建材行業(yè)管理規(guī)范性不高。日前，一篇題為《購(gòu)瓷磚17萬(wàn)元 設(shè)計(jì)師拿回扣10萬(wàn)》的報(bào)道將建材行業(yè)與家裝公司的“臺(tái)底”交易擺上桌面。當(dāng)行業(yè)使用已久的潛規(guī)則浮出水面，不少消費(fèi)者大呼“難以接受”。

而事實(shí)上，拿巨額回扣的事件在中國(guó)品牌網(wǎng)建材行業(yè)時(shí)有發(fā)生。拿十萬(wàn)元回扣的這個(gè)案例在業(yè)內(nèi)確實(shí)“不算多”，而不少建材企業(yè)、經(jīng)銷商接受網(wǎng)易家居專訪時(shí)也紛紛表示，目前市場(chǎng)游戲規(guī)則如此，希望能促使游戲規(guī)則的改變。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來(lái)家裝行業(yè)設(shè)計(jì)與施工分離將能很好緩解這樣的情況。

以一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)一款瓷磚為例，產(chǎn)品出廠后由企業(yè)自身評(píng)估其著名涂料品牌原料、能源、人力、品牌等各方面成本后定價(jià)。然后配送到全國(guó)各地不同的經(jīng)銷商后，其價(jià)格卻有了非常大的變化空間，這主要取決于瓷磚運(yùn)輸成本、各城市不同的經(jīng)濟(jì)狀況等客觀原因。當(dāng)然，此外也有經(jīng)銷商不同經(jīng)營(yíng)方式等主管因素——有些經(jīng)銷商喜歡薄利多銷，于是定價(jià)可能偏低，有些經(jīng)銷商則寧愿高價(jià)少賣、沒(méi)有庫(kù)存壓力，于是又導(dǎo)致同樣一款產(chǎn)品的多樣化價(jià)格。

　　不了解情況的消費(fèi)者來(lái)到賣場(chǎng)，不同品牌、不同花色的產(chǎn)品定價(jià)更是五花八門，更是讓消費(fèi)者摸不著頭腦——瓷磚又不像家電，沒(méi)有全國(guó)統(tǒng)一（建議）零售價(jià)，所以很多消費(fèi)者會(huì)咨詢專業(yè)的家裝公司或設(shè)計(jì)師，希望他們能提供專業(yè)的幫助。于是，這就為設(shè)計(jì)師與商家合作提供了有利的土壤。

　　而事實(shí)上，家裝“回扣”絕不僅僅在陶瓷衛(wèi)浴領(lǐng)域，有調(diào)查顯示如衣柜（裝修效果圖）、地板、壁紙等建材行業(yè)也有10%~30%的回扣。部分瓷磚品牌回扣高達(dá)60%，據(jù)一經(jīng)銷商透露，江浙一帶的設(shè)計(jì)師流行一個(gè)說(shuō)法“想要買車買房，就推博X精工磚”，據(jù)介紹，如果一個(gè)別墅（裝修效果圖）都使用這一品牌瓷磚，其回扣可達(dá)10~20萬(wàn)。

　　現(xiàn)狀——“合理”的游戲規(guī)則 設(shè)計(jì)師賣產(chǎn)品拿回扣

　　拿17萬(wàn)元購(gòu)瓷磚，結(jié)果設(shè)計(jì)師拿回扣達(dá)10萬(wàn)，面對(duì)這個(gè)赤裸裸被忽悠的現(xiàn)實(shí)，廣大消費(fèi)者恐怕都難以接受。但網(wǎng)易家居通過(guò)多個(gè)渠道了解到，只要通過(guò)設(shè)計(jì)師購(gòu)買建材產(chǎn)品，或多或少都會(huì)有一定的回扣給到經(jīng)銷商，一業(yè)內(nèi)人士坦言“這好比導(dǎo)游帶游客去購(gòu)物點(diǎn)拿回扣一樣，是行業(yè)的普遍現(xiàn)象。”

　　佛山一衛(wèi)浴企業(yè)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人告訴網(wǎng)易家居的記者，大部分經(jīng)銷商與家裝公司、設(shè)計(jì)師都會(huì)有一定的協(xié)議，設(shè)計(jì)師帶消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，商家會(huì)提供10%~30%的回扣作為設(shè)計(jì)師的“辛苦費(fèi)”。具體金額的多少要看商家與設(shè)計(jì)師私下的協(xié)議，他表示“無(wú)論是國(guó)內(nèi)品牌還是國(guó)外品牌都有這樣的操作，就是返點(diǎn)不同而已。”而對(duì)于報(bào)道中高達(dá)59%的回扣返點(diǎn)，他就認(rèn)為“這都是經(jīng)銷商與設(shè)計(jì)師的談判，大家你情我愿，畢竟虧本生意沒(méi)人做。”

　　另一位瓷磚企業(yè)業(yè)內(nèi)人士就對(duì)10萬(wàn)元的回扣很淡定，“這樣的現(xiàn)象在業(yè)內(nèi)已經(jīng)存在很久了，我們也希望通過(guò)這個(gè)報(bào)道能推動(dòng)行業(yè)新規(guī)則的制定。”據(jù)了解，59%返點(diǎn)還不算最高，在南寧、江浙等地返點(diǎn)更厲害，而陶瓷企業(yè)從業(yè)人員無(wú)奈地表示都是家裝公司定下來(lái)的返點(diǎn)率，并不是品牌促使的結(jié)果。

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