【中國建材家居網】2016年，注定是照明行業產生深刻變化的一年，也將是照明行業集體陷入沉思的一年。在這一年，佛山南海照明板塊的企業將會怎樣生存與發展呢？

南海產區：全產業鏈布局到位

先提一個問題，過去佛山南海照明板塊賴以成名的核心競爭優勢是什么？應該是五金產品(燈具)制造的優勢，以及其主要核心組成部分，即材料來源優勢、產品工藝優勢、成本控制優勢等。這種優勢在未來的競爭當中是否依然存在或者說依然是行業主流的競爭要素呢？

帶著問題，讓我們分別從LED照明產業鏈的上游芯片制造環節、中游封裝環節、下游照明成品制造環節來觀察分析佛山南海照明板塊的發展形勢。

上游芯片環節。佛山南海照明協會會長、國星半導體董事長杜雪紅博士表示國星半導體已在短短的兩年時間完成了LED芯片生產的充足產能儲備，同時攜國企與資本之優勢以不可逆的決心在佛山南海板塊的上游牢牢地占據了優勢地位。過去的兩年，佛山南海已經基本完成了上游芯片產能投資布局的市場磨合，業態競爭趨于階段性穩定期，這是南海照明板塊的新增優勢，但這顯然不是南海傳統照明企業所具備的優勢。

中游封裝環節。“封裝”依然是規模企業的優勢。隨著燈珠在各類應用燈具成本中所占比例的下降，產能的投資布局愈發趨于理性，幾經風雨之后，弱小企業被淘汰。國星光電照明事業部總經理徐振鋒認為：照明行業發展已經進入混亂紛爭的后期，“價格戰”無疑降低了所有企業的利潤，但同時也淘汰掉了一些產品與服務能力低劣的廠家，使行業未來的發展更加健康。在此形勢之下，國星光電戰略上緊鑼密鼓地進行產業鏈布局，戰術上采取收縮應用產品系列的做法，通過聚焦優勢資源來凸顯競爭優勢。而佛山南海照明板塊的中游封裝資源已經完成規模整合，格局基本定型。

下游產銷環節。隨著LED替換十大燈飾品牌市場資源的深度消耗，國內市場無論是自主品牌還是國際品牌，在不具備規模優勢和持續價格自信的情況下，越來越難以找到存在感。在佛山南海企業當中，佛山照明是此環節中的領軍企業，具備了明顯的產品規模和成本競爭優勢，但是此優勢顯然也并非是南海眾多傳統照明企業的優勢。

在傳統的南海照明企業當中，廣東昭信集團總經理潘銘堅認為，行業發展已經進入一個相對艱難的階段，尤其在商業照明領域。為此，昭信必須依靠自身LED戶外照明從封裝到成品的技術先發優勢，開發優質特色產品，準確定位目標市場，通過降低系統管理成本，發揮工程領域的資源優勢，在提高綜合競爭優勢的前提下才能有未來。具備一定的中上游資源整合能力和技術實力的企業，定位在個性化的產品、個性化的渠道、個性化的服務領域，不失為一種安全、合理的選擇。

南海照企：差異化發展成效已顯

“下游燈具制造環節”是佛山南海眾多照明企業的傳統優勢，也曾經借此優勢書寫過南海照明板塊崛起的神話。作為南海傳統商業照明“四小龍”之一的達美燈具，經驗豐富的總經理張標一席話讓人頗為感慨。張總說，“南海這些廠家已經沒有什么優勢可守了，設備是落后的，技術工藝已經達到極致，產能過剩導致同行之間的競爭持續加劇、企業盈利能力下降，只有把同質化的資源集中起來，形成整體規模優勢才有未來。”張總言辭犀利，他已對未來佛山南海照明板塊的發展有了清晰的判斷。

在佛山南海照明板塊中，有著眾多以五金燈具OEM制造為主，兼顧自有品牌發展的企業，但2015年日子過得像格能照明一樣安逸的企業并不多。格能照明董事長吳國領展露出的是一份亂世紛爭中的氣定神閑。這種從容建立在他對自身價值的清晰認知以及企業在運營過程中的小心翼翼之上。吳總認為，照明應用領域仍然會有機會，但是前行的道路會越發艱難。

南海企業中，利升光電的發展模式顯得別具一格。它在立足海外市場與國際品牌合作規模的基礎上，完成了對上游核心供應商資源的多元化整合，在傳統制造領域使企業具備了綜合競爭優勢；同時聚焦臺燈，充分發揮自身資源所積累的優勢，在差異化品類領域發揮出了規模優勢。利升光電董事長王清平表示，下一步的目標就是進軍國內市場，打造自主品牌，做“臺燈領域第一品牌”！

南海未來：規模化整合個性化發展

那么，佛山南海照明企業的傳統競爭優勢會是未來的主流競爭要素嗎？粗看似乎隨著競爭下探，照明應用的制造領域將要迎來春天，但是首先要滿足兩個條件：第一是克服新型照明應用需求所帶來的原材料革命及其設計方向革命的傷害；第二是擁抱資本使自己存活在規模的懷抱里。

首先，我們看到了產能過剩所帶來的企業惡性競爭導致利潤下降，已經到達極限，整合需求已然存在；其次，資本和國企已經幾近完成了南海板塊里中上游產業鏈的資源整合，并且揮師下探產品應用環節，下一個整合的目標就是傳統制造業。那么，在此環境下，各自孤獨前行的佛山南海照明傳統企業能夠依靠自發的危機感來完成升級嗎？

結合調研所感，思路逐漸清晰：第一、佛山南海照明要想在未來競爭中持續發展，必須將過剩產能在優勝劣汰之后進行規模化的整合，過剩是現狀，整合是出路；第二、積極探尋個性化、差異化的發展模式也是一條出路，前提是準確的需求定位能力和獨有的技術支撐；第三、積極謀求品牌資源和渠道資源的整合，如此，企業方能具備強大而持續的發展優勢。

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