【中國建材家居網(wǎng)】世上沒有天生的強(qiáng)者，現(xiàn)在的強(qiáng)者都是曾經(jīng)的弱者經(jīng)過千錘百煉而成的。弱肉強(qiáng)食是市場(chǎng)永恒的競(jìng)爭法則，強(qiáng)者總是占據(jù)較大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，弱者只能夾縫中生存，但弱者若不甘心為弱，通過不懈努力后必能自我壯大。當(dāng)前的燈飾市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，還處于蹣跚學(xué)步時(shí)期的中小企業(yè)稍有不慎就萬劫不復(fù)，中小燈飾企業(yè)要不甘為弱，更要步步為營，如此才能最終實(shí)現(xiàn)獨(dú)當(dāng)一面。

起步階段：借力大企業(yè)占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)

中小燈飾企業(yè)在起步階段，受到技術(shù)、人力等多方面的制約，產(chǎn)品的研發(fā)能力是有限的。因此，模仿就成為了成功的捷徑。據(jù)中天達(dá)門業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人分析，我國燈飾行業(yè)中，多數(shù)中小燈飾企業(yè)都是靠模仿起家與生存的。模仿和學(xué)習(xí)，減少了中小燈飾企業(yè)自身摸索和研發(fā)的時(shí)間和成本。中小燈飾企業(yè)在模仿策略的運(yùn)用方面，切忌照抄照搬，應(yīng)借鑒大企業(yè)的一些產(chǎn)品、經(jīng)營策略與營銷模式。此外，在市場(chǎng)經(jīng)營方面，中小燈飾企業(yè)需要一步一個(gè)腳印，穩(wěn)步經(jīng)營，不要試圖“一口吃成大胖子”。

成長階段：提高創(chuàng)新力打造新品牌

經(jīng)過了起步階段的艱苦創(chuàng)業(yè)，中小企業(yè)可能已經(jīng)在市場(chǎng)上占有一席之地。資金、技術(shù)、人力等資源都具備了一定的基礎(chǔ)。但在此時(shí)，中小燈飾企業(yè)不要滿足于前期模仿和學(xué)習(xí)的成功，學(xué)習(xí)和模仿最終的目的是要?jiǎng)?chuàng)新。

核心技術(shù)的掌握帶來的創(chuàng)新是革命性的，但產(chǎn)品的創(chuàng)新決不僅限于此。同質(zhì)化的產(chǎn)品，依然可以創(chuàng)造出大的市場(chǎng)。如洽洽瓜子，一年之內(nèi)締造出一個(gè)行業(yè)老大;喜之郎果凍，持續(xù)地維持著市場(chǎng)占有率達(dá)83%，他們并沒有業(yè)界難以企及的核心技術(shù)。但這些企業(yè)依靠自身的品牌傳播和營銷的創(chuàng)新，一樣創(chuàng)造出了奇跡。

成熟階段：正確產(chǎn)品組合助推企業(yè)成功

中小燈飾企業(yè)經(jīng)過快速成長階段，可能幾年之間已經(jīng)具備了一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，同時(shí)也具備了成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的潛力。這個(gè)時(shí)候，企業(yè)應(yīng)該考慮運(yùn)用正確的產(chǎn)品組合策略，為客戶提供系統(tǒng)的解決方案。

產(chǎn)品組合，也稱產(chǎn)品的各色品種集合，是指一個(gè)企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營的各種不同產(chǎn)品的全部產(chǎn)品、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合。企業(yè)產(chǎn)品的組合方式最終是為了促進(jìn)銷售和提高企業(yè)的競(jìng)爭力。因此，在決策企業(yè)產(chǎn)品組合策略的時(shí)候，一方面要考慮拓寬產(chǎn)品的銷售渠道，這有利于企業(yè)增加銷售機(jī)會(huì)，發(fā)揮企業(yè)潛能，分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

另一方面，要考慮加深產(chǎn)品的多樣化，這有利于增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)地位，提高競(jìng)爭實(shí)力。

還有就是要考慮產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。一般要考慮的因素有：如果產(chǎn)品滿足同樣的需求，這些產(chǎn)品互為補(bǔ)充，可一起使用。并且可利用相同的銷售渠道，但這些產(chǎn)品按不同的價(jià)格水平的同一組價(jià)格銷售的。原因就是：有些產(chǎn)品是為了建渠道，有些產(chǎn)品是為了沖銷量，有些產(chǎn)品是為了樹旗幟，有些產(chǎn)品是為了沖競(jìng)品，有些產(chǎn)品是為了賺利潤。

未來的燈飾十大品牌行業(yè)競(jìng)爭不僅僅是產(chǎn)品技術(shù)、功能的競(jìng)爭。企業(yè)所考慮的不是用產(chǎn)品來滿足客戶的基本層面的需求，而是要為客戶解決某個(gè)方面甚至整個(gè)環(huán)節(jié)上的問題，為客戶提供系統(tǒng)解決方案。

沒有戰(zhàn)略的產(chǎn)品策略是沒有前途的，沒有銷量保證的戰(zhàn)略是蒼白無力的。科學(xué)、高效、有力的產(chǎn)品組合策略是燈飾企業(yè)營銷成功的基礎(chǔ)。