【中國建材家居網】2015年雖然剛剛開始，然而去年年底便有很多加盟商想要進軍鎖具行業，都在伺機準備進入市場角逐。鎖具加盟需要考慮的因素復雜多變，除了自身因素外，還有品牌的情況需要考慮，同時還要綜合加盟地區的鎖具市場價格行情......

2014年剛剛展開新一頁，鎖具行業招商加盟各類展會也如火如荼開展。面對讓人眼花繚亂的招商大軍，經銷商要理性思考、淡定行事、積極溝通，做足加盟前的準備功課。

一、了解當地經濟水平

業內專家認為，選擇鎖具十大品牌加盟企業之前，先對所在地方的消費情況和行業情況作詳細了解，如：該區域市場消費水平如何，不同層次消費人群的價格接受范圍，不同檔次的鎖具市場價格劃分及其市場容量，當地有多少品牌的經銷商，他們做哪個檔次的市場，做得如何……提出這些問題，對當地的消費水平及市場飽和度作出大致準確的評估，才能選擇合適的加盟方向，避免開店后無法挽回。

二、了解經銷商自身是否有足夠實力

專家表示，在了解了經濟水平后，經銷商也要綜合考慮自己的實力——是否具備進入這個行業的資金、對市場是否了解、是否有相應的人員儲備、是否有一定相關的從業管理經驗等。這些都是經銷商加盟前所要考慮的，但都不是主要的，真正要考慮的是：對自己加盟事業有沒有足夠的信心。

業內專家認為，經銷商準備加盟資金和據有相關經驗只是讓經銷售對自己加盟前更具信心，經銷商自身有創業致富的沖勁才是關鍵。經銷商只要有致富意念，其他均有加盟企業協助。所謂“大樹底下好乘涼”，選擇一個好企業，經銷商可以直接利用品牌的知名度、高銷量，彌補自身實力不足。同時，還可以得到先進的管理、營銷經驗，對于提升經銷商的自身水平有很大幫助。

三、了解企業支持政策是否完善

據專家分析，企業實力關乎經銷商加盟事業的發展，要了解一個品牌的實力，就要看這個品牌的知名度、設計能力、產品質量、管理水平、生產能力等。通過企業實力，可以了解企業對經銷商加盟商的支持政策是否完善，企業是否有能力實施這些扶持政策。

據悉，有些鎖具企業只顧招商，而忽略了與經銷商的持續性合作。終因對經銷商培訓、扶持的力度不夠，導致經銷商孤軍作戰，在激烈競爭的市場上難以生存，最終和鎖具企業分道揚鑣。為此，業內專家表示：“經銷商直接面對終端市場，面對消費者，他們對市場的需求最為了解。鎖具企業要做大做強，離不開市場就離不開經銷商。所以企業必須關注經銷商的生存，幫助他們、也依靠他們。”

四、加盟合同訂好了嗎

近年來，鎖具加盟店越來越多，加盟糾紛也日益增多。縱觀這些糾紛，產生的主因在于加盟合約：企業在加盟前，未向加盟者詳細說明合約內容，而加盟者也往往未深入了解就簽下合約。這樣，雙方各自模糊，產生糾紛也就不足為奇。

法律專家提醒眾經銷商，經銷商在簽立加盟合約之前，應深入了解合約內容，以確保自身權益。據了解，合約應該是通過雙方協議之后寫成的。換句話說，加盟商不僅該睜大眼睛看清楚內容，更有權利要求修改內容。業內專家認為，對于沒有經驗的加盟商，也可以請一些對鎖具經銷、經濟合同有專業經驗的人幫你審核合同，讓他們指出合同可能存在的問題與不足。

信息整理：中國十大建材品牌網