商業照明，似乎成了2016年價格戰漩渦中的照明企業尋求突破的新切入點。

昭信LED就表示在2016年將以商業照明為主攻方向，經過三年的準備摸底，這家以戶外照明知名的品牌，希望將商業照明歸入拉動企業發展的幾駕主力馬車中。

與昭信LED不同的是，老牌照明企業三雄極光已經商照這條跑道上收獲了佳績，當然也看到了它更美好的光明前景。過去的一年，對所有企業來講，都是痛苦的一年。商場、酒店、店鋪的開店數量急劇萎縮，就在這樣的外部條件下，三雄極光的商業照明產品，卻處于爆炸性的增長階段，“這種增長，不是從無到有的變化，而是在基數較大情況下大幅度的增長，我們的部分產品，甚至出現了全年同期相比增長三倍多的情況。”三雄極光品牌推廣經理李全向阿拉丁照明網表示。

數據：中國商業照明市場規模將達358億

其實，商業照明的發展空間早已被許多業內看到。在城鎮化進程加速、人民生活水平提高等宏觀因素的帶動下，中國燈飾十大品牌行業市場規模不斷擴大。

機構研究數據表明，2012年我國商業照明(主要指零售終端照明和酒店照明)市場規模為275億元，預計2016年該市場規模將達到358億，期間復合增長率達6.82%。

其中，商品式商業照明包括品牌零售終端、購物中心、超級市場等各類以銷售商品為最終目的的商業場所內照明的市場規模將達到208億元，較2012年增長41.50%。體驗式商業照明包括星級酒店、主題公園、娛樂會所等各類以提供服務為最終目的的商業場所內照明的市場規模將達到150億元，較2012年增長17.19%。

拷問：商照的錢，并不好賺！

光從數據來看，商照是塊大蛋糕，但這塊蛋糕似乎并不好下手。

昭信從13年開始做準備，14年他們走了一圈，接觸了不同類型的工程項目，15年精準整個市場的定位后，才準備在2016年大力發展。前后三年時間，昭信為何花如此功夫把脈市場？

商業照明，對于整個品牌的敏感度比較高，對于產品特別是設計師的要求比較高，如果在這個領域有所突圍，一定要選定比較窄比較精的領域，選定之后我們一定要提煉幾款比較有競爭力的產品，和其他廠家有不一樣的東西，這樣我們提供工程服務，才能為業主帶來更多的價值。”昭信LED副總經理潘秀芳這樣表示。

除了商照產品不同場所的適配度不同帶來的難度外，在采訪中一些業內也對商照目前情況帶來的切入和發展難度“大吐苦水”。

福建融工智能照明有限公司銷售總監鄒勇銘表示，商照市場上充斥著大部分都是中山，浙江的低端產品，出口的又以深圳和廈門的居多。國內做的好的企業無非就是那幾個大企業，像歐普、雷士、三雄極光等等，依靠自己現有的渠道網絡進行拉網式的銷售。目前在該領域沒有什么強勢性的產品，產品同質化嚴重，缺少技術上的創新。

歐洲節能環保照明產品的前三品牌曼佳美，在國內市場起步較晚。曼佳美(中國)照明電器有限公司總經理關仲文表示，對于覆蓋面較為廣泛的LED產品，國內目前沒有統一的規格標準，作為設計師是按照環境的照明要求設計方案，他們要有可選擇的產品做依據。據不完全統計，中國的照明企業目前有2萬多家，眾多LED企業采用的芯片性能以及規格不同，導致LED產品參數參差不一，使得設計師無法選型，這也就大大阻礙了LED在商業新項目中的使用。

手段：搶跑2016商照，“八仙過海，各顯神通”

■深耕者

三雄極光：產品系列化，豐富產品線

三雄極光是商業照明道路上的先行者，三雄極光品牌推廣經理李全表示，我們仍將會在店鋪、商業綜合體以及酒店領域進行有針對性的開發，將產品系列化，豐富產品線，繼續深化產品的專業度，提高產品的整體性能。我們對今后市場充滿了極大的期待。

SAT照明(思雅特照明)：推出大師照明定制系統，滿足個性化需求

SAT照明一直專注于LED商業照明，致力于提供酒店、連鎖店鋪、辦公、百貨商場等領域優質的照明解決方案，特別在酒店照明及連鎖店鋪照明開發出一系列專利產品以滿足個性化的燈光定制需求。

思雅特照明電器有限公司市場總監歐陽永軍表示，進入2016年，SAT照明創造性提出商業照明領域的DASS大師照明定制系統，以解決進入LED時代后商業照明產品不能完全滿足空間設計師和用戶對燈光的個性化需求，通過模組化的“產品+”設計配合工廠高效的定制化生產，解決不同商業場所對燈光的個性化需求及一直困擾燈具經銷商的LED產品的交期要求。

