【中國建材家居網(wǎng)】三軍未到，糧草先行。2015年主推新品不碰頭大吸力油煙機(jī)即將正式上市，市場(chǎng)部根據(jù)重點(diǎn)試銷區(qū)域、全國上市進(jìn)程制定了詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，并到終端進(jìn)行多場(chǎng)實(shí)地培訓(xùn)。旨在做好新品上市前的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)與市場(chǎng)培育工作。

2015年初，在集團(tuán)營銷工作計(jì)劃會(huì)議上，召開了一場(chǎng)不碰頭煙機(jī)新品展示會(huì)，各經(jīng)銷商對(duì)其以用戶體驗(yàn)為中心的研發(fā)理念，人性化的不碰頭設(shè)計(jì)所折服，北京、上海、南京、太原等區(qū)域紛紛申請(qǐng)進(jìn)行新品試銷。

在進(jìn)行試銷之前十大廚衛(wèi)電器品牌小編了解到，公司首先對(duì)試銷區(qū)域的培訓(xùn)主管及銷售顧問，從研發(fā)背景、產(chǎn)品特性及銷售思路上，進(jìn)行了一次不碰頭煙機(jī)的視頻培訓(xùn)。緊接著，大區(qū)銷售顧問經(jīng)理到實(shí)地進(jìn)行二次推廣培訓(xùn)支持，后續(xù)各區(qū)域培訓(xùn)主管對(duì)終端銷售顧問進(jìn)行加強(qiáng)式鞏固培訓(xùn)。

為了讓試銷區(qū)域熟練掌握不碰頭煙機(jī)的賣點(diǎn)，五一前期，總部培訓(xùn)老師到各試銷區(qū)域進(jìn)行實(shí)地支持培訓(xùn)。在培訓(xùn)過程中，對(duì)銷售顧問進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試，加強(qiáng)鞏固產(chǎn)品知識(shí)。對(duì)銷售顧問提出的異議，一一作出解答，使終端銷售顧問掌握對(duì)不碰頭煙機(jī)相關(guān)產(chǎn)品賣點(diǎn)以及核心科技點(diǎn)。

經(jīng)過了一個(gè)多月的時(shí)間，新品不碰頭大吸力煙機(jī)從一開始的默默無聞到現(xiàn)在，顧客會(huì)主動(dòng)詢問到了解我們的不碰頭產(chǎn)品，足以證明它通過市場(chǎng)的檢驗(yàn)，并已漸漸走入顧客心中。隨著市場(chǎng)的需求越來越大，新品即將在全國鋪開，總部培訓(xùn)老師再次針對(duì)全國經(jīng)銷商的培訓(xùn)主管進(jìn)行了一次視頻培訓(xùn)，為新品上市做足準(zhǔn)備。

現(xiàn)在，試銷即將結(jié)束，不碰頭大吸力油煙機(jī)將在全國全面上市，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，相信在大家的共同努力下，帥康定當(dāng)蟾宮折桂、問鼎商場(chǎng)。讓我們共同期待！

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