據了解，未來的十年，對于中國涂料行業來說，最重要的目的是尋找、制造、培育更多的“涂料大象”，并讓“涂料大象”帶領整個中國涂料行業的轉型升級，讓“涂料大國”真正成為“涂料強國”。涂料進入加速洗牌期，大象時代即將來臨，小企業生存越來越難，甚至將會失去生存空間。但是，阿里巴巴馬云并不認同這一觀點。

　　大象很難踩死螞蟻

　　大象很難踩死螞蟻是馬云在《馬云談創業》中說的一段話，原話是“以后你們碰上巨大的競爭不要慌，大象很難踩死螞蟻的，你只要躲得好，然后有良好的策略，一定能活下去”。結合現狀和發展趨勢，這句話一樣適用于轉型中的中國涂料行業。

　　提到中國涂料行業巨頭，大家必然先想到立邦、阿克蘇諾貝爾、PPG，民族涂料巨頭想到湘江、嘉寶莉、巴德士、三棵樹、展辰等。他們擁有優秀的人才，高質量的管理水平，雄厚的資本，走在了中國涂料發展的前列，累積了很多的營銷經驗，同時這些企業越來越橫向發展，將要覆蓋各個分支領域的趨勢明顯。

　　但這并不等于說他們能夠完全徹底的滲透到所有產業鏈條。雖然其輻射的范圍越來越很廣，但并不能在每個行業都很徹底的輻射到，畢竟市場是一塊大蛋糕，不可能一個人全部吃完。商業的本質是分化，即越來越朝著專業化，細分化市場發展，任何一個產品，都需要無數種類型，這符合人性。針對細分市場的小公司，一定會在其專業領域戰勝大公司，這是歷史的規律!

　　嚴格意義上講，多數成功的小企業不是大品類的分支，而是大品類分支再次的放大延伸。比如水性木器漆、UV漆，都屬于家具漆的分支、藝術涂料屬于裝修漆的分支，而肌理漆、質感漆、仿石漆等又屬于藝術涂料下更小的分支。就某個分支來說，小企業往往比大企業更專業，凝聚力更強。

　　大型的公司需要有很多的市場才能滿足生存，就像大象一樣，要有足夠的食物讓大象來維持生存。小企業就像一只螞蟻，只要有很小的市場就能夠生存下去，所以只要躲的好就可以生存，大象很難踩死螞蟻。

　　中國目前大概有8000家涂料企業，截至2016年，中國涂料企業在世界涂料100強排名的企業數量為23家(含港臺)，是上榜企業數量最多的國家，數量上與中國全球涂料產量第一的地位相匹配，但“大而不強”是中國涂料大象面臨的怪圈。可以說，目前國內的民營涂料企業都不足以稱之為真正的“大象”，但一些企業成為大象雛形的態勢已經形成，待這一輪洗牌過后，預計會有6000家甚至更多的企業被淘汰，同時也必將出現若干真正的涂料大象企業。

　　新成型的大象企業，雖然吃掉了更多市場份額，但已沒有時間、精力，甚至暫時沒有能力去踩踏細分縫隙市場，小企業依然能在特定的細分市場站穩腳跟。未來，中國涂料行業或許將形成大品牌+小企業+專業研發機構+專業服務商的格局。大企業占據龐大的市場資源穩步發展，小企業、研發機構、服務商，以其專業細分優勢頑強生長，反倒是營收在1億元上下的中等企業的日子可能最難過。

　　小而美的企業更容易成功

　　從消費心態來講，一般消費者只能記住3個品牌。將來，一個小型涂料企業，要么在一個細分市場做到前三名，要么在一個區域有地域優勢，否則很難活得好。

　　如今，涂料行業還非常零散，大企業根本無法像騰訊、阿里巴巴、百度在互聯網行業一樣，形成絕對的壟斷。而且，各個細分領域都有各自的特質，大企業無法依靠資本、品牌優勢，采取覆蓋性的戰略。因此，只要小企業肯在產品研發和服務質量上下功夫，就有自己的機會。

　　小企業一定要找準符合自身特點的細分領域扎穩腳跟，大企業也都是從細分領域做起來的。立邦剛進入中國是以乳膠漆為龍頭，湘江以汽車漆為主業、展辰以家具漆為重點，晨陽以水漆為核心、東方雨虹以防水為基礎。再細分下去，匯龍專攻木門涂料成就木門漆第一品牌;秀珀化工成功打造了地坪漆王國;瓦科在藝術涂料行業雖然體量不大，產品也只局限于藝術肌理壁膜，但在肌理壁膜這一細分領域的龍頭地位帶動其品牌成為藝術涂料領域的知名品牌。

　　目前，中國涂料市場處于動蕩時期，格局未定，藝術涂料、水性涂料、粉末涂料、UV涂料等等細分領域乃至更細分的分支，還有待深度開發，中小企業還擁有很多機會。當然，首先要躲得好。

　　小企業跟大型企業的實力差距懸殊，所以一定要避開正面的交鋒，如果出現了正面交鋒，很容易被大象踩死。小企業只要找準自己擅長的板塊，狠抓執行力，認真對待每一個項目，認真服務每一個客戶，就可以獲得生存。

　　不要以為所有的優勢都屬于大企業。小而美的團隊更具有創造力，因為它們懂得如何快速迭代，在犯錯時用最快的速度調頭。小而美的團隊也更具有生命力，因為它具有更強的自主權、更高的自我決策力。所以在這個時代小而美企業更容易成功。

　　螞蟻也有撼動大象的機會

　　只要躲的好，大象踩不死螞蟻，但做個強壯的螞蟻肯定不是終極夢想。每個企業都夢想著成為大象，而市場也永遠會給螞蟻留有撼動大象的機會。

　　在工程漆領域，立邦、多樂士曾經是不可逾越的大山。當三棵樹于2009年正式組建工程漆事業部時，在立邦、多樂士面前儼然就是螞蟻般的存在，但三棵樹全力開發工程漆市場，避開價格戰，提升與地產商服務能力，僅用七年時間就在中國房地產開發企業500強首選涂料供應商品牌首選率上追平多樂士，逼近立邦。

　　晨陽水漆，在水性涂料尚不被廣泛認可的時代就執著于水漆的研發、制造，并承擔起水漆概念普及的責任。終于在國家環保趨嚴，消費者健康意識提升下迎來爆發，即使在近兩年大環境不景氣的情況下，依然實現逆市倍增。輔以全方位的市場營銷，“愛國、愛家，刷水漆”，“水漆選晨陽”已經深入人心，品牌知名度不輸立邦多樂士。

　　過去的涂料企業，爭做大眾市場，最終擠死的是“小眾市場”，而新的戰斗，是大量的成長型企業，做“小眾市場”，從而擠死所謂的大眾市場。大象踩不死螞蟻，而成群的螞蟻甚至還可以咬死大象，因為這是亂世，會出梟雄。

　　耶穌說：“你們要走窄門。因為引到滅亡，那門是寬的，路是大的，去的人也多。引到永生，那門是窄的，路是小的，找著的人也少。”也許這句話是中國涂料轉型升級中，對小企業如何抉擇最好的提示。

　　資訊整理：中國建材家居網十大涂料品牌專題《http://tuliao.jiancai163.cn》