【中國建材家居網】在建材行業遭遇冷淡期的情況下，2015年的涂料企業招商是一大難題。品牌形象、產品、招商渠道、招商團隊都有可能成為招商中的阻礙因素，而在眾多阻礙因素中，即使是行業內的打牌企業，也不一定能夠面面俱到，而那些大眾企業更加顯得心有余而力不足。要解決招商問題，還需抓住重點。

招商難歸結到本質，問題出在行業本身和招商渠道兩個方面。

1、行業問題

涂料行業是傳統行業，其經營模式為企業生產產品，經銷商銷售盈利。這種發展模式離不開經銷商，品牌想要發展壯大就需要經銷商的配合，并且在短期內這種經營模式也不會發生太大的變化，因此，各大品牌招商之爭是不可避免的。

2、渠道問題

傳統招商模式包括行業展會招商、召開招商會議、發布招商廣告、通過行業數據庫招商、業務人員進行終端覆蓋招商這五大種類。再加上如今興起的網絡招商，招商方式不可謂不豐富。然而，涂料企業必須考慮如何花費最少的招商成本，獲得更多的招商數量。過多的選擇，無疑增加了企業抉擇的難度。

涂料企業如何做實事?

招商存在的問題，短時間內難以根治，因此，目前中國十大涂料品牌企業要做的并不是想辦法徹底解決這些問題，而是如何規避問題或減小這些問題帶來的影響。

1、主動競爭

業內人士認為：“行業問題暫時是無法解決的，所以企業競爭難以避免，既然企業會陷入品牌競爭，那不如主動競爭”。主動提升企業實力，提升產品的品質，提升企業的綜合實力。

2、招賢納士

繁多的招商渠道，無疑讓不少企業的招商部門都感到頭疼，尤其是網絡招商的崛起，更讓老一輩招商人士無所事事。對此，涂料企業需招聘一些年輕活力的招商成員，采用全新的方式進行招商。通過數據分析、效果評估等方式量化各種招商方式的優略程度，最終組合出最佳招商策略。

3、細致入微

除了解決導致招商難的兩個問題外，企業如何吸引經銷商同樣是重要的問題。涂料企業需為經銷商加盟扶持，如：開業支持、培訓支持、資料支持、促銷支持、策略支持、廣告支持、經營支持、運費支持。在提升品牌知名度和提升品牌形象的同時，讓經銷商有更多的機會了解企業。

總之，涂料企業要做好招商工作，首先要認識到問題的本質，然后再解決問題或規避問題，降低問題對招商工作產生的影響。最后發揮主觀能動，吸引經銷商，幫助經銷商，成就經銷商，從而達到雙贏。

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