【中國建材家居網】商場如戰場，企業間的競爭激烈，大有不是你死就是我亡之勢，涂料行業中隨著品牌數量增長到數百家，國外不斷有進口品牌入主國內消費市場。整個市場利潤的爭奪局勢漸漸緊張，由此導致很多企業變得越來越唯利是圖。可是利益是合作的基礎，沒有利益的合作關系是不牢固的，在實際操作中，企業還是需要“利”字當頭，而這個“利”是共同利益，是通過多方獲利來成就自己的利益。

馬云在一次演講中提及“3W法則”，并強調它的重要性。“3W法則”指的是做生意需要遵守的三個Win(譯：“贏”)。首先，第一個Win是客戶贏，即企業做任何事情要先想到客戶的利益;其次，第二個Win是合作伙伴贏，對于涂料企業而言最重要的合作伙伴即經銷商;最后，第三個Win是自己贏，即經營企業的本質目的。簡而言之，先利他后利己。

在著名涂料品牌行業中，能夠做到這三個“Win”的企業并不多，尤其是一些年輕的企業，以利己為主，只有為數不多的老牌企業，“3w”法則對涂料企業的發展總歸是有些好處的。那么，涂料企業要怎么實現“3W法則”。

1、產品讓消費者贏得滿足

對企業而言，涂料的最終使用者是消費者，消費者的用戶體驗好，覺得物有所值，才為客戶的贏。涂料企業只要重視用戶體驗，從產品質量、款式、服務等方面下足功夫，真正讓消費者物有所值。

2、扶持讓經銷商贏得回報

經銷商作為涂料企業的下游渠道，和企業是站在同一條船上的，兩者需要相互扶持才能夠讓船開的更快更遠。據業內人士說道：“只有給經銷商真正的、更好的扶持政策與培訓幫助，讓經銷商贏得回報，經銷商才能夠將涂料真正當作自己的事業，才能讓企業擁有穩固的經銷渠道。”

3、律己讓涂料企業贏利益

消費者是企業利潤的來源，經銷商是企業產品的輸出口，當這兩者能夠從企業贏得需求時，企業事實上已經順理成章的贏了。而這時企業所需要做的就是律己，即嚴格要求自己，在確保消費者與經銷商能贏的前提下，對自身資源進行整合優化，減少不必要的成本支出，最大化的保留利益。

業內人士表示，“3W法則”對于涂料行業從過去至今算是一個很好的經營總結，所以，涂料企業在往后的發展更需要向“4W”“5W”乃至更多的方向前進，如讓社會贏、讓環境贏，在更多方面讓他人贏，能夠更加充分的體現出企業創造價值的能力，從而推進行業的健康發展。

雖然有這樣一句話：“毫不利己，專門利人”，但是商場并不提倡這種心態，利己之心要有，畢竟現代企業的發展本身就是建立利益之上的。但是，利己并不等于毫不利人，只是利人的最終目的就是為了利己。因此，涂料企業在發展過程中也要常懷“利人之心”，讓客戶得益，讓消費者得益，也才能讓自己最終得益。

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