介入商業照明工程對初進入該領域的商業照明企業要求比較高，品牌、資質、規模等一樣都不能少，但歸根結底還要是產品能滿足客戶的個性化需求，因此企業需要對所要涉足的商業照明領域進行充分的調研，通過與第三方設計機構一起共同為目標市場制定超預期的照明解決方案，最后與甲方達成長期的戰略合作關系，才能逐步在商業照明工程領域站得一席之地。

廣州偉志：在超市生鮮燈產品系列方面加大研發力度

廣州偉志光電專業為百強連鎖商超客戶提供最合適的LED照明解決方案，廣州偉志副總經理盧明接受阿拉丁照明網采訪時表示，2016年廣州偉志(vichi)將在超市生鮮燈產品系列方面加大研發力度，推出一系列更加專業的生鮮燈，會讓商超生鮮照明更加生動和新鮮，給顧客帶來超級體驗。

上海三本照明：借助獨一無二的光源芯片，做專業照明領域的領先者

同樣為商超提供一攬子照明解決方案的還有上海三本照明。三本照明副總經理顧華表示，三本有很多專研的國內獨一無二的芯片光源。別人在用Ra80，三本已在用Ra90，當別人還在Ra90徘徊，三本已在使用專色芯片了。超市臘肉鮮肉我們分色照明，深色面包淺色蛋糕，我們的FAS光源讓服飾的輝度得到最大限度的色彩還原，色飽和度比一般光源的照明的表現力有很大提升。做精做深一切皆在于商品照明的細節表現。2016我們將借此向專賣店拓展，就像攻玉之鉆，術有專攻，所以能雕琢出各種風格的店鋪照明形象。三本人心里想的是商超，一切皆以商超是我家的想法去提高他的價值，所以深得商超朋友們喜歡，三本銷售每年都以30%的速度向上遞增就一點不奇怪了。

■新進者

福建融工智能照明：產品差異化，采用了ABS塑框側發光技術的產品

福建融工智能照明銷售總監鄒勇銘表示，做為進入照明行業不足2年的我們來說，確實現在在商照行業競爭如此激烈的情況下怎么生存下去對我們來說是個大考驗。在同質化嚴重的照明行業，價格競爭激烈的行業，拿出什么樣的產品去和人家PK了。我們融工就是看中了這點，在沒進入這個市場時候我們就做了充分的調研。在看準這個細分市場的不足的地方，利用自身產業鏈完整的優勢，果斷的采用了ABS塑框側發光技術的產品。使得我們的產品在市場上和其他產品存在很大的差異化，而且對工程渠道來說，差異化、唯一化，以及不可仿造的特點都是對其他牌子致命的。因此我們還是會堅持產品不斷的創新，不斷的降低新技術的成本，不斷的去完善整條產品鏈的融合，生產出更加優勢，具有競爭力的產品。

曼佳美(中國)照明：堅持穩定不變的性能標準，方便設計師更好選用產品

曼佳美是歐洲節能環保照明產品的前三品牌，商業照明領域包括了博物館、商業綜合體、連鎖商鋪以及星級酒店等，在國內市場起步較晚。曼佳美(中國)照明總經理關仲文表示，面對國內市場標準的滯后狀況，曼佳美采用“傳統+時尚”相結合的方法。就傳統而言，主要分兩個部分，一是光源，一是燈具。光源，我們堅持歐洲照明市場的準則來規范和統一我們的產品，堅持穩定不變的性能標準，有利于照明設計師更快更好的熟悉和應用我的產品。在燈具方面，我們則保留分體式燈具的研發和生產。組件和接口堅持傳統照明行業標準，這樣對于從傳統光源選型轉入LED選型的設計師而言，難度就大大的降低，甚至可以說完美的消除了。

對于LED領域的時尚動態曼佳美也非常關注。因為LED壽命長的特點，省去了傳統照明不停更換的弊端，所以一體化燈具也越來越受到設計師的喜愛，曼佳美在2016年也將同時加大了LED一體化產品的研發和生產，力求為設計師提供更多實用的產品。

結語：科銳去年10月發布季度報曾表示，實現收入增長商業照明功不可沒，它正在穩定增長驅動企業發展。說到藍海，隨著法蘭克福展結束，智能照明和OLED備受關注。然而，說到實際增長點，智能照明、OLED或許還只能停留在畫餅充饑、望梅止渴的美好愿景階段，而商照卻是實實在在帶來經濟效益的一皮悍馬，這或許正是當下許多企業開始逐漸深入商照領域的一大原因。

信息整理：中國十大建材品牌網