記者走訪產區了解到，2017年年初，由于天然氣、環保設備投入使用，紙箱、原料等多項成本高漲，淄博產區建陶企業首輪價格上調，800×800(mm)釉面磚上漲1-2元/片，600×600(mm)釉面磚上漲1-1.5元/片，瓷片維持在每片上漲0.5元左右。

　　時間拉回八年前，彼時陶瓷市場風生水起，淄博產區擁有大批批發商客戶。尤其在一些縣級市場，零售商往往從批發商處進貨。

　　而最近一、兩年淄博產區產品價格步步高走，越來越多零售商意識到，只有甩掉中間環節與廠家合作，才能多留些利潤空間，因此對價格極其敏感的批發商群體逐漸萎縮，而與此同時，商家零售規模逐漸擴張。

　　淄博相比其他產區價格高

　　“淄博產區是全國最貴的。”財富陶瓷城貼牌商谷先生甚至笑談。

　　那么，淄博產區價格真的高嗎?

　　年初由于成本原因，淄博產區800規格釉面磚上漲1-2元/片，600規格釉面磚上漲1-1.5元/片，瓷片每片上漲0.5元左右。

　　目前，以800×800(mm)的釉面磚為例，河南內黃出廠價在每片16、17元，同類產品淄博價格在18元以上。與此同時，淄博以內墻起家，目前普通300×600(mm)的內墻磚每片也要高于臨近產區1.5元左右。

　　然而，這種價格調整往往是因為成本提升，并非品牌影響力提高而引起，利潤空間實質上固定的。淄博一家主營仿古磚企業的負責人無奈說道“所謂漲價，也就是成本漲多少，我們總價漲多少。”

　　而就在淄博產區產品價格上揚的同時，其他產區由于產能優勢，迎來階段性的降價，以相距淄博產區400公里的臨沂產區為例，旺季漲價、淡季減價已成為行業規則。就在一漲一降對比下，淄博產區價格“顯得”較高。而這種“高”，對于利潤薄、走量的批發商客戶是極為敏感。

　　批發商規模萎縮

　　成本上漲不只是給企業帶來了影響，其實對于批發商而言，他們承擔的壓力更大，生產排期、船期延后，倉庫備貨等時間成本影響，一批發商表示，最終到手的利潤點可能降低到5%左右，而且，多地區建材批發市場搬遷，大批實力較弱的批發型客戶直接被洗出市場。

　　在這種形勢下，幾乎所有廠家、貼牌企業都表示批發商客戶規模萎縮。

　　淄博楊寨一批發商劉剛介紹，此前每年銷售淄博產品3000萬元左右，現在倉庫基本都是河南、河北、廣東的產品，“今年河北、河南的客戶基本都沒過來，他們離產區也很近。”西安一位批發商謝先生也表示同樣的看法，“以前淄博產品一年銷售500萬元左右，現在大概在200萬。”

　　但值得留意的是，批發商客戶的流失，不僅僅是產品價格的原因，淄博產區業內人士袁先生指出，“批發商本身也在轉型。”

　　而這一點，得到上述淄博楊寨市場批發商劉剛的認可。

　　劉剛本來在淄博淄博一廠家長期合作，但由于去產能，原本合作的廠家洗牌出局，劉剛轉而和佛山鼎力合作。劉剛介紹，他目前采取是從廣東發貨到淄博，主要產品是加厚的大理石瓷磚，雖然價格高于本地產品，但他看中的是，穩定的質量和生產。

　　目前，劉剛表示，主要服務于周邊150公里以內的客戶，“我們發樣板，對方有零售需要就直接發貨過去。”

　　“銷售區域化”促使零售規模擴張

　　值得關注的是，除了上面提到價格、市場洗牌以及轉型問題之外，談及批發商客戶的流失，一些業內人士普遍強調“銷售區域化”。

　　所謂“銷售區域化”，是因為各省幾乎都有瓷磚產區，而尚未形成品牌化營銷體系的企業來說，物流成本、補貨等壓力、以及終端控制力等多種因素的影響，其銷售半徑往往圍繞產區500公里以內。

　　在淄博產區，其銷售區域往往局限在周邊省份，如河南、河北、江蘇等華東地區。

　　“我們現在批發商客戶其實很少，”財富陶瓷城一貼牌企業經理張傳海說道，“這一兩年，我們的客戶零售比重逐漸加大。”

　　而這種趨勢，得到一些廠家和貼牌企業的認可。淄博這幾年，無論貼牌和廠家都發現，零售比重的不斷提升，“甩掉中間環節，讓利給消費者，經銷商本身也能賺的更多。”上述袁先生評價道。

　　而在區域半徑內，零售對于一些綜合實力相對較弱的企業來說相對壓力較小。“與廣東一線大品牌合作難度高，對方門檻高，發貨周期長”張傳海提到，這一點被上述楊寨市場批發商劉先生認可，他透露，做廣東的產品投入巨大。

　　“但一些名不見經傳的小牌子，客戶并不買賬。”張傳海補充說道，“相比之下，銷售區域化下，零售的靈活性優勢便凸顯起來。”

　　“比如，客戶看好一些好賣的產品，投資五、六萬，或者六、七萬就能進不少，可以賣上一段時間。”張傳海舉例說道，“而且物流方便，從廣東一個組柜可能半個月才能回來，庫存量加大，量少發不了，缺一點、補一點很麻煩，有時甚至不夠運費。”

　　一些生產企業也表達了同樣的看法，對于距離較近的經銷商，企業還能實現較好的控制力，不僅僅是在物流運輸上，客戶整個運營體系都能更為精準的把控，展示、營銷、空間色彩、搭配運用，而這些也正是淄博產區下一步著力打造的。

　　袁先生評價，像以前單線突破難度很大，單品花色的突出生命力其實很短暫，廠家和經銷商要經常換版，疲于應對，淄博下一步要做的是，在產品結構、銷售方案都要系統化，給客戶提供一整套立刻可以執行的落地方案。

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