【中國建材家居網】2015年全球經濟萎縮的大環境下，LED產業發展規模增速開始放緩，業內惡性競爭加劇，內部洗牌加速，各類型LED企業都急謀自己未來發展的戰略和出路，基于此，澎潤科技國際有限公司總經理潘汝榮奉獻了一些中國企業戰略未來發展的新思路，他希望能藉此為身處LED行業的企業家們帶來一些新的啟發。

三大層面看LED產業發展現狀

從技術層面看，當下的LED上游企業趨向穩健發展，芯片性能更加穩定。中游的封裝技術發展持續，產品款式日新月異。下游LED應用技術更為成熟，性能更好更穩定。LED周邊應用的新型高性能散熱和光學材料可供選擇。LED專用各類別電源更加集成和可靠。更多與LED相關的高新科技得以開發，如LiFi，UVLED等。同時，中國企業取得更多自主發明和新型專利，更多智能技術型企業介入LED領域。然而，在產業相關技術標準方面，則仍有待全面性規范化。

從產品層面看，LED通用照明產品競爭逐漸從替代階段步入普及階段。LED發展促進新型燈具的開發，推出更多智能化控制及一體化設計。LED照明應用技術開始涉及更多不同類型照明和其他專業領域，而且做得比傳統的性能更好更智能。廠家開始分化，更趨向產品細分化開發生產。但是，LED產品相關技術標準仍未能全面性規范化，缺乏創新，仿冒抄襲等問題蔚然成風。產品設計的同質化嚴重，引發無序價格戰惡性競爭，喪失自身競爭力。

從市場層面看，由于過去一年受到全球經濟萎縮影響，LED照明市場整體增長放緩。LED光源產品市場需求量有所增長，但價格和利潤回報大幅下滑，LED一體化設計的新型燈具需求也有所遞增。雖然LED照明產品得到全球各國市場更多的認可，同樣，市場對LED產品的標準也未能規范化。目前，LED照明智能化設計已成為產業新風向標，涉及更多不同類型照明領域，而且做得比傳統照明更好更智能化更人性化。

同時，產品同質化，惡性價格戰又令市場競爭更趨激烈，傳統國際照明大咖如飛利浦、歐司朗等紛紛退出通用照明市場。國內各類型企業也開始重新進行發展戰略規劃和布局，加快業內和跨界資源整合、兼并收購、資本運作、品牌建設和海外市場拓展。在這樣的市場形勢下，企業逐漸意識到應避免單打獨斗，促使了更多的抱團多邊形合作或聯盟經營出現，從而使自身更具競爭力，以及得到可持續發展。

迎接LED照明的新時代來臨

LED產業進入了一個嶄新的時代，這是一次照明產品的大變革。從替換時期到普及時期，然后進入創新時期。LED照明產品正處于替換時期轉向普及時期發展。對于這個時期的市場，則需明確規劃好產品分類，建立銷售管道，完善資源整合、品牌的建設、產業標準規范。

首先，企業在定位上將出現大分化，主要可以劃分為以下三類：規模化的品牌企業、專業化品牌企業、優質代工品牌企業（見下表一）。

1、大轉折時代

追溯過去的十年，LED是自2004年開始進入產業興起階段，隨后進入了產品與渠道競爭階段，接著國內“群雄并起”，進入品牌競爭階段。直到2015年，又可以看到更多的資本競爭進入LED產業。如今，LED企業除了講產品、講品牌，還要講是否具備資本的實力。這也是中國市場發展到現階段，在經營環境下開始有了新的變化，這要求企業不單要求有生產能力、技術能力，還要求有更多的綜合實力，才能談可持續發展，才能夠得到市場的認可，才能和其他的競爭對手進行更持久的競爭。

2、大格局時代

無疑，LED照明已經成功顛覆過往傳統照明的市場和經營模式，甚至80%的傳統照明產品都已可以被替代。當下，無論企業規模大小，單打獨斗，為我獨尊的時代已經過去，企業家本身需要有開放的胸懷和敏銳的洞察力，才能在這輪競爭中脫穎而出，封閉，守成并不是有效的方式。這意味著將進入一個以全球市場為未來發展的大格局，企業間協同創新、合作共贏的時代。規模化、標準化、品牌話、智能化、資本化等將成為產業未來發展的趨勢，并成為了未來競爭的主要手段。

拓展產業未來發展新思維

從下方的“全球LED產業品牌地圖”上可以看到，在世界各地不同的地區上都有著不同的品牌。然而，就中國而言，目前還沒有出現一個真正意義上的國際品牌。所以當下只有通過跟在不同地區的國際品牌進行戰略性的合作，或者通過資本運作進行不同類型的多邊形合作，才能真正地打開全球市場。雖然目前國內已經有了一些較有優勢的大企業，在LED行業也擁有超過30家的上市企業，但是所謂真正的“龍頭企業”，還在努力地尋找當中。

