【中國建材家居網】在當下木門行業市場競爭日益激烈的背景下，不少木門企業在渠道建設上紛紛由一二線城市延伸到三四線城市，現今已經將渠道下沉到鄉鎮、農村。渠道扁平化對于各木門企業而言，已經成為未來營銷戰略發展的一大趨勢。不可否認，渠道扁平化能較快地拉動產品銷量，然而，木門企業也應理性地看到渠道扁平化所存在的潛在風險。

木門企業渠道多元化策略

改革開放之初，中國門業十大品牌市場渠道比較趨向單一化，隨著市場化進程的加速，具有較強品牌力的木門企業開始從單一渠道到多元渠道的轉型，逐漸地，營銷渠道多元化被企業所接受和認可，很多木門企業開始進行渠道多元化的探索，取得了不錯的市場業績。

渠道多元化使企業擺脫了傳統渠道的束縛，迎合了企業的細分市場戰略和差異化戰略，對于企業品牌和產品的市場覆蓋率的提升起到了推波助瀾的作用。

當然，隨著渠道多元化策略的普遍使用，也帶來了許多市場問題，比如渠道沖突、利益分配問題、渠道管理與控制、渠道成本增加等。不過，只要運用得恰如其分，渠道多元化策略還是企業渠道創新的一有效工具。

木門企業渠道扁平化策略

渠道多元化帶來的問題很多，并不是每一家木門企業都可以順利解決和承受部分渠道負擔。隨著渠道多元化帶來的管理問題和成本問題日益突顯，木門企業又開始進行新一輪的營銷渠道創新的探索，處理這兩個問題的比較有效的方法之一就是渠道扁平化。

伴隨著中國零售業的發展，連鎖經營逐步占據了渠道終端的絕大部分比重，傳統建材市場的巨頭們帶來的直接從廠家進貨的習慣讓國內企業發現，渠道扁平化成為可能。

有的木門企業隨著成本的增加和管理難度的加大，開始考慮對渠道進行瘦身，進行渠道模式重構。在全國范圍內建設直營店和專賣店，盡可能減少渠道層級，接近或實現渠道扁平化。開始組建新渠道模式“通路短鏈加客戶營銷”，取得了較好的渠道競爭優勢。

渠道扁平化建設還面臨其他的一些風險問題，木門企業只有在合適的階段做與之相匹配的渠道規劃，才是正確的選擇。

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