當下的中國建材家居行業有兩種不同生存模式的企業，一種是“動手型”的，另一種是“動腦型”的。隨著市場競爭的日趨加劇以及移動互聯時代的到來，“動手動腦”協作發展成為家居企業走到最后的必經之路，中國衣柜品牌企業也不例外。

　　何為“動手型”企業?即埋頭進行線下經營的家居企業。他們忙于開發適銷產品;忙于參加展會，尋找經銷商;忙于在各地開店。埋頭線下，苦干實干的不僅僅是小企業，大型企業完全不理會互聯網思維，堅持自己的傳統路線的，大有人在。

　　即使是整木家居上市公司，放棄所謂的互聯網思維，集中精力走線下經營，在線下快速開店、快速突破的，也不在少數。并且他們的業績歷歷在目，為社會所共睹。家居上市企業業績普遍上佳。而有一些沒有上市的大型企業，通過線下店也都實現了可觀的經濟效益。

　　“動手型”企業對應的線下家居企業，“動腦型”企業對應的則是線上家居企業。業內所共知的，近幾年，在互聯網上冒出了幾個新品牌，他們實現了從無到有的驚人突破，年銷售額達數億。而傳統家居企業中，也有互聯網銷售業績不俗的。沒有進入業內人士視野的，還有大量草根型家居企業，在互聯網上實現了他們的創業夢。

　　在中國建材平臺上銷售成功的，既有以低質低價走量取勝的企業，也有家居藝術家，如某些不求數量突破，但是利潤驚人的企業，他們靠私人定制取勝，也找到了自己的理想客戶群，還有一些企業在互聯網上銷售高端家居，同樣獲得了理想的業績。

　　線上銷售與線下銷售看似互相矛盾、互為掣肘，是一對不可調和的矛盾，然而從目前市場情況來看，線上線下互相促進、齊頭并進是完全可能實現的。對于中國衣柜品牌企業來說，最有前途的生存模式漸漸浮出水面，互聯網銷售有其巨大的優勢，也有其天然的缺點;但是互聯網銷售一旦克服了其缺點，其發展的勢頭是顯而易見的，這會是一場銷售工具、銷售方式的新時代。

　　另外，線下傳統銷售模式仍然有著非常大的市場，因為互聯網銷售并不成熟。如果中國衣柜品牌企業能實現線上線下共同抓，并且生產企業誠信經營，那么線上線下齊頭并進的銷售模式，未來必然會成為中國建材市場主流的銷售模式。

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