行業中人還需要進一步深入思考，如何把國家的戰略和產業的戰略結合在一起。例如由國家主席習近平提出了“一帶一路”的新機遇，優質企業實行“引進來”、“走出去”的發展規劃。LED企業可以跟隨著“一帶一路”國家戰略，在沿線市場上，把產品借助于國家戰略一起“推銷”出去。鑒于中國市場競爭過于激烈，資本需求也非常大，企業可以藉此在國際市場上找到適合自身的市場。

誠然，從中國國家戰略和政府鼓勵政策，讓中國的LED企業看到了海外市場的機會。首先由國家推出的鼓勵優質企業進行海外投資的政策，簡化了審批流程，促進了與各國政府間達成共商、共建、共贏的共識，推動了更多工商界合作。同時，國家發改委，科技部，商務部等推出實施方案和意見也給予企業大力支持。

另外，中國與多國的“自由貿易協議”，也為進軍海外市場開拓了新的機遇。據了解，目前中國已簽署了14個自由貿易協定（FreeTradeAgreement），涉及22個國家和地區。分別是中國與東盟、新西蘭、新加坡、巴基斯坦、智利、秘魯、哥斯達黎加、冰島、瑞士、韓國和澳大利亞的自貿協定，內地與香港、澳門的更緊密經貿關系安排（CEPA），以及大陸與臺灣的海峽兩岸經濟合作框架協議（ECFA）。

過去的幾十年里，中國一直都作為“世界工廠”而存在，但現在情況已發生變化。據悉，目前多國政府均發布鼓勵當地設立制造業新政策，像美國政府就推出新政鼓勵制造業利益相關企業設立，專項基金吸引海外美國制造業企業回歸本土投資。歐盟成員國比利時，荷蘭，西班牙，葡萄牙，波蘭政府更推出鼓勵政策予中國企業投資設立當地制造企業。此外，俄羅斯政府、印度政府、巴西政府、墨西哥政府、馬來西亞政府、印尼政府、泰國政府也相繼推出鼓勵政策予中國企業投資設立當地制造企業……

以上這些都是中國LED燈飾十大品牌企業值得關注的海外市場，可以作為未來進行戰略性發展的一個新思維。因此，中國的LED行業無需把自己看作“小作坊”，事實上，以中國LED企業多年的發展經驗和實力，一樣可以走出國門，在不同的國家建立新的產業。當然，大前提是自身的企業已經擁有走出國門進行海外投資的能力。

在中國，建立一個品牌相當困難，品牌建設需要下很大的資本，在規劃等各個方面需要花很大的精力。中國的企業家都渴望把自己的品牌打造成民族品牌，然而，在打造民族品牌的時候，卻大多還是局限于打造單一的品牌，慣于使用一個品牌打遍天下的策略。

以現今一些知名的世界品牌為例，如P&G（寶潔公司），作為一個企業品牌，它下面又細分了許多著名的產品品牌。同樣，有實力的中國LED企業也應該思考，在一個公司內，可以嘗試把眾多的產品分成不同的系列，分成不同的產品、不同的品牌，去做不同的市場。通過分類并使用不同的品牌針對不同的市場去銷售，在資本運作當中，產品品牌得到市場的認可，這不光是產品品牌的價值，也將對企業品牌帶來價值。

抓緊產業資源整合的機遇

如上所言，在市場上品牌的機會來臨的同時，產業資源整合的機遇也到了。2014年，中國政府開始鼓勵企業兼并、重組、上市，加快產業的資源整合，這是因為政府也發現過往在這種鼓勵產業發展的過程中產能過剩的矛盾、產業結構的不健康、質量控制的匱乏。這些都深刻影響著中國整個產業鏈的發展，所以，國務院在2014年就推出了相關政策，希望各個產業進行資源的整合，通過資本市場來推進發展。

在2015年里大熱的“新三板”，就是因為特別對于中型的企業而言，它可以作為發展到一個瓶頸階段時充分利用的資本市場。2015年，LED行業這類的例子就屢見不鮮（見下表二），可見新三板受到諸多的認可。它們都希望能借助新三板，在一個較短的時間內，在較低的門檻下，可以通過利用這個資本市場，令企業擁有更多的發展機會。除了財務增值外，新三板是一個比較容易的的融資途徑，也能為企業帶來品牌效應。同時，它上市周期非常短，是一個比上IPO更迅速、更有優勢的途徑。

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