可模仿，硅藻泥企業運用互聯網免費思維是企業脫穎而出的好時機，但也存在挑戰和風險——欲戴王冠，必承其重。

信息整理：中國建材家居網十大涂料品牌專題小編整理報道